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趙一波(企業營銷咨(zi)詢專家） 客戶為(wei)什(shen)么(me)刪除你(ni)(ni)？ 客戶為(wei)什(shen)么(me)刪除你(ni)(ni)？第一你(ni)(ni)這個人沒(mei)價值，第二你(ni)(ni)發的信(xin)息(xi)沒(mei)價值，你(ni)(ni)若是馬爸爸，他會(hui)刪除你(ni)(ni)嗎？怎么(me)樣(yang)都不會(hui)刪除你(ni)(ni)的，所以(yi)，先提升自(zi)己，朋友(you)圈(quan)別發太LOW的東(dong)西,什(shen)么(me)啤(pi)酒瓶子(zi)擼
市場(chang)(chang)競爭(zheng)的(de)(de)(de)發展,眾多行業都(dou)(dou)在喊(han)出口號,渠道(dao)下沉,精耕細(xi)作,過去的(de)(de)(de)大戶經銷商,省級(ji)總經銷,在當下的(de)(de)(de)社(she)會, 越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少,在經銷商看來(lai),每次市場(chang)(chang)渠道(dao)的(de)(de)(de)變革(ge),對他們來(lai)說都(dou)(dou)是一(yi)次區域(yu)的(de)(de)(de)消(xiao)減,他們內(nei)心(xin)苦惱,這是必然(ran),都(dou)(dou)可以理解.我每次講(jiang)課,客戶都(dou)(dou)語重心(xin)長
任何(he)生(sheng)意都是有特定規則(ze)的(de)，熟(shu)悉這些(xie)規則(ze)需要(yao)時間(jian)，適應這些(xie)規則(ze)需要(yao)成本，尤其是在寡頭型的(de)市場(chang)里，這些(xie)規則(ze)是由看(kan)得見(jian)的(de)那只(zhi)手在調節(jie)。 在《政治經濟學》里面有一個重要(yao)論斷，就是市場(chang)運行，應該由看(kan)得見(jian)和看(kan)不(bu)見(jian)的(de)兩只(zhi)手共同調節(jie)，才能(neng)保(bao)持(chi)
產(chan)品在動銷的過程當中有一(yi)個(ge)(ge)動作非(fei)常重(zhong)要(yao)，叫做渠(qu)道(dao)協助(zhu)(zhu)推(tui)廣，這(zhe)里面其(qi)實包含了(le)三個(ge)(ge)部分(fen)(fen)。第一(yi)個(ge)(ge)部分(fen)(fen)要(yao)讓渠(qu)道(dao)敢推(tui)，第二個(ge)(ge)部分(fen)(fen)要(yao)助(zhu)(zhu)推(tui)，第三個(ge)(ge)部分(fen)(fen)是愿意推(tui)。 1、我們首先(xian)來說(shuo)第一(yi)個(ge)(ge)部分(fen)(fen)，敢推(tui)。敢推(tui)是什(shen)么呢？就是他(ta)敢推(tui)，是說(shuo)明你打(da)消了(le)他(ta)對產(chan)品的疑
作(zuo)為(wei)區域經理，聽到經銷商的抱(bao)怨是(shi)再正(zheng)常不過的事(shi)了(le)。諸如“你公司發貨真是(shi)慢，客(ke)戶把(ba)訂單都(dou)取(qu)消了(le)”，“各個廠(chang)家都(dou)在(zai)搞活動，就你們一點動靜都(dou)沒有”，“產品又出(chu)問(wen)題，我以后不敢(gan)推(tui)你們品牌了(le)
銷(xiao)量倍增的促銷(xiao)方法 1、銷(xiao)售技巧方法之反(fan)時(shi)(shi)令(ling)促銷(xiao)法 一般(ban)而言，對于一些(xie)季(ji)節性商品(pin)，往往有銷(xiao)售淡(dan)旺季(ji)之分。因為，大眾消費心理(li)是“有錢(qian)不買(mai)半年閑(xian)”，即按(an)時(shi)(shi)令(ling)需(xu)求，缺什么(me)買(mai)什么(me)。商家一般(ban)也(ye)是如此，基本(ben)按(an)時(shi)(shi)令(ling)需(xu)求
