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汽(qi)車(che)(che)與(yu)工程機械，風馬牛不(bu)相及的(de)兩類產(chan)品，卻(que)在4S店上不(bu)謀而合。銷售、配件、服務、信息反饋(kui)，是4S店的(de)核心功(gong)能(neng)，它重塑了廠家和代理(li)商的(de)合作關(guan)系，對于區域銷售局面的(de)改觀也很大。汽(qi)車(che)(che)4S店，是從1998年開始(shi)興起的(de)。而工程機械4S店，則是在200
銷量倍(bei)增(zeng)的促(cu)銷方(fang)法 1、銷售技巧方(fang)法之反時令(ling)促(cu)銷法 一(yi)般而言，對于一(yi)些季節性商品(pin)，往(wang)往(wang)有(you)銷售淡旺季之分。因(yin)為，大眾消費心理(li)是“有(you)錢不買(mai)半年閑”，即(ji)按時令(ling)需(xu)求(qiu)，缺(que)什么買(mai)什么。商家一(yi)般也是如此，基本按時令(ling)需(xu)求(qiu)
市場競爭的發展,眾多行業都(dou)(dou)在喊出口號,渠道下(xia)沉,精耕細作,過(guo)去的大戶經(jing)銷商,省級總經(jing)銷,在當(dang)下(xia)的社(she)會, 越(yue)來(lai)(lai)越(yue)少(shao),在經(jing)銷商看來(lai)(lai),每次(ci)(ci)市場渠道的變革(ge),對(dui)他們(men)來(lai)(lai)說都(dou)(dou)是一次(ci)(ci)區(qu)域(yu)的消(xiao)減,他們(men)內心苦惱,這(zhe)是必然,都(dou)(dou)可(ke)以理解(jie).我(wo)每次(ci)(ci)講課,客戶都(dou)(dou)語(yu)重心長
在當下這(zhe)個消費時代，快消品經銷商(shang)要(yao)想實(shi)現(xian)升級，要(yao)想更(geng)上一層樓，需要(yao)打(da)造幾個非(fei)常(chang)重要(yao)的能力。 1、讓我(wo)們的商(shang)貿公(gong)司(si)從(cong)傳(chuan)統(tong)的公(gong)司(si)轉向現(xian)代化的公(gong)司(si)。什么意思呢？就是說(shuo)現(xian)在絕大部分(fen)的商(shang)貿型公(gong)司(si)看(kan)起來都不像個公(gong)司(si)，辦公(gong)室都沒有，你會議室都沒有，
作為區域(yu)經(jing)理，聽(ting)到經(jing)銷(xiao)商的抱怨是(shi)再正(zheng)常不(bu)過的事了(le)。諸如(ru)“你(ni)公司(si)發貨真是(shi)慢(man)，客戶(hu)把訂單都(dou)取消(xiao)了(le)”，“各個廠家都(dou)在搞活動，就(jiu)你(ni)們一點動靜(jing)都(dou)沒有”，“產品又(you)出問題，我以后不(bu)敢推你(ni)們品牌(pai)了(le)
任(ren)何生(sheng)意都是(shi)有特(te)定規則的(de)(de)，熟悉這(zhe)些(xie)(xie)規則需要時間(jian)，適應這(zhe)些(xie)(xie)規則需要成本，尤其(qi)是(shi)在寡頭型的(de)(de)市場里(li)，這(zhe)些(xie)(xie)規則是(shi)由看(kan)得見的(de)(de)那(nei)只手在調節。 在《政(zheng)治經濟(ji)學》里(li)面有一個重(zhong)要論(lun)斷，就是(shi)市場運(yun)行，應該由看(kan)得見和看(kan)不見的(de)(de)兩只手共同調節，才能保持(chi)
每一(yi)(yi)個項(xiang)目都希望(wang)自己有(you)很好(hao)(hao)(hao)的(de)渠道拓展，而如何做好(hao)(hao)(hao)渠道招商(shang)，也是很多(duo)的(de)老總非常頭痛(tong)的(de)問題。今天和(he)大家(jia)分享關于渠道招商(shang)的(de)六個邏輯，我們把它理清楚，我相信(xin)對于您的(de)招商(shang)特別有(you)幫助。 第一(yi)(yi)點就是做好(hao)(hao)(hao)你的(de)項(xiang)目包裝，一(yi)(yi)個是要確定好(hao)(hao)(hao)你的(de)定位(wei)，
