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業績從(cong)哪里來(lai)？做好(hao)銷售管理，你必須懂得三(san)個(ge)要(yao)素。其實咱們銷售管理動作都是圍繞著這三(san)個(ge)要(yao)素來(lai)展開的(de)，想讓業績上去就一(yi)定要(yao)努力做好(hao)這三(san)點(dian)。 1、先(xian)來(lai)看商機，提(ti)升(sheng)商機的(de)重要(yao)手(shou)段是增(zeng)加(jia)對潛在客戶的(de)覆蓋(gai)。主要(yao)的(de)做法有兩種，一(yi)是加(jia)人(ren)增(zeng)加(jia)新鮮(xian)血液(ye)的(de)
企業(ye)怎么(me)做(zuo)好員(yuan)工(gong)的(de)管理，是很多老板(ban)頭痛的(de)問題。深圳一家公司(si)，因為硬核管理上(shang)了熱(re)搜(sou)，這家公司(si)在每個工(gong)位(wei)都安(an)裝(zhuang)了監控攝(she)像頭，可以隨時查看(kan)每一個員(yuan)工(gong)的(de)一舉一動(dong)。對此，網友(you)們紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)表示，這應該是最(zui)硬核的(de)防摸魚手段(duan)。不過，這種管理方式(shi)更(geng)多的(de)作用在于讓老
《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)手冊落地》--幫助企業快速增(zeng)(zeng)長的解(jie)決(jue)方案 輔導老師：江猛 《銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)手冊》是(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)一(yi)套(tao)讓企業業績快速增(zeng)(zeng)長的解(jie)決(jue)方案 這(zhe)是(shi)一(yi)套(tao)讓銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊麻(ma)雀變鳳凰(huang)的營銷(xiao)(xiao)(xiao)系統 這(zhe)是(shi)一(yi)套(tao)幫助企業批量(liang)生產銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人才的生產線 世界500強企業已經擁
對銷(xiao)售組織來說，變(bian)(bian)化(hua)是他(ta)們要(yao)(yao)面(mian)對的新(xin)現實。止步(bu)不前，你就(jiu)會(hui)看(kan)到大把銷(xiao)售機會(hui)與你擦肩而(er)過。新(xin)的技術(shu)、不斷(duan)演變(bian)(bian)的客(ke)戶需求、不斷(duan)變(bian)(bian)化(hua)的全球競爭局面(mian)以及數(shu)之(zhi)不盡(jin)的其他(ta)變(bian)(bian)數(shu)，這些(xie)意味著銷(xiao)售團隊必須準備好(hao)面(mian)對變(bian)(bian)化(hua)，適應新(xin)的局面(mian)，要(yao)(yao)不然就(jiu)會(hui)慘遭(zao)淘汰。
如何尋找更合(he)適(shi)的(de)客戶(hu)，快速提(ti)升業(ye)績？ “銷售人員最大的(de)能力不是說服客戶(hu)，而是找到更合(he)適(shi)的(de)客戶(hu)。”資深銷售培訓師王老師每次對銷售人員進行銷售技能培訓時(shi)，都會說這(zhe)樣一句話。 做過(guo)銷售的(de)人都明(ming)白一個(ge)道理：客戶(hu)是講究
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銷(xiao)售經(jing)理(li)崗位能力要(yao)求 與一(yi)般經(jing)理(li)人不(bu)同，銷(xiao)售經(jing)理(li)這(zhe)個職位要(yao)求更多的(de)技能，他既是領導(dao)者、教練、導(dao)師、分(fen)析家、溝通者、傾聽者，
要(yao)打造一支銷售(shou)戰斗力(li)特別強的(de)團(tuan)隊(dui)，只要(yao)做好這(zhe)幾個方面就夠了(le)(le)。 1、如果你招人(ren)，要(yao)招什么樣的(de)人(ren)，要(yao)招30歲以下的(de)年輕人(ren)，家里要(yao)窮一點的(de)，對(dui)賺(zhuan)錢有一定強的(de)欲望了(le)(le)，不想賺(zhuan)錢就不要(yao)去做銷售(shou)了(le)(le)。這(zhe)個人(ren)能(neng)夠活學(xue)活用，稍(shao)微要(yao)有一點點悟性，表(biao)達能(neng)力(li)還
