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新銷售為(wei)什么存活率低？有(you)(you)一(yi)個核(he)心的(de)(de)技能，很(hen)多銷售主管(guan)不知道(dao)怎么去訓練它(ta)，就(jiu)(jiu)是電話營銷技能。新銷售他(ta)能夠(gou)在電話營銷的(de)(de)技能方面有(you)(you)一(yi)個很(hen)大(da)的(de)(de)突破的(de)(de)話，它(ta)就(jiu)(jiu)可以(yi)進入到第二個重要的(de)(de)營銷模(mo)式(shi)，就(jiu)(jiu)是拜訪見面的(de)(de)營銷模(mo)式(shi)。那(nei)為(wei)什么說(shuo)很(hen)多管(guan)理者他(ta)很(hen)難去訓練這樣
電(dian)(dian)話(hua)銷(xiao)售(shou)最禁(jin)忌的開(kai)場(chang)。喂，大哥(ge)，你好(hao)，我是小陳，東(dong)部花園旁(pang)邊的地下公寓(yu)，你需要嗎？不(bu)(bu)需要這個電(dian)(dian)話(hua)的開(kai)始開(kai)端，就是個錯誤(wu)的開(kai)始。不(bu)(bu)曾相識，哪來(lai)(lai)什么(me)大哥(ge)，切忌不(bu)(bu)可在電(dian)(dian)話(hua)里面過分與客戶拉近關系，并且(qie)來(lai)(lai)降低自己的身份，記住價值不(bu)(bu)對等的推(tui)銷(xiao)注(zhu)定無法成
作為銷(xiao)(xiao)(xiao)售行業(ye)(ye)中的(de)一(yi)員(yuan)，想(xiang)必大(da)家對電(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)這(zhe)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)售類型并不陌生(sheng)。 老朋(peng)友(you)應該都看過，色哥曾寫過一(yi)個(ge)女性(xing)朋(peng)友(you)從事(shi)電(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)職業(ye)(ye)的(de)無奈結局：舒適和平面發(fa)展，殺死了(le)(le)特(te)別勤奮的(de)她(ta)。文章中說了(le)(le)種(zhong)種(zhong)電(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)弊端，但(dan)事(shi)實是，銷(xiao)(xiao)(xiao)售行業(ye)(ye)那么多(duo)，你不從事(shi)電(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)，
無(wu)論是(shi)在我(wo)的《狼道營銷人員(yuan)(yuan)實戰技能訓練(lian)》還是(shi)《冠軍銷售(shou)話(hua)術情景訓練(lian)》課(ke)程(cheng)上(shang)，經常有學員(yuan)(yuan)問我(wo)如何提升(sheng)電話(hua)約(yue)談客戶(hu)的成功率。要知道電話(hua)約(yue)談客戶(hu)，是(shi)大客戶(hu)營銷人員(yuan)(yuan)你(ni)最重(zhong)要，也是(shi)最基本的手段(duan)之一，也是(shi)決定(ding)你(ni)銷售(shou)進程(cheng)成功與失敗的第一個關鍵。根據我(wo)十多
潛規(gui)則一：成交(jiao)七原(yuan)則 1、顧(gu)客(ke)要(yao)的(de)(de)(de)不(bu)是便宜，是感到占(zhan)了便宜。 2、不(bu)與(yu)顧(gu)客(ke)爭論價格，要(yao)與(yu)顧(gu)客(ke)討論價值。 3、沒(mei)(mei)有不(bu)對的(de)(de)(de)客(ke)戶，只(zhi)有不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)服務。 4、賣什么(me)不(bu)重要(yao)，重要(yao)的(de)(de)(de)是怎(zen)么(me)賣。 5、沒(mei)(mei)有最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)產品(pin)，只(zhi)有最(zui)合適(shi)的(de)(de)(de)產品(pin)。 6、沒(mei)(mei)有賣