工業(ye)品(pin)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)渠道的(de)(de)常見模式(shi)：直(zhi)(zhi)營(ying)型(xing)渠道。 企(qi)業(ye)直(zhi)(zhi)營(ying)渠道設計模型(xing) 工業(ye)品(pin)生產企(qi)業(ye)在直(zhi)(zhi)營(ying)管(guan)理中存在的(de)(de)問題點(dian)還很多(duo)，如銷(xiao)售人(ren)員綜合素質(zhi)參差不齊，人(ren)員流動性大，運(yun)作流程(cheng)的(de)(de)缺失，售后服(fu)務的(de)(de)不完善等等。在這里就不一一加以闡(chan)述(shu)。我們重點(dian)分析如
很多農產品企業在(zai)創辦初(chu)期，所謂的商品銷售(shou)(shou)渠道主要是(shi)“老(lao)板(ban)關系渠道”，主要有(you)以下幾個特點： （1）銷售(shou)(shou)團隊(dui)比(bi)較薄弱，基本(ben)都(dou)是(shi)老(lao)板(ban)或少數創業者為企業提供產品銷售(shou)(shou)的通路； （2）基本(ben)沒(mei)有(you)定性的銷售(shou)(shou)政策，彈性比(bi)較大，銷售(shou)(shou)
現(xian)在的(de)市場上比較流行的(de)盈(ying)利模(mo)式和(he)商業模(mo)式，有很多(duo)的(de)小(xiao)伙伴分不清楚什么(me)叫盈(ying)利模(mo)式，什么(me)叫商業模(mo)式，今天呢(ni)(ni)，我們就(jiu)(jiu)簡單的(de)給大家(jia)分析一下，兩種模(mo)式的(de)區別(bie)在哪里(li)(li)。 什么(me)叫盈(ying)利模(mo)式呢(ni)(ni)？也(ye)就(jiu)(jiu)是指(zhi)的(de)是你(ni)的(de)盈(ying)利從哪里(li)(li)來(lai)？就(jiu)(jiu)說你(ni)是開(kai)店的(de)，通過(guo)賺(zhuan)差(cha)價來(lai)實現(xian)利
趙一波(企業營銷咨詢專家) 下(xia)(xia)沉市(shi)(shi)場的另(ling)類生態圈(quan)，你適合下(xia)(xia)沉嗎？ 關于(yu)(yu)下(xia)(xia)沉市(shi)(shi)場總有一些迷(mi)之困(kun)惑：發源于(yu)(yu)浙江(jiang)的綠茶餐廳，其營業額在(zai)南方市(shi)(shi)場下(xia)(xia)滑的趨(qu)勢(shi)下(xia)(xia)，轉戰(zhan)北(bei)方三(san)線城市(shi)(shi)，在(zai)北(bei)方市(shi)(shi)場又現排隊(dui)盛況(kuang)、業績良好；創立于(yu)(yu)深圳(zhen)的禾
經(jing)(jing)銷商(shang)的開發與選(xuan)擇,對經(jing)(jing)銷商(shang)與廠(chang)家(jia)未來的長期發展與合作相當重(zhong)要,江猛老師和很(hen)多區域經(jing)(jing)理培訓期間,他們(men)總是提(ti)到一些如何(he)管理經(jing)(jing)銷商(shang)的難題:舉例(li):江猛老師,這個經(jing)(jing)銷商(shang)商(shang)規模比較大,不(bu)好管理怎么辦? 或者,這個經(jing)(jing)銷商(shang)從競(jing)爭對手(shou)那里進了一
營(ying)銷格(ge)局隨時都在(zai)變(bian)化(hua),江猛老師全國各地培訓(xun)過(guo)很多經(jing)銷商(shang)(shang)老板和區域經(jing)理(li),區域經(jing)理(li)是經(jing)銷商(shang)(shang)和企業的(de)(de)紐帶(dai),也是紅娘,在(zai)大喊合作共(gong)贏的(de)(de)時代(dai)，在(zai)市(shi)場經(jing)濟競(jing)爭如此激烈的(de)(de)高(gao)速發展的(de)(de)今天(tian)，我們如何更(geng)好的(de)(de)實現(xian)廠(chang)商(shang)(shang)共(gong)贏；
什么(me)是營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)呢(ni)？目(mu)前市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)界給它的定義是這(zhe)樣的：營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)是指某種貨物或勞務(wu)從(cong)生(sheng)產者向客戶(hu)移(yi)動時，取得(de)這(zhe)種貨物或勞務(wu)所(suo)有權或幫助轉移(yi)其所(suo)有權的所(suo)有企(qi)業或個人。簡單的說，營(ying)銷(xiao)(xiao)渠道(dao)(dao)就是商品和服務(wu)從(cong)生(sheng)產者向客戶(hu)轉移(yi)過程的具體通(tong)道(dao)(dao)或路(lu)徑。