大多數企業都懂得要(yao)「以(yi)銷(xiao)售(shou)為龍頭」，因(yin)為銷(xiao)售(shou)驅動業務，是(shi)企業的造血(xue)器(qi)官。 尤其對于非技術領先型企業，銷(xiao)售(shou)能力的高下將直(zhi)接決定企業境遇(yu)的好(hao)壞，凸顯了(le)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊的重(zhong)要(yao)性。 因(yin)此，「如何(he)打(da)造卓越(yue)銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊」是(shi)一(yi)個經久(jiu)不(bu)衰的話題
為什么(me)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)業(ye)績很好，但是你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)卻做(zuo)不(bu)(bu)(bu)(bu)出(chu)來業(ye)績，你(ni)(ni)(ni)可能覺得我運氣(qi)太差了，分給我的(de)(de)銷售都這么(me)笨，都帶不(bu)(bu)(bu)(bu)出(chu)來，其(qi)實(shi)真的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)是。你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)管理要是做(zuo)的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)到(dao)位(wei)，神隊(dui)友一樣帶成豬團(tuan)隊(dui)，那(nei)要怎么(me)做(zuo)才能真正的(de)(de)培養出(chu)狼性團(tuan)隊(dui)，讓你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)(bu)(bu)(bu)再(zai)死氣(qi)沉沉。我總結(jie)了五
2023年下一個風口是(shi)什(shen)么？很(hen)多人都有自(zi)己(ji)的(de)思考(kao)，答案(an)也(ye)不(bu)是(shi)唯一的(de)。但是(shi)有兩點可以確定： ; 一、人口老齡(ling)化的(de)趨(qu)勢越來越明顯； 二、過去(qu)三年，每(mei)個人
具有個(ge)人(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主(zhu)(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)，他(ta)(ta)很難(nan)塑造(zao)狼性團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)特質(zhi)。因為(wei)(wei)個(ge)人(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主(zhu)(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)(de)話，如果(guo)你的(de)(de)(de)(de)管理(li)者比(bi)較偏袒這樣的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)英(ying)(ying)雄(xiong)主(zhu)(zhu)義(yi)，那么其他(ta)(ta)人(ren)就是作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)陪襯的(de)(de)(de)(de)。真正優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話，是打(da)造(zao)團(tuan)隊(dui)協作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)重視的(de)(de)(de)(de)是團(tuan)隊(dui)共同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標。團(tuan)隊(dui)共同(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)目(mu)標的(de)(de)(de)(de)話，我們是要去找(zhao)不同(tong)(tong)