電(dian)銷的開場到底(di)說(shuo)什么，我(wo)先給大家說(shuo)一個(ge)口訣(jue)，三(san)說(shuo)兩(liang)不(bu)講(jiang)。為什么我(wo)們(men)經常(chang)被客戶接通(tong)后(hou)就掛掉(diao)，因為你對客戶沒用，客戶知道(dao)你打電(dian)話就是為了讓他花錢(qian)。所以三(san)說(shuo)：給收獲、撩興趣(qu)(qu)、埋(mai)鉤(gou)子；兩(liang)不(bu)講(jiang)：不(bu)講(jiang)要不(bu)要，不(bu)搶買不(bu)買。就記(ji)住，客戶只對自己感興趣(qu)(qu)的、有
打電(dian)話客戶跑(pao)(pao)不跑(pao)(pao)，全靠開(kai)(kai)場(chang)三十秒(miao)，三句(ju)高效(xiao)開(kai)(kai)場(chang)白(bai)。 第(di)一句(ju)，客戶一上來(lai)就說，我(wo)沒有時(shi)(shi)間聽你推(tui)銷。話術模板：王(wang)姐時(shi)(shi)間可以(yi)(yi)用(yong)來(lai)掙錢(qian)，同時(shi)(shi)也可以(yi)(yi)用(yong)來(lai)省錢(qian)，剛好(hao)今(jin)天我(wo)們(men)有個活動，你可以(yi)(yi)了(le)解一下(xia)，沒準(zhun)能幫你省下(xia)不少(shao)錢(qian)呢(ni)。 第(di)二句(ju)，客戶說我(wo)
我是(shi)伊戈(ge)爾電(dian)氣股份有限公(gong)司的(de)(de)(de)(de)郭石光，上午(wu)聽(ting)了王越老師的(de)(de)(de)(de)內容，主要談談以下一(yi)點感悟：對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)了解(jie)（客(ke)戶(hu)情(qing)報工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)收集）！很多(duo)時候我們(men)對客(ke)戶(hu)對項目的(de)(de)(de)(de)了解(jie)都(dou)是(shi)比較片(pian)面的(de)(de)(de)(de)，更有部(bu)分銷售人員對通過(guo)百度等查(cha)詢到(dao)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)資料沾沾自喜，殊不(bu)知這些資料往往是(shi)皮
佛山營(ying)銷(xiao)(xiao)班培(pei)訓學(xue)習總(zong)結 通過今天上午銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)特訓營(ying)的(de)習學(xue)，我(wo)們(men)欠缺很(hen)多東西(xi)，還有很(hen)地方需(xu)要(yao)(yao)習學(xue)，需(xu)要(yao)(yao)改(gai)(gai)善，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)需(xu)要(yao)(yao)改(gai)(gai)善，回去要(yao)(yao)主動，課程讓我(wo)們(men)把客戶(hu)即將想問(wen)的(de)問(wen)題，作為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)都會提(ti)前想到方案去解決，公司(si)的(de)業務員一起(qi)探討很(hen)重要(yao)(yao)，這樣公司(si)的(de)進步
業務員培訓 培訓感(gan)悟 感(gan)謝公司領導給予的學習機(ji)會，通過一天王老(lao)師的精彩講解，我對銷售有了比較深(shen)的了解，對我觸(chu)動最深(shen)的就是:以終為始，設立好目標(biao)，窮盡所能(neng)去(qu)實現這個既定目標(biao)，非常(chang)
銷售專業培(pei)(pei)訓 培(pei)(pei)訓心得： 上午(wu)培(pei)(pei)訓既(ji)充實了生活，又能(neng)(neng)在短時間內迅速提升銷售能(neng)(neng)力，還能(neng)(neng)同仁們自(zi)由(you)無(wu)限(xian)制(zhi)地交流在銷售工(gong)作(zuo)中的困(kun)惑和難題。"組織(zhi)利益"、"部門利益"、"個人利益"