1、組建銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊型(xing)(xing)。一流的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商，建隊伍，擴規模(mo)，二流的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商做營銷(xiao)(xiao)搞策(ce)略，三流的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商賣產品(pin)拼價格(ge)。 2、明確目標型(xing)(xing)。很清楚的(de)知(zhi)道(dao)自己(ji)想要的(de)市場分(fen)解(jie)目標，逐個擊破。 3、營銷(xiao)(xiao)動作型(xing)(xing)。一切圍繞著市場客戶制定營銷(xiao)(xiao)計劃，走在廠家的(de)前
我(wo)們(men)今天(tian)中國的品(pin)牌(pai)已經是數(shu)不(bu)勝(sheng)數(shu)了(le)，但是真(zhen)正(zheng)能夠(gou)被消費者記住的品(pin)牌(pai)卻屈指可數(shu)。就拿(na)汽(qi)車品(pin)牌(pai)來(lai)說，我(wo)們(men)今天(tian)有(you)(you)一百多家汽(qi)車品(pin)牌(pai)，但是真(zhen)正(zheng)能夠(gou)被消費者認知的不(bu)會超(chao)過十(shi)家，甚至(zhi)有(you)(you)的消費者連五(wu)家都說不(bu)出(chu)來(lai)。那么為什么一百多家汽(qi)車品(pin)牌(pai)消費者能夠(gou)叫出(chu)的名
很多農產(chan)品企(qi)(qi)業(ye)在創辦初期，所謂的(de)商品銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道主要是“老(lao)(lao)板關系渠道”，主要有(you)以(yi)下幾個特點： （1）銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊比(bi)較薄弱，基本都是老(lao)(lao)板或少數創業(ye)者為企(qi)(qi)業(ye)提供產(chan)品銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)通(tong)路； （2）基本沒有(you)定性的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)政(zheng)策，彈(dan)性比(bi)較大，銷(xiao)(xiao)售(shou)
趙一(yi)波（企業營銷咨詢專(zhuan)家(jia)） 不(bu)要在微信(xin)里介紹(shao)產品 不(bu)要在微信(xin)里介紹(shao)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)產品，微信(xin)里只(zhi)設(she)置誘餌。 發了(le)一(yi)條高質量的(de)(de)(de)朋友(you)圈，很多人被你(ni)(ni)打(da)動(dong)了(le)，一(yi)客(ke)(ke)戶(hu)主動(dong)與你(ni)(ni)聯(lian)系：你(ni)(ni)家(jia)的(de)(de)(de)這個(ge)產品到底是(shi)怎么做(zuo)的(de)(de)(de)啊？你(ni)(ni)那直接把產品資料包發給(gei)了(le)客(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)說：好的(de)(de)(de)
全(quan)渠道是(shi)零(ling)售商業(ye)(ye)經(jing)營的必由之路，無論是(shi)傳(chuan)統(tong)的實體行業(ye)(ye)，還(huan)是(shi)傳(chuan)統(tong)的消費互(hu)聯網(wang)行業(ye)(ye)。不(bu)是(shi)從(cong)線(xian)(xian)(xian)下走(zou)(zou)到(dao)線(xian)(xian)(xian)上就是(shi)從(cong)線(xian)(xian)(xian)下走(zou)(zou)到(dao)線(xian)(xian)(xian)上，或者(zhe)天生就是(shi)線(xian)(xian)(xian)上與(yu)線(xian)(xian)(xian)下的一(yi)體化零(ling)售，改變是(shi)痛苦的歷程，誰不(bu)變誰將(jiang)會被淘(tao)汰。有(you)兩種模(mo)式的全(quan)渠道認知(zhi)，正確才(cai)能(neng)走(zou)(zou)對(dui)。 一(yi)