怎么(me)管理銷(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)，我給大家分享四(si)個小(xiao)竅門。 1、叫尊重(zhong)和信任(ren)，就是(shi)你的(de)團隊(dui)的(de)氛圍，你是(shi)一定(ding)要(yao)體(ti)現的(de)是(shi)你對于(yu)團隊(dui)每一個員工的(de)尊重(zhong)和信任(ren)的(de)。 2、是(shi)發掘員工最底層的(de)動力源泉，就是(shi)你要(yao)知道這個員工他(ta)為什么(me)在這工作，他(ta)是(shi)想(xiang)掙錢(qian)，他(ta)是(shi)想(xiang)
打造(zao)狼性營銷(xiao)團隊的(de)(de)話，銷(xiao)售經(jing)理一(yi)(yi)(yi)定要(yao)有一(yi)(yi)(yi)個非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)能力去讓(rang)銷(xiao)售激發狼性，通過一(yi)(yi)(yi)個非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)工(gong)具，那就是業(ye)績排行(xing)榜。一(yi)(yi)(yi)般(ban)的(de)(de)業(ye)績排行(xing)榜的(de)(de)話，只會出現一(yi)(yi)(yi)個維度的(de)(de)這樣的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個數據，排行(xing)的(de)(de)就是每個銷(xiao)售的(de)(de)指標是多少，然后完(wan)成的(de)(de)數量是多少，完(wan)成率是多少。
我給一個學員做銷售團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)測評，測評的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)體(ti)(ti)現(xian)(xian)他們團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)協(xie)作能力，以(yi)及(ji)管理者(zhe)的(de)(de)指揮協(xie)調能力。這(zhe)(zhe)個測評下來(lai)體(ti)(ti)現(xian)(xian)的(de)(de)非常糟糕(gao)，因為一開(kai)始的(de)(de)時候完全沒(mei)有體(ti)(ti)現(xian)(xian)出團(tuan)(tuan)隊協(xie)作的(de)(de)能力。而且直到這(zhe)(zhe)個測評結束，管理者(zhe)的(de)(de)崗位價值都(dou)沒(mei)有體(ti)(ti)現(xian)(xian)出來(lai)，這(zhe)(zhe)也是(shi)為什么這(zhe)(zhe)個老板
你的(de)銷售團隊不(bu)(bu)好，你公司(si)的(de)業績不(bu)(bu)可能好，作為(wei)老(lao)板你不(bu)(bu)可能輕松。所謂一白遮(zhe)三(san)丑，業績至關(guan)重要。我(wo)們(men)有些老(lao)板說我(wo)知(zhi)道如何管理銷售人(ren)員，因(yin)為(wei)我(wo)看過某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)視頻，看過某(mou)某(mou)老(lao)師(shi)的(de)資(zi)料。我(wo)試(shi)問你這些個老(lao)師(shi)，他開過公司(si)嗎？他開過生產制造(zao)型的(de)公司(si)嗎？
做增員建(jian)團(tuan)隊(dui)最關(guan)鍵的(de)(de)(de)是(shi)什么？首先(xian)明確一(yi)點，現在的(de)(de)(de)保(bao)險(xian)業靠拉人(ren)頭吃聘財的(de)(de)(de)時代已(yi)經過(guo)去了(le)。這些(xie)年我(wo)見(jian)過(guo)管(guan)過(guo)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)也(ye)不少，有些(xie)人(ren)短(duan)短(duan)幾(ji)年，團(tuan)隊(dui)發展了(le)幾(ji)百人(ren)。有些(xie)人(ren)幾(ji)年下來(lai)來(lai)來(lai)走走還是(shi)幾(ji)個人(ren)，其實(shi)再小的(de)(de)(de)公(gong)司(si)也(ye)有優(you)秀(xiu)團(tuan)隊(dui)，再大的(de)(de)(de)公(gong)司(si)也(ye)有垃圾(ji)團(tuan)隊(dui)。為什
