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中國500強公司運營總監
實戰派營銷管理專家
國家注冊高級企業培訓師
北京大學MBA
目前就職于中國某上市公司、公司年銷售額500億元。目前管理全國子公司30個，帶領300人的團隊，2014年實現40億元的銷售額，管控渠道5000家，終端8000個，負責公司電【點擊詳細】
實際工(gong)業品營銷渠(qu)道模式是(shi)非常復雜的(de)，如：企業自(zi)設辦事處和分公司(si)（可(ke)以認為(wei)是(shi)零級(ji)(ji)渠(qu)道），而總經銷商(shang)也可(ke)能繞過經銷商(shang)直接做直銷。但萬變不離(li)其宗，不外乎跟(gen)渠(qu)道層次和渠(qu)道寬度有關(guan)： 1） 渠(qu)道層次：從(cong)制造(zao)商(shang)到最終用戶經過的(de)層級(ji)(ji)，分為(wei)零級(ji)(ji)、一級(ji)(ji)、二
作為區(qu)域經(jing)理，聽(ting)到經(jing)銷商的抱怨是再正(zheng)常(chang)不過的事(shi)了。諸(zhu)如“你(ni)公(gong)司發貨真是慢，客戶(hu)把訂(ding)單都取消了”，“各個廠(chang)家都在搞(gao)活動，就你(ni)們一點動靜都沒(mei)有”，“產品又出問題，我(wo)以后不敢推你(ni)們品牌(pai)了
工(gong)業(ye)(ye)品(pin)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)渠道(dao)的(de)常見模(mo)式：直營(ying)(ying)型渠道(dao)。 企(qi)業(ye)(ye)直營(ying)(ying)渠道(dao)設計(ji)模(mo)型 工(gong)業(ye)(ye)品(pin)生(sheng)產企(qi)業(ye)(ye)在(zai)(zai)直營(ying)(ying)管理中(zhong)存在(zai)(zai)的(de)問題點還很多，如銷(xiao)售(shou)人員綜合素質參差不(bu)齊，人員流動性(xing)大，運作流程的(de)缺失，售(shou)后服務的(de)不(bu)完善等等。在(zai)(zai)這里(li)就不(bu)一一加以闡述。我們重點分析如
很多農產品企業(ye)在(zai)創(chuang)辦初期(qi)，所謂的(de)商(shang)品銷售(shou)(shou)渠道主要(yao)是“老板關系渠道”，主要(yao)有(you)以下幾個特點： （1）銷售(shou)(shou)團隊比較薄弱(ruo)，基(ji)本都是老板或少數創(chuang)業(ye)者為企業(ye)提(ti)供(gong)產品銷售(shou)(shou)的(de)通路； （2）基(ji)本沒有(you)定性的(de)銷售(shou)(shou)政(zheng)策，彈(dan)性比較大，銷售(shou)(shou)
渠道(dao)一(yi)，同級經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)圈子(zi)。發現潛在優質經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的第(di)一(yi)個渠道(dao)是(shi)同級經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)的介紹。經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)都喜歡成群(qun)結隊地(di)和廠家做生意，大家知根知底，介紹的經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一(yi)定是(shi)和自己(ji)差不(bu)多的體量(liang)、關系還不(bu)錯的，顯得自己(ji)人脈關系廣，在圈子(zi)中(zhong)有地(di)位。 渠道(dao)
銷(xiao)(xiao)量(liang)倍增(zeng)的促銷(xiao)(xiao)方法 1、銷(xiao)(xiao)售技巧方法之(zhi)反時(shi)令(ling)(ling)促銷(xiao)(xiao)法 一般而言(yan)，對(dui)于(yu)一些(xie)季節性商品(pin)，往往有銷(xiao)(xiao)售淡旺(wang)季之(zhi)分。因為，大眾(zhong)消(xiao)費心理是“有錢不買(mai)半(ban)年閑”，即按(an)時(shi)令(ling)(ling)需求，缺(que)什么買(mai)什么。商家一般也是如此(ci)，基(ji)本按(an)時(shi)令(ling)(ling)需求
作為企(qi)業人(ren)力資(zi)源(yuan)管(guan)理者(zhe)，您有(you)沒有(you)思考過以(yi)下(xia)三個問題： 人(ren)力資(zi)源(yuan)管(guan)理能否為企(qi)業創造利潤(run)？ 人(ren)力資(zi)源(yuan)管(guan)理如何為企(qi)業創造利潤(run)？ 我們又怎樣讓(rang)大家看(kan)到我們為企(qi)業創造的利潤(run)和無形價值(zhi)呢(ni)？ 企(qi)業HR，每天(tian)都(dou)在做人(ren)力資(zi)源(yuan)工(gong)作，每天(tian)都(dou)在為企(qi)業各(ge)
企業的(de)(de)(de)產品選擇進賣(mai)場(chang)，首先要選的(de)(de)(de)是(shi)位置(zhi)好的(de)(de)(de)大賣(mai)場(chang)。大賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)位置(zhi)好不好，門(men)店(dian)經理說(shuo)(shuo)了不算，賣(mai)場(chang)的(de)(de)(de)導購說(shuo)(shuo)了也不算，真正要關注的(de)(de)(de)是(shi)以下兩個指標： 1、地(di)段(duan)名 雖(sui)然(ran)現在我們(men)的(de)(de)(de)城(cheng)市建設發展很(hen)快，但(dan)是(shi)不難發現，在絕大部分城(cheng)市中，依然(ran)保(bao)留著人
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