分享了兩個案例，講述(shu)如何(he)激(ji)活(huo)經銷商讓其拼(pin)命(ming)賣貨(huo)。 一、可口可樂。每個月第(di)一周進(jin)貨(huo)價(jia)格(ge)為全(quan)年最低(di)，第(di)二周稍貴，第(di)三周正常(chang)，第(di)四周比正常(chang)價(jia)格(ge)稍貴。這使得經銷商每月月初進(jin)大(da)量貨(huo)存放在(zai)庫房，只能專(zhuan)心賣可口可樂。 二、國窖 1573。19
不專(zhuan)注快錢思維使很多人錯失發展機會，渠道老板(ban)的自我陶醉(zui)讓先機消失，唯有(you)專(zhuan)業(ye)和(he)(he)創新才能成為常青樹(shu)。渠道在商業(ye)中定位(wei)在零(ling)售端(duan)，離客戶(hu)近(jin)，其價值(zhi)和(he)(he)角色在不同階段有(you)巨大變化，如通信領袖的發展歷程。要持久生(sheng)長(chang)，需做到(dao)。 一、動(dong)態(tai)變化。動(dong)態(tai)平衡是
工業品的(de)營銷(xiao)渠道(dao)的(de)常(chang)見模式(shi)：直營型渠道(dao)。 企業直營渠道(dao)設計模型 工業品生產企業在(zai)直營管理中存在(zai)的(de)問題(ti)點還很多，如銷(xiao)售人員綜(zong)合素質參差不齊，人員流(liu)動性(xing)大(da)，運作流(liu)程的(de)缺失，售后服務(wu)的(de)不完善(shan)等等。在(zai)這里就不一一加以闡述。我(wo)們重點分析如
王越培訓(xun)師課程效果怎(zen)么樣？ 第(di)八組深圳總校胡衛國培訓(xun)總結：首先今天的培訓(xun)，是對我(wo)們過去在(zai)(zai)行業市場上遇到的一系列問題的的歸納(na)和(he)匯總以及解(jie)決方案和(he)路徑；銷售是萬變不離其宗的，團隊、產品(pin)、渠道，三(san)大點進行無限細分，挖掘(jue)出(chu)我(wo)們在(zai)(zai)每一個關(guan)鍵點的
趙一(yi)(yi)波(企(qi)業(ye)管理咨詢講師) 什么樣(yang)的(de)餐(can)廳可以做大？ 企(qi)業(ye)分兩(liang)種(zhong)：一(yi)(yi)種(zhong)叫匠心(xin)(xin)企(qi)業(ye)，一(yi)(yi)種(zhong)叫規(gui)模型企(qi)業(ye)。 餐(can)飲行業(ye)里邊匠心(xin)(xin)企(qi)業(ye)就是(shi)我就只(zhi)做一(yi)(yi)家(jia)店，我老(lao)老(lao)實(shi)(shi)實(shi)(shi)、踏踏實(shi)(shi)實(shi)(shi)地就做一(yi)(yi)家(jia)店，用最(zui)(zui)好的(de)廚師、用最(zui)(zui)好的(de)料、不計成(cheng)
趙(zhao)一波(企業營銷(xiao)咨詢專家) 年(nian)(nian)(nian)(nian)輕化讓歷史(shi)煥發(fa)青春 如果我們(men)不能用年(nian)(nian)(nian)(nian)輕人的語(yu)言跟年(nian)(nian)(nian)(nian)輕人講述歷史(shi)，我們(men)將失(shi)去年(nian)(nian)(nian)(nian)輕人，而年(nian)(nian)(nian)(nian)輕人將失(shi)去歷史(shi)。 故宮從(cong)2014年(nian)(nian)(nian)(nian)開始(shi)進(jin)入一個全新(xin)的領域叫(jiao)文創，以(yi)前叫(jiao)旅游紀念品。為(wei)什么要
什么是營銷(xiao)渠道呢？目前市場營銷(xiao)界給它的定義是這樣的：營銷(xiao)渠道是指(zhi)某種(zhong)貨(huo)物(wu)或(huo)(huo)勞(lao)務從(cong)生產者(zhe)向(xiang)(xiang)客戶(hu)移(yi)動(dong)時，取得這種(zhong)貨(huo)物(wu)或(huo)(huo)勞(lao)務所有權或(huo)(huo)幫(bang)助轉移(yi)其所有權的所有企業或(huo)(huo)個人。簡單(dan)的說，營銷(xiao)渠道就是商品(pin)和服(fu)務從(cong)生產者(zhe)向(xiang)(xiang)客戶(hu)轉移(yi)過程的具體(ti)通道或(huo)(huo)路徑(jing)。