在過往的(de)終端工作中，閑暇之余經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)都抱怨團(tuan)隊不(bu)穩當，流動(dong)性太大。這個問題是他們(men)目前最(zui)擔心的(de)問題，沒(mei)人什么(me)也不(bu)敢去(qu)做(zuo)，做(zuo)促銷(xiao)活(huo)動(dong)沒(mei)人接(jie)單接(jie)不(bu)過來，接(jie)到單了設(she)計師設(she)計不(bu)過來。面對如此的(de)狀(zhuang)況經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)是苦不(bu)堪言。經(jing)(jing)過跟經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)們(men)深入的(de)溝通(tong)，發現大家(jia)在招
營銷團(tuan)隊(dui)為什么對企業特別(bie)的(de)(de)(de)重(zhong)要？因為今天如果說一(yi)(yi)個(ge)企業的(de)(de)(de)話(hua)，他想解(jie)決(jue)現金流的(de)(de)(de)問題(ti)，一(yi)(yi)定是(shi)找營銷的(de)(de)(de)前端，就是(shi)市(shi)場推廣。其實市(shi)場營銷團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)話(hua)，它(ta)就是(shi)一(yi)(yi)個(ge)花錢(qian)的(de)(de)(de)部門，這個(ge)部門的(de)(de)(de)話(hua)它(ta)有非常重(zhong)要的(de)(de)(de)市(shi)場營銷策略的(de)(de)(de)，他要去(qu)研(yan)究當今最(zui)流行(xing)的(de)(de)(de)市(shi)場營銷的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)模(mo)
只(zhi)要你想擴大規模，一(yi)(yi)定(ding)離不開這(zhe)套工廠流水線(xian)操作(zuo)，一(yi)(yi)共就五個步驟，缺一(yi)(yi)不可，少一(yi)(yi)步，這(zhe)個規模也做不起(qi)來。 1、一(yi)(yi)個銷售入(ru)職的(de)前三天，最重要的(de)事情是什么？就是讓他認可公(gong)司，所以(yi)這(zhe)個時候你不需要去講(jiang)任何的(de)銷售技巧，只(zhi)需要給他講(jiang)公(gong)司的(de)發展歷程
什(shen)么叫組(zu)織體(ti)能？組(zu)織體(ti)能有幾個(ge)特點。 1、他模糊不清，你這個(ge)團隊士(shi)氣好(hao)的(de)(de)時候，業績就上來，士(shi)氣不好(hao)的(de)(de)時候業績就下(xia)去(qu)。所以為(wei)什(shen)么士(shi)氣大于(yu)勇氣？那么這個(ge)士(shi)氣由(you)什(shen)么決定(ding)呢？由(you)他的(de)(de)心態(tai)決定(ding)的(de)(de)。所以，組(zu)織體(ti)能往(wang)往(wang)是模糊的(de)(de)。 2、它(ta)是變動的(de)(de)
為什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)要(yao)打造狼(lang)(lang)性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)？狼(lang)(lang)性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)并不是(shi)(shi)說讓銷(xiao)(xiao)售對(dui)客戶有(you)(you)狼(lang)(lang)性(xing)，其實對(dui)客戶的話是(shi)(shi)以客戶為中(zhong)心，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面內部需要(yao)有(you)(you)一個狼(lang)(lang)性(xing)的氛圍，最重要(yao)的就是(shi)(shi)提高銷(xiao)(xiao)售周期的一個效率。因為一般(ban)的團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里(li)面也會出(chu)現佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售，佛(fo)系銷(xiao)(xiao)售他(ta)對(dui)銷(xiao)(xiao)售周期的時間(jian)利用它是(shi)(shi)非(fei)常(chang)
今天有(you)(you)位(wei)銷(xiao)售(shou)伙(huo)伴私(si)信咨詢，自己剛剛晉升一線銷(xiao)售(shou)管理(li)(li)的工作(zuo)，從原來自己做(zuo)業(ye)務，到現在要通過管理(li)(li)別人做(zuo)業(ye)務拿結果(guo)，一點頭緒沒有(you)(you)，怎么辦？ 其實我在之前有(you)(you)分享過類似的內容(rong)，談到的是銷(xiao)售(shou)管理(li)(li)者(zhe)應(ying)該如何和下屬(shu)一起共(gong)同達成績效(xiao)目標。今天再(zai)
