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最近(jin)我聯系了(le)一(yi)些一(yi)線的銷(xiao)售，問(wen)他(ta)們業績怎么樣(yang)，他(ta)們100%的人跟我反饋了(le)，壓(ya)力非常大。后來我又問(wen)他(ta)了(le)，你說的壓(ya)力大是指(zhi)什么？是沒有成(cheng)(cheng)交嗎？還是說成(cheng)(cheng)交的比較少，他(ta)說基本上很(hen)難成(cheng)(cheng)交。我就(jiu)很(hen)好奇(qi)了(le)，很(hen)難成(cheng)(cheng)交的話，在我這(zhe)么多年的營銷(xiao)經歷當中，一(yi)般是
這里(li)講的管(guan)(guan)理十律，屬于“臨(lin)床管(guan)(guan)理學”——幫助組織中的經理人解(jie)決實際問題的管(guan)(guan)理學。這十條(tiao)法則很重要，所以稱為管(guan)(guan)理的黃金(jin)法則。它們可(ke)以分(fen)為四組：管(guan)(guan)理自己、管(guan)(guan)理他人、管(guan)(guan)理組織、領導力(li)。
業績從哪里來？做(zuo)好(hao)銷售管(guan)理，你必須(xu)懂得三個(ge)要素。其實(shi)咱們銷售管(guan)理動作都是(shi)圍繞著這(zhe)三個(ge)要素來展開的(de)，想讓業績上去就(jiu)一定要努力做(zuo)好(hao)這(zhe)三點。 1、先來看商機(ji)，提升(sheng)商機(ji)的(de)重要手段是(shi)增加對潛在客(ke)戶的(de)覆蓋。主要的(de)做(zuo)法有兩種(zhong)，一是(shi)加人增加新鮮血液的(de)
對(dui)銷售(shou)組織來說，變化是他(ta)們(men)要面對(dui)的新(xin)現實。止步(bu)不(bu)(bu)(bu)前，你(ni)就會(hui)(hui)看(kan)到(dao)大把銷售(shou)機會(hui)(hui)與(yu)你(ni)擦(ca)肩而過。新(xin)的技術、不(bu)(bu)(bu)斷(duan)演變的客戶需求(qiu)、不(bu)(bu)(bu)斷(duan)變化的全球競(jing)爭局面以及數之不(bu)(bu)(bu)盡的其(qi)他(ta)變數，這些意味(wei)著銷售(shou)團隊必須準備好面對(dui)變化，適(shi)應新(xin)的局面，要不(bu)(bu)(bu)然就會(hui)(hui)慘(can)遭淘汰(tai)。
疫情三年的(de)反反復復，市場大競爭的(de)加劇，老板經營壓力加重(zhong)，銷售人員的(de)業績大幅下滑，大家在經濟方(fang)面都遇到(dao)了不同程度(du)的(de)困(kun)難，沒有開張做(zuo)生意(yi)(yi)，就意(yi)(yi)味(wei)著沒有經濟來源。 因此，也讓我(wo)們很多門店(dian)的(de)管(guan)理(li)者(zhe)心態(tai)不穩(wen)，情緒波動。 我(wo)們說，門店(dian)管(guan)理(li)者(zhe)
司(si)銘宇老(lao)師(shi):新任(ren)銷(xiao)售經理新任(ren)銷(xiao)售主管培訓之(zhi)角色認(ren)知 很多銷(xiao)售管理崗位(wei)都是(shi)來自于一線優秀銷(xiao)售人才的(de)提拔，這些業績(ji)出色的(de)銷(xiao)售人才在自我銷(xiao)售能(neng)力方面表現突出，但他們本身不是(shi)管理科班(ban)出身，在被公司(si)提拔為管理者之(zhi)前沒有接受過系統(tong)的(de)管理培訓，或者
銷(xiao)(xiao)(xiao)售打(da)卡(ka)對(dui)團隊性(xing)(xing)質的(de)(de)影響以及(ji)不(bu)同(tong)(tong)員工(gong)應采用不(bu)同(tong)(tong)管理方式。 一、銷(xiao)(xiao)(xiao)售打(da)卡(ka)的(de)(de)現狀與(yu)問題。 1. 打(da)卡(ka)的(de)(de)普遍(bian)性(xing)(xing)與(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員的(de)(de)困擾。打(da)卡(ka)是多數公司對(dui)員工(gong)約(yue)束和管理的(de)(de)基(ji)本要求，但對(dui)于銷(xiao)(xiao)(xiao)售人(ren)員來說是頭疼的(de)(de)事(shi)，因為他們工(gong)作時間和地點(dian)不(bu)