終端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售和渠道銷(xiao)(xiao)(xiao)售在醫藥行業(ye)里(li)面不(bu)(bu)是(shi)(shi)很交叉。而(er)(er)終端(duan)銷(xiao)(xiao)(xiao)售主要考慮的(de)是(shi)(shi)消(xiao)費，就是(shi)(shi)更靠(kao)近消(xiao)費者,所以做的(de)實際上是(shi)(shi)業(ye)績(ji)。而(er)(er)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)這(zhe)邊(bian)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售，更多(duo)做的(de)不(bu)(bu)是(shi)(shi)業(ye)績(ji)，而(er)(er)是(shi)(shi)生意(yi)。因為生意(yi)就包含(han)了掙錢，掙錢空間多(duo)大，他掙誰的(de)錢呢？不(bu)(bu)掙誰的(de)錢呢？對(dui)，相對(dui)來說，經
趙一波（企(qi)業營銷咨(zi)詢專家） 國(guo)(guo)家重磅出(chu)擊，嚴(yan)打和(he)扶持相關企(qi)業 最(zui)近，政府(fu)對(dui)類似滴滴這樣的公司(si)，對(dui)K12、包(bao)括雙(shuang)減(jian)政策以(yi)及對(dui)游戲的打壓，還(huan)有前段(duan)時間對(dui)P2P的全面否(fou)定，這一系列的動作都在明顯的告訴我們，中國(guo)(guo)即將進入了另
經(jing)(jing)營(ying)產品的(de)重(zhong)點在于(yu)匠心精神，做出不(bu)一(yi)樣的(de)產品，經(jing)(jing)營(ying)流量的(de)核心在于(yu)流量的(de)變現，經(jing)(jing)營(ying)渠道的(de)關鍵在于(yu)渠道的(de)吸引力(li)和把控(kong)力(li)，而經(jing)(jing)營(ying)用戶的(de)重(zhong)心在于(yu)提升用戶的(de)粘性。理想的(de)狀(zhuang)況是這四個(ge)方面我們都很(hen)強，但(dan)要做好這四個(ge)方面，企業(ye)所需要的(de)人力(li)、資源是不(bu)一(yi)樣的(de)，
司(si)銘宇(yu)(yu)講(jiang)師(shi):青(qing)島鴻日(ri)(ri)汽車《市(shi)場營銷與(yu)終端客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)》內訓完成 應青(qing)島鴻日(ri)(ri)汽車股份有(you)限公(gong)司(si)的(de)邀請5月11-12日(ri)(ri)司(si)銘宇(yu)(yu)講(jiang)師(shi)為其提(ti)供了(le)為期兩天(tian)一晚的(de)《市(shi)場營銷與(yu)終端客(ke)戶(hu)管(guan)理(li)》的(de)企業內訓培(pei)訓項(xiang)目，本次(ci)培(pei)訓受到(dao)企業培(pei)訓負責人(ren)，培(pei)訓參訓學員的(de)一致
其(qi)實很(hen)多商家(jia)沒有弄明(ming)白(bai)這(zhe)個全渠(qu)道經(jing)營(ying)的(de)本質(zhi)是什(shen)么。這(zhe)個全渠(qu)道經(jing)營(ying)的(de)本質(zhi)，它就(jiu)是客戶的(de)全位置經(jing)營(ying)。首先(xian)的(de)話我們要去洞察客戶的(de)購(gou)買(mai)決(jue)策鏈路(lu)是什(shen)么，然后在他購(gou)買(mai)決(jue)策鏈路(lu)的(de)關(guan)鍵點上去布(bu)局(ju)。這(zhe)背后的(de)常識就(jiu)是說客戶出現(xian)在什(shen)么地方，商家(jia)就(jiu)應該(gai)出現(xian)在什(shen)么地