電(dian)話預約(yue)客戶，這是(shi)目(mu)前銷售團隊中存在(zai)問(wen)題最多(duo)的操(cao)作環節。 我(wo)經常聽到(dao)一些銷售老(lao)(lao)江湖說(shuo)：“只(zhi)要(yao)能(neng)讓我(wo)見面，我(wo)肯定拿到(dao)訂單(dan)。” 我(wo)問(wen)：“那最大的問(wen)題是(shi)什么？” 銷售老(lao)(lao)江湖說(shuo)：&ldquo
為(wei)什(shen)么你打(da)電(dian)話(hua)(hua)就(jiu)(jiu)被掛，而銷冠打(da)的就(jiu)(jiu)不掛呢？因為(wei)90%的人的開場白(bai)就(jiu)(jiu)錯了(le)，給你個(ge)秘訣，單刀直(zhi)(zhi)入帶利益。兩(liang)大(da)廢話(hua)(hua)永不說，這(zhe)兩(liang)大(da)廢話(hua)(hua)是(shi)(shi)什(shen)么？第一個(ge)廢話(hua)(hua)叫自我(wo)(wo)介紹，你好，我(wo)(wo)是(shi)(shi)某某公司的小李，你是(shi)(shi)誰(shui)，跟(gen)我(wo)(wo)有關系嗎？不認識，直(zhi)(zhi)接掛。第二大(da)廢話(hua)(hua)，確(que)認對方
為(wei)什么(me)你(ni)打電話(hua)總是(shi)(shi)被(bei)無情的掛斷，因為(wei)90%的人都沒有(you)靜下心來想清楚電話(hua)銷(xiao)售的核(he)心。另(ling)外很多(duo)銷(xiao)售廢話(hua)太多(duo)，比如張(zhang)總，我(wo)是(shi)(shi)ABC公(gong)(gong)司的小李(li)。再比如請問是(shi)(shi)張(zhang)總嗎？我(wo)是(shi)(shi)ABC公(gong)(gong)司的小李(li)等，你(ni)沒說完(wan)對(dui)方都已經嘟嘟嘟告訴你(ni)了，為(wei)什么(me)？因為(wei)你(ni)讓(rang)客戶(hu)默(mo)認你(ni)
想(xiang)要(yao)提高銷售的成交率(lv)，對客(ke)(ke)戶的作(zuo)息時間、行業經營時間、客(ke)(ke)戶的年齡段，甚至極(ji)致的興趣愛(ai)好，都(dou)需(xu)要(yao)有所(suo)了解，這樣就能夠分析出給客(ke)(ke)戶打電(dian)話(hua)恰(qia)當的時間應該怎么選？ 第一(yi)，早上八點半(ban)到(dao)九點半(ban)這個時間段，所(suo)有的老板，所(suo)有的客(ke)(ke)戶，都(dou)是(shi)在匆忙的處理手
如何進(jin)(jin)行(xing)邀(yao)約(yue)(yue)呢？邀(yao)約(yue)(yue)怎么進(jin)(jin)行(xing)的(de)話，我(wo)覺(jue)得這個很簡單，但是(shi)(shi)我(wo)接下來要講(jiang)的(de)不(bu)是(shi)(shi)進(jin)(jin)行(xing)邀(yao)約(yue)(yue)，是(shi)(shi)怎么樣(yang)成功的(de)約(yue)(yue)到(dao)他，最重要的(de)是(shi)(shi)有兩(liang)(liang)點，當然兩(liang)(liang)點之后(hou)你(ni)(ni)做的(de)更好也可以。 1、要鋪墊，就(jiu)是(shi)(shi)說鋪墊暖身到(dao)你(ni)(ni)跟他的(de)關系像好朋友一樣(yang)的(de)，無所不(bu)談。然后(hou)你(ni)(ni)們之間
寧波(bo)冠克(ke)醫療(liao)科技有限(xian)公司王輝 通(tong)過下午的(de)(de)學習，對(dui)(dui)新(xin)客戶(hu)開發這塊對(dui)(dui)自己的(de)(de)幫助很大，感覺以(yi)前在(zai)找新(xin)客戶(hu)的(de)(de)時候沒找到(dao)點，應該做到(dao)對(dui)(dui)客戶(hu)要(yao)(yao)分(fen)級(ji)管理(li)，盡量做到(dao)客戶(hu)細分(fen)化，精確化。客戶(hu)的(de)(de)分(fen)級(ji)尤其重要(yao)(yao)，不(bu)同(tong)的(de)(de)業務員針對(dui)(dui)不(bu)同(tong)的(de)(de)客戶(hu)群體，最大程度地降低(di)風