在(zai)過(guo)(guo)往的終(zhong)端工(gong)作中，閑暇之余經(jing)銷商(shang)都抱怨團隊不(bu)穩(wen)當，流動性太大。這個(ge)問題是(shi)他們目前(qian)最擔(dan)心的問題，沒人什么(me)也不(bu)敢去(qu)做(zuo)，做(zuo)促銷活動沒人接單(dan)接不(bu)過(guo)(guo)來，接到單(dan)了設(she)計(ji)師設(she)計(ji)不(bu)過(guo)(guo)來。面對如(ru)此的狀況(kuang)經(jing)銷商(shang)是(shi)苦不(bu)堪言。經(jing)過(guo)(guo)跟經(jing)銷商(shang)們深入的溝通(tong)，發(fa)現大家(jia)在(zai)招(zhao)
為什么(me)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)業績(ji)很好，但是(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)卻做(zuo)不(bu)出來業績(ji)，你(ni)(ni)可能覺得我(wo)運氣太差了(le)，分給(gei)我(wo)的(de)(de)(de)銷(xiao)售都這么(me)笨(ben)，都帶不(bu)出來，其實真的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)。你(ni)(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)管理要(yao)是(shi)做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)到位，神隊(dui)友一樣(yang)帶成(cheng)豬(zhu)團隊(dui)，那要(yao)怎么(me)做(zuo)才能真正的(de)(de)(de)培養出狼性團隊(dui)，讓你(ni)(ni)的(de)(de)(de)團隊(dui)不(bu)再(zai)死(si)氣沉沉。我(wo)總結(jie)了(le)五
你(ni)(ni)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊不(bu)(bu)(bu)好，你(ni)(ni)公司(si)的(de)業(ye)績(ji)不(bu)(bu)(bu)可(ke)能好，作為老(lao)(lao)(lao)板(ban)你(ni)(ni)不(bu)(bu)(bu)可(ke)能輕松(song)。所謂一白遮三丑，業(ye)績(ji)至關重(zhong)要(yao)。我們有些(xie)(xie)老(lao)(lao)(lao)板(ban)說我知道如何管理銷(xiao)(xiao)售(shou)人員，因為我看(kan)(kan)過(guo)(guo)(guo)(guo)某(mou)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)視頻(pin)，看(kan)(kan)過(guo)(guo)(guo)(guo)某(mou)某(mou)老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)的(de)資料。我試問你(ni)(ni)這些(xie)(xie)個老(lao)(lao)(lao)師(shi)(shi)，他開(kai)過(guo)(guo)(guo)(guo)公司(si)嗎(ma)？他開(kai)過(guo)(guo)(guo)(guo)生產制造型的(de)公司(si)嗎(ma)？
我們(men)這(zhe)里說的銷(xiao)售(shou)(shou)主管，包含銷(xiao)售(shou)(shou)總監，銷(xiao)售(shou)(shou)經理，銷(xiao)售(shou)(shou)VP，職級越高責任越大。他們(men)往(wang)往(wang)夾在老(lao)板(ban)和一(yi)線銷(xiao)售(shou)(shou)之間，上要(yao)對得起公司業績(ji)，下要(yao)帶好隊伍(wu)給與(yu)支持。但(dan)是究(jiu)(jiu)竟(jing)怎么才能把隊伍(wu)帶好呢，一(yi)個(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)leader每天(tian)究(jiu)(jiu)竟(jing)該干(gan)些(xie)什么事情，相信(xin)大多數人比
《銷(xiao)售(shou)手冊(ce)(ce)落(luo)地》--幫助(zhu)企業(ye)快(kuai)速(su)增長的解(jie)決方案 輔導(dao)老師：江猛(meng) 《銷(xiao)售(shou)手冊(ce)(ce)》是(shi)(shi)什么？ 這是(shi)(shi)一套讓企業(ye)業(ye)績快(kuai)速(su)增長的解(jie)決方案 這是(shi)(shi)一套讓銷(xiao)售(shou)團隊麻雀(que)變鳳凰(huang)的營銷(xiao)系統 這是(shi)(shi)一套幫助(zhu)企業(ye)批量(liang)生產銷(xiao)售(shou)人(ren)才的生產線 世界500強企業(ye)已經擁