作(zuo)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)人力資(zi)源管(guan)理(li)者，您有沒有思考過以下三個問(wen)題： 人力資(zi)源管(guan)理(li)能否為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)創造(zao)利(li)潤(run)？ 人力資(zi)源管(guan)理(li)如何為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)創造(zao)利(li)潤(run)？ 我們(men)又怎樣讓大家看(kan)到(dao)我們(men)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)創造(zao)的利(li)潤(run)和無形價值呢？ 企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)HR，每(mei)天(tian)都在(zai)做人力資(zi)源工作(zuo)，每(mei)天(tian)都在(zai)為企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)各
傳(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)正陷(xian)入困境(jing)，長期深耕(geng)線(xian)下渠(qu)道，全(quan)國銷售網(wang)絡已建立(li)。然(ran)而(er)(er)，各種因素使得線(xian)下業(ye)務(wu)越(yue)來越(yue)難以為繼(ji)，有(you)些甚至無法維持之前的十分(fen)之一規模，企(qi)業(ye)渴望轉戰線(xian)上私域和直播市場。然(ran)而(er)(er)，各大經銷商卻紛紛反對在與許多傳(chuan)(chuan)統(tong)企(qi)業(ye)的溝通中，我們發(fa)現這是一個普遍(bian)
趙一波(企業營銷咨(zi)詢專家(jia)) 年輕(qing)(qing)(qing)化讓歷(li)史煥發青春 如果我們(men)不(bu)能用年輕(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)的語言跟年輕(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)講(jiang)述歷(li)史，我們(men)將(jiang)失去年輕(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)，而年輕(qing)(qing)(qing)人(ren)(ren)將(jiang)失去歷(li)史。 故宮從2014年開(kai)始進入一個(ge)全新(xin)的領(ling)域叫文(wen)創，以前(qian)叫旅(lv)游紀(ji)念(nian)品。為(wei)什(shen)么要
如(ru)(ru)何開(kai)發一個新市場(chang)，大多區(qu)(qu)域經理(li)心理(li)有(you)數，有(you)自己的“天龍(long)八步”或(huo)“九陰(yin)真經”。但是如(ru)(ru)何開(kai)發一個做爛了的市場(chang)，不少(shao)區(qu)(qu)域經理(li)心里就沒底了。每個相對(dui)成熟的企業都會(hui)面臨這樣的問題，有(you)些區(qu)(qu)域做成了夾(jia)生飯
2.1 營銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)設(she)計(ji)的(de)目(mu)標 營銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)決策是公司(si)(si)高層管理所(suo)面臨的(de)重要決策之一(yi)，公司(si)(si)所(suo)選擇的(de)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)將(jiang)直接(jie)影響到其他市場營銷(xiao)(xiao)決策，每個營銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)的(de)設(she)計(ji)都(dou)體(ti)現(xian)了渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)設(she)計(ji)者(zhe)的(de)戰略(lve)意圖，都(dou)有渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)設(she)計(ji)的(de)預期目(mu)標。一(yi)般來說(shuo)，營銷(xiao)(xiao)渠(qu)(qu)(qu)道(dao)(dao)設(she)計(ji)的(de)目(mu)標主要體(ti)現(xian)在(zai)以