好的渠(qu)道經理(li)能(neng)幫(bang)助(zhu)轄區內門店獲客(ke)、賺錢和(he)健康生存，但目前很多渠(qu)道經理(li)無法勝任。隨著時代變化，渠(qu)道經理(li)應從傳(chuan)統(tong)轉達者(zhe)轉變為賦(fu)(fu)(fu)能(neng)者(zhe)。 一、認知(zhi)改變。受門店歡迎的渠(qu)道經理(li)不僅能(neng)傳(chuan)遞公司政(zheng)策(ce)和(he)要求(qiu)，還(huan)能(neng)為門店業績增(zeng)長提供(gong)賦(fu)(fu)(fu)能(neng)，從傳(chuan)話筒變成賦(fu)(fu)(fu)能(neng)
未(wei)來中國會(hui)有一個特別可怕的(de)(de)商業模式(shi)，可能會(hui)讓西方國家晚上睡不著覺，因為被(bei)西方壟斷了400年的(de)(de)供(gong)應鏈會(hui)被(bei)中國錘破。西方在商業上打造(zao)了一個非(fei)常牛的(de)(de)閉環(huan)，由工廠(chang)、品牌、渠道(dao)、終端用戶組成(cheng)。而(er)西方搶占了利潤最大的(de)(de)兩個環(huan)節就(jiu)是品牌和渠道(dao)，把勞心勞力成(cheng)
目前(qian)，人(ren)員(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)占據工(gong)(gong)業(ye)品銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)主導地(di)位，很多中小型工(gong)(gong)業(ye)品企業(ye)急(ji)于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，把大量(liang)的(de)營銷(xiao)(xiao)資源投入到客情關系上，盡管老板有時也會親(qin)自(zi)出馬，而(er)真正操辦的(de)絕大部分是這些一線銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)。這就(jiu)出現(xian)了一個較(jiao)大的(de)漏洞：老板對潛在客戶(hu)的(de)判斷是基于(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)員(yuan)提供的(de)信息
在(zai)當下(xia)這(zhe)個消(xiao)費(fei)時代，快(kuai)消(xiao)品(pin)經銷商(shang)(shang)要(yao)想(xiang)實現升(sheng)級，要(yao)想(xiang)更上一層樓，需要(yao)打造幾個非(fei)常重要(yao)的能力。 1、讓我(wo)們的商(shang)(shang)貿公(gong)(gong)司(si)從傳統(tong)的公(gong)(gong)司(si)轉向現代化的公(gong)(gong)司(si)。什么意(yi)思呢？就是說現在(zai)絕大部分的商(shang)(shang)貿型公(gong)(gong)司(si)看起來(lai)都(dou)不像個公(gong)(gong)司(si)，辦公(gong)(gong)室都(dou)沒(mei)(mei)有，你會議(yi)室都(dou)沒(mei)(mei)有，
趙一波(企業營銷咨詢(xun)專家) 懶(lan)人經濟下的(de)低(di)成本創業商機 絕大(da)部分的(de)人在選(xuan)擇(ze)中午(wu)吃什(shen)么(me)的(de)時候就很糾結。一個(ge)剛(gang)需出現了(le)，就是(shi)中午(wu)吃什(shen)么(me)？ 當(dang)走到門口時，突然間(jian)發(fa)現貨架上剛(gang)好放了(le)一個(ge)海底撈的(de)自(zi)嗨鍋，20多塊錢、3
經(jing)(jing)銷商的開發與(yu)(yu)選擇,對經(jing)(jing)銷商與(yu)(yu)廠家未來的長期(qi)發展(zhan)與(yu)(yu)合作相當重要(yao),江(jiang)(jiang)猛(meng)老師(shi)和很多區域經(jing)(jing)理(li)培(pei)訓期(qi)間,他們總是提到一(yi)些如(ru)何管理(li)經(jing)(jing)銷商的難題:舉(ju)例:江(jiang)(jiang)猛(meng)老師(shi),這(zhe)個(ge)經(jing)(jing)銷商商規模(mo)比較大,不好管理(li)怎么辦? 或者,這(zhe)個(ge)經(jing)(jing)銷商從競爭對手那里(li)進了(le)一(yi)