月度(du)規(gui)劃大致分(fen)為首(shou)周(zhou)(zhou)(zhou)、月中、月末三(san)個節(jie)點(dian)(dian)，那(nei)么這三(san)個節(jie)點(dian)(dian)該如何做(zuo)，怎么做(zuo)才能提(ti)高工作的效(xiao)率呢？首(shou)先破零(ling)(ling)一定要(yao)放在首(shou)周(zhou)(zhou)(zhou)，抓住最有(you)力(li)的爆發(fa)時(shi)間，為了(le)提(ti)高攻擊的狀態(tai)，那(nei)么首(shou)周(zhou)(zhou)(zhou)破零(ling)(ling)動作做(zuo)得好，就會使(shi)每個員工高度(du)投入到客戶的開發(fa)中，不僅營(ying)造(zao)了(le)公司氛(fen)圍
企業怎么做好員工的管理，是很多(duo)老(lao)板頭痛的問題。深圳一家公司，因為(wei)硬(ying)核(he)管理上(shang)了熱搜(sou)，這(zhe)家公司在每個工位都(dou)安裝了監(jian)控(kong)攝像頭，可以(yi)隨時查看每一個員工的一舉(ju)一動。對此，網(wang)友們紛(fen)紛(fen)表示，這(zhe)應該是最硬(ying)核(he)的防摸魚手段。不過，這(zhe)種管理方(fang)式更多(duo)的作(zuo)用(yong)在于讓老(lao)
想要業績好，一(yi)定不(bu)要去(qu)人(ren)管(guan)人(ren)，你再(zai)怎(zen)么努力的去(qu)管(guan)理(li)你的員(yuan)工(gong)(gong)，你都沒有(you)辦法激發(fa)員(yuan)工(gong)(gong)的積(ji)極性。你想要讓員(yuan)工(gong)(gong)自(zi)(zi)動自(zi)(zi)發(fa)拼命(ming)的去(qu)干活，一(yi)定要學會(hui)用機制(zhi)去(qu)成就人(ren)。我(wo)就是用了這(zhe)一(yi)套機制(zhi)激發(fa)了整個銷售團隊的積(ji)極性，實現(xian)業績翻了十倍。 首先(xian)員(yuan)工(gong)(gong)沒有(you)積(ji)極
銷售(shou)最重(zhong)要的就是這(zhe)(zhe)三(san)方(fang)面培訓，這(zhe)(zhe)三(san)方(fang)面培訓你不過(guo)，到了戰場上，十有八(ba)九會被別人(ren)打殘(can)了。 第一(yi)個培訓是懂產品。像(xiang)當(dang)年我們(men)(men)進到惠普以后，一(yi)個產品一(yi)個產品過(guo)，我這(zhe)(zhe)個事業部一(yi)共是二(er)十大類產品，過(guo)關要達(da)到什么水平呢(ni)？能站在用戶(hu)面前，把我們(men)(men)這(zhe)(zhe)個產
2023年下一個(ge)風口是(shi)什么(me)？很多人(ren)(ren)都有(you)自(zi)己的(de)(de)思考，答案也不(bu)是(shi)唯(wei)一的(de)(de)。但是(shi)有(you)兩(liang)點可以確定： 一、人(ren)(ren)口老齡化的(de)(de)趨勢越來越明顯； 二、過去(qu)三年，每個(ge)人(ren)(ren)
帶銷(xiao)售團隊的(de)三個重點。 1、一(yi)(yi)(yi)抓(zhua)團隊建設就(jiu)是(shi)招兵買(mai)馬。業(ye)務培訓(xun)，讓你的(de)團隊有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓(zhua)團隊士氣。就(jiu)讓你的(de)團隊一(yi)(yi)(yi)直處在一(yi)(yi)(yi)個亢奮的(de)狀態(tai)，一(yi)(yi)(yi)邊給(gei)胡蘿卜，一(yi)(yi)(yi)邊給(gei)大棒(bang)。一(yi)(yi)(yi)邊給(gei)夢想，一(yi)(yi)(yi)邊給(gei)結果。 3、三抓(zhua)客(ke)戶的(de)訂單。
做增員(yuan)建團隊最關鍵的(de)(de)(de)是什么？首(shou)先明確一點，現在的(de)(de)(de)保險(xian)業靠拉人(ren)(ren)(ren)頭吃聘財的(de)(de)(de)時代已經過(guo)去(qu)了(le)。這些(xie)年我見過(guo)管過(guo)的(de)(de)(de)團隊也(ye)(ye)不少，有些(xie)人(ren)(ren)(ren)短(duan)短(duan)幾年，團隊發展了(le)幾百(bai)人(ren)(ren)(ren)。有些(xie)人(ren)(ren)(ren)幾年下來(lai)(lai)來(lai)(lai)來(lai)(lai)走(zou)(zou)走(zou)(zou)還是幾個(ge)人(ren)(ren)(ren)，其實再小的(de)(de)(de)公(gong)司也(ye)(ye)有優(you)秀(xiu)團隊，再大的(de)(de)(de)公(gong)司也(ye)(ye)有垃圾團隊。為(wei)什