不(bu)專(zhuan)注快錢(qian)思維使很多人錯失(shi)發(fa)展(zhan)機(ji)會(hui)，渠道老板(ban)的自我陶醉讓先機(ji)消(xiao)失(shi)，唯有專(zhuan)業和創(chuang)新才能成為常青樹。渠道在商業中(zhong)定位在零(ling)售端，離客戶近，其(qi)價值和角(jiao)色(se)在不(bu)同階段有巨大變化，如通(tong)信領(ling)袖的發(fa)展(zhan)歷程。要持久生長，需做到(dao)。 一、動態(tai)變化。動態(tai)平衡(heng)是
全渠(qu)道(dao)是(shi)(shi)零售商業(ye)(ye)經(jing)營的必由之路，無論是(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)的實體行業(ye)(ye)，還是(shi)(shi)傳(chuan)統(tong)的消費互聯網行業(ye)(ye)。不是(shi)(shi)從線下(xia)走到線上就是(shi)(shi)從線下(xia)走到線上，或者天生(sheng)就是(shi)(shi)線上與線下(xia)的一體化(hua)零售，改(gai)變是(shi)(shi)痛苦(ku)的歷(li)程，誰不變誰將會(hui)被(bei)淘汰(tai)。有兩種模(mo)式(shi)的全渠(qu)道(dao)認知，正確才能走對。 一
王(wang)越培訓(xun)師課(ke)程效果(guo)怎么樣(yang)？ 第八(ba)組(zu)深圳(zhen)總(zong)校胡衛國培訓(xun)總(zong)結(jie)：首先今(jin)天(tian)的(de)培訓(xun)，是對我們(men)過去在(zai)行業市場上遇到的(de)一系列(lie)問題的(de)的(de)歸納和匯總(zong)以及解決(jue)方案和路徑；銷售(shou)是萬變不離其(qi)宗的(de)，團隊、產品、渠道(dao)，三大點進行無限細(xi)分，挖掘出我們(men)在(zai)每一個關鍵點的(de)
實際工(gong)業(ye)(ye)品營銷渠道模(mo)式是非常(chang)復雜的(de)，如：企業(ye)(ye)自設辦事(shi)處和分(fen)公司(si)（可(ke)以(yi)認為是零級渠道），而總經銷商也可(ke)能繞過經銷商直接做直銷。但(dan)萬變不離其(qi)宗(zong)，不外乎跟渠道層次(ci)和渠道寬度有關： 1） 渠道層次(ci)：從制造(zao)商到最(zui)終用(yong)戶經過的(de)層級，分(fen)為零級、一級、二
企業的(de)(de)(de)產品選擇進(jin)賣(mai)場(chang)(chang)(chang)，首先要(yao)(yao)選的(de)(de)(de)是(shi)位置(zhi)好(hao)的(de)(de)(de)大賣(mai)場(chang)(chang)(chang)。大賣(mai)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)位置(zhi)好(hao)不好(hao)，門(men)店經(jing)理說了不算(suan)，賣(mai)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)導購說了也不算(suan)，真正要(yao)(yao)關注的(de)(de)(de)是(shi)以(yi)下兩個指標： 1、地段名 雖然(ran)現在(zai)我們的(de)(de)(de)城(cheng)市建設發展很快，但是(shi)不難發現，在(zai)絕大部分城(cheng)市中，依然(ran)保留著人
品牌招商的(de)(de)(de)話，一(yi)定(ding)要(yao)解決(jue)經銷商內心的(de)(de)(de)三個顧慮，這(zhe)三個顧慮是什么？ 1、就(jiu)是經銷商關注的(de)(de)(de)，你(ni)能不能給他帶來盈利，就(jiu)是投(tou)資(zi)回(hui)報率。這(zhe)個時候品牌要(yao)輸(shu)出怎樣的(de)(de)(de)一(yi)種服務呢？第一(yi)，你(ni)要(yao)對經銷商持(chi)續的(de)(de)(de)進行培訓。因為經銷商門(men)(men)店的(de)(de)(de)店長也好，門(men)(men)店的(de)(de)(de)資(zi)源也