對(dui)銷售(shou)組織來說，變化是他們要面對(dui)的(de)新現實(shi)。止步不前，你就會(hui)看到大把銷售(shou)機會(hui)與你擦肩(jian)而過。新的(de)技術、不斷演變的(de)客戶需求、不斷變化的(de)全球競爭局面以及數(shu)之不盡的(de)其他變數(shu)，這些意味著(zhu)銷售(shou)團隊必須準備好(hao)面對(dui)變化，適(shi)應(ying)新的(de)局面，要不然就會(hui)慘遭淘(tao)汰(tai)。
月(yue)度(du)規劃大致分為首周(zhou)(zhou)、月(yue)中(zhong)、月(yue)末三個節(jie)點，那么這三個節(jie)點該如(ru)何做(zuo)，怎么做(zuo)才能提高(gao)(gao)工(gong)作的(de)效率呢？首先(xian)破零一定要放在首周(zhou)(zhou)，抓(zhua)住最有力的(de)爆發(fa)時(shi)間，為了提高(gao)(gao)攻擊的(de)狀態，那么首周(zhou)(zhou)破零動(dong)作做(zuo)得好，就會使(shi)每個員工(gong)高(gao)(gao)度(du)投入到客戶的(de)開發(fa)中(zhong)，不(bu)僅營(ying)造了公司(si)氛圍
我們這里說的銷(xiao)售(shou)主(zhu)管，包含銷(xiao)售(shou)總監，銷(xiao)售(shou)經理，銷(xiao)售(shou)VP，職級越高責任越大。他們往往夾在老板和一線銷(xiao)售(shou)之間，上要對得起公司(si)業績，下要帶好(hao)隊伍給與(yu)支持。但是究竟怎么(me)才能把隊伍帶好(hao)呢，一個銷(xiao)售(shou)leader每天究竟該干些什么(me)事情，相信大多數人比(bi)
深(shen)挖(wa)這三(san)點(dian)，銷(xiao)售團(tuan)隊的士氣能把你燒到冒煙(yan)兒(er)。 1、是打(da)勝仗(zhang)，勝仗(zhang)是最好的興奮劑，銷(xiao)售人員打(da)勝仗(zhang)對他的士氣尤為重(zhong)要。但問題是，如果他的勝仗(zhang)里面(mian)沒有你的貢獻，他就(jiu)(jiu)會覺(jue)得自己是孫(sun)悟(wu)空了不起(qi)，甚至(zhi)還會有可能把你的客戶給帶跑。 2、就(jiu)(jiu)是他
怎么樣(yang)去組(zu)建一(yi)支優(you)秀的(de)銷(xiao)售團隊(dui)及(ji)人(ren)員搭配的(de)問(wen)題。通俗來講，你的(de)團隊(dui)是否(fou)有會嗷嗷叫的(de)人(ren)做業務很牛的(de)人(ren)？老人(ren)新人(ren)及(ji)勤勤懇懇做業務的(de)人(ren)，近(jin)期很多人(ren)都問(wen)了我這么一(yi)個(ge)問(wen)題，我反過頭(tou)來問(wen)了他們這么一(yi)句，怎么樣(yang)去定義一(yi)部(bu)電影為好電影及(ji)這部(bu)電影需要哪些(xie)人(ren)員
銷(xiao)售團隊離不開早會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)，但你(ni)(ni)知道嗎如果你(ni)(ni)的(de)(de)早會(hui)(hui)(hui)晚會(hui)(hui)(hui)開不好的(de)(de)話(hua)，會(hui)(hui)(hui)導致團隊流(liu)失。咱們(men)先說(shuo)早會(hui)(hui)(hui)很(hen)多(duo)，我看(kan)到一些管理者開早會(hui)(hui)(hui)只(zhi)會(hui)(hui)(hui)盲目(mu)的(de)(de)打(da)雞血(xue)，我一直不否(fou)定(ding)打(da)雞血(xue)。但是(shi)如果你(ni)(ni)的(de)(de)早會(hui)(hui)(hui)只(zhi)是(shi)單(dan)純的(de)(de)打(da)雞血(xue)，那是(shi)大錯特錯的(de)(de)。早會(hui)(hui)(hui)的(de)(de)核(he)心是(shi)讓員工充(chong)滿動力的(de)(de)投(tou)入(ru)今(jin)
銷售打(da)(da)(da)卡對團隊性(xing)質的影響(xiang)以及不(bu)同員工應采用不(bu)同管(guan)理(li)(li)方式。 一、銷售打(da)(da)(da)卡的現狀與問題。 1. 打(da)(da)(da)卡的普遍(bian)性(xing)與銷售人(ren)員的困擾。打(da)(da)(da)卡是(shi)(shi)多數(shu)公(gong)司(si)對員工約(yue)束和(he)管(guan)理(li)(li)的基本要求，但(dan)對于(yu)銷售人(ren)員來說(shuo)是(shi)(shi)頭疼的事，因為他們工作時間和(he)地點不(bu)