今天更(geng)新幾個營銷思(si)維(wei)，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)覺得有(you)(you)些(xie)迷(mi)(mi)茫， 一(yi)(yi) 定要看完(wan)!并且收藏時刻給你(ni)(ni)(ni)自己鼓鼓勁兒(er) 你(ni)(ni)(ni)迷(mi)(mi)茫了，其實就(jiu)是你(ni)(ni)(ni)對你(ni)(ni)(ni)的(de)產品(pin)，團隊(dui)，以及模(mo)式(shi)等等并沒有(you)(you)很(hen)大信心。你(ni)(ni)(ni)應該找到(dao)那種感(gan)覺，就(jiu)是真正你(ni)(ni)(ni)自己愛到(dao)骨子里的(de)一(yi)(yi)款鏟品(pin)以及團隊(dui)
在2023年(nian)年(nian)底，我(wo)迎來(lai)了人生中的(de)一(yi)次重要經歷——參加了由(you)福州市勞動就業中心組織的(de)馬(ma)蘭花創(chuang)業培訓。這是(shi)一(yi)個連(lian)續7天的(de)免(mian)費培訓課程(cheng)，旨在幫助像我(wo)這樣的(de)有志(zhi)于創(chuang)業的(de)人士(shi)，提高(gao)創(chuang)業技能，增(zeng)強創(chuang)業信心。回(hui)顧這段(duan)學習時光，我(wo)感(gan)
對(dui)銷(xiao)售組織(zhi)來說，變化是他(ta)們要(yao)面(mian)對(dui)的新現實。止步不(bu)(bu)前，你就會看(kan)到大把銷(xiao)售機會與你擦肩而(er)過。新的技術、不(bu)(bu)斷演變的客(ke)戶需求、不(bu)(bu)斷變化的全球(qiu)競爭局(ju)(ju)面(mian)以及(ji)數之不(bu)(bu)盡的其他(ta)變數，這些意味著銷(xiao)售團隊必須準備好面(mian)對(dui)變化，適應(ying)新的局(ju)(ju)面(mian)，要(yao)不(bu)(bu)然就會慘遭淘汰。
大多(duo)數企業都懂得要「以銷(xiao)(xiao)售(shou)為龍頭」，因為銷(xiao)(xiao)售(shou)驅動業務(wu)，是企業的(de)造血器官。 尤其對(dui)于(yu)非技術領先(xian)型企業，銷(xiao)(xiao)售(shou)能力(li)的(de)高下將直(zhi)接決定(ding)企業境遇的(de)好(hao)壞，凸顯了銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)的(de)重要性。 因此，「如何打造卓越銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)(dui)」是一個(ge)經(jing)久不衰的(de)話題(ti)
怎么管理(li)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)，我給(gei)大家(jia)分(fen)享(xiang)四個(ge)小竅門。 1、叫(jiao)尊重(zhong)和信任，就是你的(de)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)氛圍，你是一(yi)定要體現的(de)是你對于團(tuan)隊(dui)(dui)每一(yi)個(ge)員(yuan)工的(de)尊重(zhong)和信任的(de)。 2、是發(fa)掘員(yuan)工最底(di)層的(de)動力源(yuan)泉，就是你要知道這個(ge)員(yuan)工他(ta)為什么在這工作，他(ta)是想掙錢，他(ta)是想
不是(shi)每個(ge)優秀的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)都(dou)能做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)管理(li)(li)崗位。很(hen)多(duo)公司(si)都(dou)出現過這樣的情(qing)況，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)冠軍升官以后搞砸(za)了。我(wo)原來(lai)這邊就遇到過這樣一種情(qing)況，原來(lai)做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)人員(yuan)的時候，年(nian)年(nian)超額完成(cheng)，年(nian)年(nian)拿很(hen)多(duo)提(ti)成(cheng)。后來(lai)把他提(ti)拔成(cheng)了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經理(li)(li)，結果(guo)搞得一塌糊涂。為什么呢？很(hen)多(duo)
