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李向陽老師
畢業于武漢大學醫學心理學碩士，現任廣州布谷鳥咨詢服務有限公司 執行董事長、首席講師、資深心理學顧問、資深電話營銷專家。
金牌課程：《體驗式情緒壓力管理》《一點就通 電話營銷實戰特訓》
李老師課程四大特點
1、深入淺出、旁敲側擊：將理論融入到豐富的實【點擊詳細】
怎么給客(ke)戶(hu)(hu)做回(hui)(hui)訪的(de)跟(gen)(gen)(gen)進(jin)。最近兩天有同(tong)學跟(gen)(gen)(gen)我(wo)說，老(lao)師我(wo)不太敢回(hui)(hui)訪客(ke)戶(hu)(hu)，老(lao)師我(wo)不知道跟(gen)(gen)(gen)客(ke)戶(hu)(hu)說什么了(le)，不跟(gen)(gen)(gen)進(jin)又(you)不行，跟(gen)(gen)(gen)又(you)不知道怎么跟(gen)(gen)(gen)，有沒有一(yi)些好的(de)方法。這里(li)我(wo)統一(yi)做個回(hui)(hui)復，大(da)家先記(ji)住(zhu)一(yi)個核心的(de)要(yao)素，回(hui)(hui)訪客(ke)戶(hu)(hu)，要(yao)根據上次你跟(gen)(gen)(gen)客(ke)戶(hu)(hu)聊了(le)什么，發生了(le)什
想通了這一(yi)(yi)點，你(ni)(ni)通過(guo)電話銷售的(de)獲(huo)客效率將輕松(song)翻倍。先(xian)問你(ni)(ni)個(ge)問題，你(ni)(ni)接到(dao)(dao)過(guo)騙(pian)子電話嗎(ma)？你(ni)(ni)有沒有好(hao)奇過(guo)為什么騙(pian)子電話總(zong)是(shi)操著(zhu)一(yi)(yi)口蹩(bie)腳的(de)普(pu)通話，總(zong)是(shi)讓(rang)你(ni)(ni)一(yi)(yi)耳朵(duo)就聽出(chu)來他(ta)是(shi)個(ge)騙(pian)子，理(li)論(lun)上不是(shi)應該裝的(de)像一(yi)(yi)點才更容易騙(pian)到(dao)(dao)人嗎(ma)？其實他(ta)們是(shi)故意的(de)，這叫篩傻
大(da)客(ke)戶(hu)銷(xiao)(xiao)售第三部曲(qu)：大(da)客(ke)戶(hu)需(xu)求問話(hua)和產(chan)品方案介(jie)紹(shao)： 第一步：大(da)客(ke)戶(hu)需(xu)求問話(hua)： 江猛老師經常給銷(xiao)(xiao)售人(ren)員分(fen)享，假如(ru)我(wo)們和客(ke)戶(hu)溝通十(shi)分(fen)鐘時間，我(wo)們營銷(xiao)(xiao)人(ren)員應(ying)該說(shuo)幾分(fen)鐘: 這是(shi)很多營銷(xiao)(xiao)人(ren)員的答案就不一致，有人(ren)說(shuo)我(wo)們應(ying)該說(shuo)八分(fen)鐘， 有人(ren)說(shuo)我(wo)們應(ying)該
業務員銷售培訓(xun)總結 經(jing)過最后一下午的(de)培訓(xun)，我有以下幾點感(gan)悟。 1、分析客(ke)(ke)戶究竟需要什么。當(dang)業務員拜訪客(ke)(ke)戶時，可(ke)能會(hui)(hui)面對不(bu)同(tong)職務的(de)人，就會(hui)(hui)得到不(bu)同(tong)的(de)信息。要學(xue)會(hui)(hui)研究客(ke)(ke)戶真正的(de)需求是什么。 2、站(zhan)在客(ke)(ke)戶的(de)角(jiao)度(du)考慮問(wen)題。當(dang)我們理解(jie)了客(ke)(ke)戶
佛(fo)山營銷課程學習總結(jie) 通過今天(tian)下午的(de)(de)(de)(de)學習，感受良(liang)多(duo)，原(yuan)來從老客(ke)(ke)戶(hu)深挖(wa)，新客(ke)(ke)戶(hu)開發，這兩大點來說還可以做這么(me)多(duo)的(de)(de)(de)(de)細分的(de)(de)(de)(de)，維護一個老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)成本是遠(yuan)遠(yuan)低于(yu)一個新客(ke)(ke)戶(hu)開發的(de)(de)(de)(de)，下一個好(hao)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)一定是你的(de)(de)(de)(de)老客(ke)(ke)戶(hu)。留住老客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式也有很多(duo)，例如：樣(yang)板
看(kan)過(guo)許多銷(xiao)(xiao)售的文(wen)章，聽(ting)過(guo)一(yi)些銷(xiao)(xiao)售的課，B2B銷(xiao)(xiao)售需要流(liu)程，可是流(liu)程的起點在哪里？ 一(yi)個(ge)不(bu)生不(bu)熟的客(ke)戶(hu)，介紹(shao)過(guo)產(chan)品，突然有(you)一(yi)天打電話要報價，給(gei)還(huan)是不(bu)給(gei)？ 給(gei)了(le)，沒(mei)遵循(xun)公司銷(xiao)(xiao)售流(liu)程，來不(bu)及(ji)了(le)解客(ke)戶(hu)的需求。 不(bu)給(gei)，拒絕(jue)了(le)客(ke)戶(hu)就(jiu)失
客戶不見你無非這(zhe)三(san)個原因，不論客戶拒(ju)(ju)絕接你的(de)電話，拒(ju)(ju)絕你的(de)邀約，就這(zhe)三(san)個原因。要么(me)(me)(me)他付出成(cheng)本(ben)，要么(me)(me)(me)他害(hai)怕(pa)拒(ju)(ju)絕你，要么(me)(me)(me)就是覺得我(wo)跟(gen)你不是很熟，我(wo)也不信(xin)任(ren)你，接下來的(de)內容就想跟(gen)大家講講客戶為什么(me)(me)(me)會拒(ju)(ju)絕你。因為我(wo)經常會聽大家說，覺得被客戶拒(ju)(ju)絕很難
寧(ning)波(bo)冠克醫(yi)療科技有限公司王輝 通過(guo)下午的(de)學(xue)習，對(dui)(dui)(dui)新(xin)客(ke)戶開發這塊對(dui)(dui)(dui)自己的(de)幫助很大(da)，感覺以前(qian)在找新(xin)客(ke)戶的(de)時候沒找到點，應該做到對(dui)(dui)(dui)客(ke)戶要分(fen)級(ji)管理(li)，盡量做到客(ke)戶細(xi)分(fen)化(hua)，精確化(hua)。客(ke)戶的(de)分(fen)級(ji)尤(you)其重要，不同的(de)業務員針(zhen)對(dui)(dui)(dui)不同的(de)客(ke)戶群體，最大(da)程(cheng)度(du)地降低(di)風(feng)
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