客戶(hu)買東西，有(you)兩件事，讓(rang)他(ta)下定(ding)不了(le)決定(ding)，一個就是(shi)(shi)(shi)信(xin)任的(de)(de)問(wen)題(ti)，業務(wu)員與(yu)這家公司是(shi)(shi)(shi)否值得信(xin)任，他(ta)講的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)，另一個就是(shi)(shi)(shi)風(feng)險(xian)的(de)(de)問(wen)題(ti)，我跟他(ta)合(he)作是(shi)(shi)(shi)否有(you)風(feng)險(xian)，其(qi)次才考慮好(hao)處的(de)(de)問(wen)題(ti)，往往是(shi)(shi)(shi)先(xian)逃(tao)避風(feng)險(xian)，后追求(qiu)好(hao)處，所以，銷售人員要了(le)解(jie)客戶(hu)的(de)(de)風(feng)險(xian)清單，
想(xiang)通(tong)了這(zhe)一點，你通(tong)過(guo)電話(hua)(hua)(hua)銷售的(de)(de)獲客效率將輕松翻倍(bei)。先問你個問題，你接(jie)到(dao)過(guo)騙(pian)子電話(hua)(hua)(hua)嗎？你有沒有好(hao)奇過(guo)為什么騙(pian)子電話(hua)(hua)(hua)總是(shi)操著一口蹩(bie)腳的(de)(de)普(pu)通(tong)話(hua)(hua)(hua)，總是(shi)讓你一耳朵就聽(ting)出來(lai)他是(shi)個騙(pian)子，理(li)論上(shang)不(bu)是(shi)應該裝的(de)(de)像一點才更容易騙(pian)到(dao)人嗎？其(qi)實他們是(shi)故意的(de)(de)，這(zhe)叫篩傻
電銷(xiao)應該如何正確的開(kai)(kai)場？在電銷(xiao)中(zhong)一個好(hao)的開(kai)(kai)場，可以引(yin)起客(ke)戶(hu)(hu)的注意力，并(bing)建立與客(ke)戶(hu)(hu)之間的聯(lian)系，以下幾個正確的電銷(xiao)開(kai)(kai)場方法(fa)。 1、恭維或者(zhe)贊(zan)美客(ke)戶(hu)(hu)。在開(kai)(kai)場時可以通過表達對客(ke)戶(hu)(hu)的背景，或者(zhe)對他現有(you)成(cheng)就進行贊(zan)美，引(yin)起客(ke)戶(hu)(hu)的興趣和(he)好(hao)感。比如說你
今(jin)天教你一招電話(hua)銷售成交率提(ti)高的小技巧(qiao)，特別(bie)的簡單(dan)，你肯(ken)定一學就(jiu)會。那(nei)這(zhe)一招呢要(yao)從破冰就(jiu)開(kai)始用。那(nei)我的學員正是用了這(zhe)一招，他跟客戶溝通起(qi)來啊，順暢了很(hen)多，光是這(zhe)個月的業績就(jiu)提(ti)升個百(bai)分之二(er)十。那(nei)很(hen)多朋友問(wen)我說(shuo)老(lao)師啊，我電話(hua)開(kai)場(chang)白該如何破冰啊？
業務員培訓(xun)班學(xue)習(xi)總結 通(tong)過今天的學(xue)習(xi)， 學(xue)習(xi)了(le)要對客戶(hu)信息進(jin)行收集，研究。通(tong)過個人利益，部門利益，組織(zhi)利益的分析(xi)(xi)，提(ti)高對客戶(hu)的了(le)解。 在(zai)開發客戶(hu)的過程中要學(xue)習(xi)，給客戶(hu)定位，考察客戶(hu)的情況，分析(xi)(xi)客戶(hu)的價(jia)值。客戶(hu)不下單的原因有很多
業務員(yuan)銷售培(pei)訓(xun)(xun)總結 經(jing)過(guo)最后一下午的(de)培(pei)訓(xun)(xun)，我(wo)有以下幾點感悟。 1、分析(xi)客(ke)(ke)戶(hu)究(jiu)竟需要(yao)什么(me)。當業務員(yuan)拜訪客(ke)(ke)戶(hu)時，可能會(hui)面對不同職務的(de)人(ren)，就會(hui)得到不同的(de)信息(xi)。要(yao)學會(hui)研(yan)究(jiu)客(ke)(ke)戶(hu)真正(zheng)的(de)需求是什么(me)。 2、站在客(ke)(ke)戶(hu)的(de)角度考慮(lv)問題(ti)。當我(wo)們理解了客(ke)(ke)戶(hu)