團(tuan)(tuan)隊的信(xin)任(ren)感該如何建立？帶團(tuan)(tuan)隊呢確(que)實很(hen)講究(jiu)信(xin)任(ren)，沒(mei)有信(xin)任(ren)基礎的團(tuan)(tuan)隊等(deng)于一盤散沙，但(dan)是(shi)好(hao)的信(xin)任(ren)也不是(shi)天生就(jiu)存在的。比(bi)如銷(xiao)售每天都會錄入(ru)自己的拜(bai)訪記錄，但(dan)是(shi)我們很(hen)難確(que)保每個銷(xiao)售的每次拜(bai)訪記錄都是(shi)真實的，很(hen)容易存在大(da)量的摸魚的情況(kuang)。所(suo)以銷(xiao)售中臺團(tuan)(tuan)
營銷(xiao)(xiao)團隊為什么對企(qi)業特別(bie)的(de)(de)重(zhong)要(yao)？因為今天如果說一(yi)個企(qi)業的(de)(de)話，他(ta)想解決(jue)現金流的(de)(de)問題，一(yi)定是(shi)找營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)前端，就是(shi)市場(chang)推(tui)廣。其實市場(chang)營銷(xiao)(xiao)團隊的(de)(de)話，它就是(shi)一(yi)個花錢的(de)(de)部(bu)門(men)，這個部(bu)門(men)的(de)(de)話它有非常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)(de)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)策略的(de)(de)，他(ta)要(yao)去(qu)研究當今最流行的(de)(de)市場(chang)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)一(yi)個模
深挖這三(san)點，銷售(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)士氣能把(ba)(ba)你(ni)燒到冒煙兒。 1、是(shi)(shi)打勝(sheng)(sheng)仗，勝(sheng)(sheng)仗是(shi)(shi)最好的(de)(de)(de)興奮劑(ji)，銷售(shou)人(ren)員打勝(sheng)(sheng)仗對(dui)他(ta)的(de)(de)(de)士氣尤為(wei)重要(yao)。但問題是(shi)(shi)，如果(guo)他(ta)的(de)(de)(de)勝(sheng)(sheng)仗里(li)面沒有你(ni)的(de)(de)(de)貢獻，他(ta)就會覺得自己是(shi)(shi)孫悟(wu)空了不起，甚(shen)至(zhi)還會有可能把(ba)(ba)你(ni)的(de)(de)(de)客戶(hu)給帶跑(pao)。 2、就是(shi)(shi)他(ta)
銷售(shou)團(tuan)隊(dui)(dui)離不(bu)開(kai)早(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)，但你知道嗎如果你的(de)(de)早(zao)會(hui)晚(wan)會(hui)開(kai)不(bu)好的(de)(de)話，會(hui)導(dao)致團(tuan)隊(dui)(dui)流失。咱們(men)先說早(zao)會(hui)很多，我看到一些(xie)管理者(zhe)開(kai)早(zao)會(hui)只(zhi)會(hui)盲目的(de)(de)打雞(ji)血(xue)，我一直(zhi)不(bu)否(fou)定(ding)打雞(ji)血(xue)。但是(shi)如果你的(de)(de)早(zao)會(hui)只(zhi)是(shi)單純的(de)(de)打雞(ji)血(xue)，那是(shi)大(da)錯特錯的(de)(de)。早(zao)會(hui)的(de)(de)核心是(shi)讓員工充滿動力的(de)(de)投入今
今天有(you)位銷(xiao)售伙伴(ban)私(si)信咨詢，自(zi)己剛剛晉升一線銷(xiao)售管理的工作，從原來自(zi)己做業務(wu)，到現在要通過(guo)管理別人做業務(wu)拿結果，一點(dian)頭(tou)緒沒(mei)有(you)，怎么辦？ 其實我在之前有(you)分享(xiang)過(guo)類(lei)似的內容，談到的是銷(xiao)售管理者應該如何(he)和下(xia)屬一起共同達成績效目標。今天再