要完成(cheng)年度銷售目(mu)(mu)標(biao)，如(ru)何為渠(qu)道(dao)賦(fu)能有十個關(guan)鍵，這次(ci)就(jiu)為你分享如(ru)何為渠(qu)道(dao)賦(fu)能的十個方法。渠(qu)道(dao)目(mu)(mu)標(biao)完成(cheng)了(le)，那銷售目(mu)(mu)標(biao)自然也(ye)就(jiu)完成(cheng)了(le)，渠(qu)道(dao)賦(fu)能怎(zen)么做(zuo)呢？ 1、重(zhong)點(dian)(dian)渠(qu)道(dao)，重(zhong)點(dian)(dian)客戶的約談，為業績(ji)創造滿足條件，重(zhong)點(dian)(dian)渠(qu)道(dao)。 2、充分了(le)解市場的
每一個項目都希望(wang)自己有很(hen)好的(de)(de)渠(qu)道(dao)拓展(zhan)，而如何做好渠(qu)道(dao)招(zhao)商，也是(shi)很(hen)多的(de)(de)老總非常頭痛的(de)(de)問題。今(jin)天(tian)和(he)大家分(fen)享關于渠(qu)道(dao)招(zhao)商的(de)(de)六個邏輯(ji)，我們把它理清楚，我相信對于您的(de)(de)招(zhao)商特(te)別有幫助(zhu)。 第一點(dian)就是(shi)做好你(ni)的(de)(de)項目包裝，一個是(shi)要確定(ding)好你(ni)的(de)(de)定(ding)位，
趙一(yi)波(企業營銷咨(zi)詢(xun)專家) 如何做符合當下時代的新營銷？ 當下，新營銷從渠道(dao)(dao)轉(zhuan)向了內(nei)容(rong)(rong)，以內(nei)容(rong)(rong)為(wei)主的營銷方式，我們稱之為(wei)新營銷。因為(wei)它跟渠道(dao)(dao)相對比，是(shi)一(yi)個新的時代，產(chan)品銷售正(zheng)在從以前的瀏覽(lan)變到(dao)推薦，變到(dao)內(nei)容(rong)(rong)的跟隨。 以前的廣告(gao)是(shi)以渠道(dao)(dao)
市場競爭(zheng)的(de)加劇、產(chan)品生命周期(qi)的(de)縮短(duan)，使得需求不再均衡。“小批(pi)量、多(duo)品種、銷售預測不準、訂單周期(qi)短(duan)、訂單波動大、客戶定制多(duo)、各類問(wen)題多(duo)”越來(lai)越成(cheng)為趨(qu)勢(shi)。這就使得許(xu)多(duo)企業(ye)在庫存、交付、品質方面越來(lai)越糟糕。 今天(tian)，我
企(qi)業的(de)產品選擇進賣場(chang)，首先要選的(de)是(shi)位(wei)置(zhi)好(hao)的(de)大(da)賣場(chang)。大(da)賣場(chang)的(de)位(wei)置(zhi)好(hao)不(bu)好(hao)，門店經理說(shuo)了(le)不(bu)算，賣場(chang)的(de)導購(gou)說(shuo)了(le)也不(bu)算，真正(zheng)要關(guan)注的(de)是(shi)以下兩個(ge)指標： 1、地段名 雖然現(xian)在(zai)我們(men)的(de)城(cheng)(cheng)市建設發展很快，但是(shi)不(bu)難發現(xian)，在(zai)絕大(da)部分城(cheng)(cheng)市中，依然保留著人
現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)(de)市場(chang)上比(bi)較流行的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)模式和商業(ye)模式，有很多(duo)的(de)(de)(de)小伙伴分不清楚什(shen)么(me)叫(jiao)盈(ying)利(li)模式，什(shen)么(me)叫(jiao)商業(ye)模式，今天呢，我們就(jiu)簡單的(de)(de)(de)給大家(jia)分析一下，兩種模式的(de)(de)(de)區別在(zai)哪里(li)(li)。 什(shen)么(me)叫(jiao)盈(ying)利(li)模式呢？也就(jiu)是指的(de)(de)(de)是你的(de)(de)(de)盈(ying)利(li)從哪里(li)(li)來(lai)？就(jiu)說你是開店(dian)的(de)(de)(de)，通過賺差價(jia)來(lai)實現(xian)(xian)利(li)