銷售(shou)培訓：不要(yao)把(ba)客情(qing)處成交(jiao)情(qing) 客情(qing)是建(jian)立(li)在良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)交(jiao)易(yi)的(de)(de)(de)基礎上，而交(jiao)情(qing)是建(jian)立(li)在良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)個人關系的(de)(de)(de)基礎上，很多(duo)銷售(shou)人員一廂情(qing)愿地認(ren)為交(jiao)情(qing)好(hao)(hao)，客情(qing)就會好(hao)(hao)，其(qi)實不一定，很簡單的(de)(de)(de)道理，如果你(ni)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)朋友(you)告訴你(ni)昨天晚上在某個飯(fan)店吃(chi)了(le)某道菜，非常好(hao)(hao)吃(chi)，建(jian)
佛山業(ye)務(wu)員培(pei)訓總結(jie) 9月9號上午：通過(guo)今天上午的學習：以始為(wei)終，做業(ye)務(wu)應該是指哪打哪！以目標(biao)為(wei)導向，明(ming)確自(zi)己(ji)需要什么，針對客(ke)(ke)戶要做什么動作(zuo)！明(ming)確自(zi)己(ji)單(dan)位時間內(nei)，及(ji)改(gai)客(ke)(ke)戶的的實際產生的價值，而不是一味追(zhui)求客(ke)(ke)戶數量，而不重質量！第(di)二方面是
在電話(hua)銷售當中，客(ke)戶說他要考慮，那么千萬(wan)不要相信他，因為考慮顧慮，就是客(ke)戶對你(ni)(ni)還不了(le)解，對你(ni)(ni)還不信任。所以這(zhe)個(ge)時候千萬(wan)不要讓對方掛電話(hua)，而(er)是讓客(ke)戶清楚你(ni)(ni)是有利(li)用價值的，例(li)如(ru)，你(ni)(ni)可以這(zhe)樣(yang)講。 你(ni)(ni)好，張總，我(wo)是xxx。我(wo)不是說了(le)嗎？我(wo)還要
做銷(xiao)售肯定被客(ke)戶掛(gua)過電話，教五(wu)個方法讓業績翻倍，尤其是(shi)最后一(yi)(yi)個，學會了誰都能翻倍： 一(yi)(yi)、熟人(ren)稱呼。不要上來就問(wen) “請(qing)問(wen)是(shi)王總嗎(ma)”，要一(yi)(yi)上來就喊 “王哥您忙什么呢”，讓客(ke)戶覺(jue)得你是(shi)熟人(ren)。
很(hen)多(duo)人(ren)(ren)告訴銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)，只(zhi)要有1%的希望，就要付出(chu)100%的努力，最后，大部(bu)份的銷(xiao)售人(ren)(ren)員(yuan)都成了(le)烈士、壯士，可(ke)憐啊，有很(hen)多(duo)人(ren)(ren)30歲以上還這樣想(xiang)，還把(ba)這種不正確的想(xiang)法傳(chuan)遞給他們的下(xia)屬，最后導致的結果往往是“殺敵1000，而自損1200&
<p>很(hen)多銷售經常要打電話邀約顧客到店進(jin)行(xing)體(ti)驗(yan)。但(dan)有一些(xie)銷售，剛開始的時候總擔心(xin)自己(ji)被拒絕，所以就很(hen)抗拒做(zuo)這件事(shi)情。那怎么(me)辦呢？教你幾招(zhao)，你可以試試這樣做(zuo)。<br /> 第一個，就是調整心(xin)理模式。就是如果你要做(zuo)電話營
電銷(xiao)+會(hui)議(yi)（盲(mang)測法） <1>盲(mang)測法簡述，電銷(xiao)+會(hui)議(yi)的(de)模式其實從方(fang)法論上叫盲(mang)測法。通過舉辦會(hui)議(yi)其實有很多好處(chu)，它可(ke)以幫助企業在某一(yi)個特定目(mu)標客(ke)戶(hu)群當(dang)中形成一(yi)定的(de)品(pin)牌影響力。同時對于一(yi)個新品(pin)類的(de)產品(pin)能有一(yi)個場景(jing)，使(shi)得客(ke)戶(hu)可(ke)以快(kuai)