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合伙(huo)(huo)做(zuo)生(sheng)意有(you)(you)三(san)個巨坑。 一、以(yi)情義合伙(huo)(huo)。股(gu)份(fen)平均，沒有(you)(you)老(lao)大，導致誰都(dou)管不了誰，內耗嚴重，遇(yu)到(dao)困難沒人往前(qian)沖。遇(yu)到(dao)好處(chu)都(dou)想擠(ji)，情誼講多了是障礙(ai)，股(gu)份(fen)不能平分。要有(you)(you)大股(gu)東拍板(ban)做(zuo)老(lao)大，公司人與(yu)(yu)人可以(yi)平等(deng)，但角色與(yu)(yu)角色不能平等(deng)。 二、沒...
不(bu)管(guan)實體店生(sheng)意好(hao)壞，只要(yao)不(bu)甘(gan)心就(jiu)有(you)希望。這個模(mo)式(shi)能拯(zheng)救很多(duo)門店，比如餐(can)飲行(xing)業，餐(can)廳(ting)有(you)設備、廚師、服務員，沒生(sheng)意時(shi)開(kai)支也(ye)已產生(sheng)，資源(yuan)在浪(lang)費(fei)。而周(zhou)圍人(ren)雖沒投(tou)資餐(can)飲，但人(ren)脈資源(yuan)也(ye)在浪(lang)費(fei)，雙方可以合作。 模(mo)式(shi)是把餐(can)廳(ting)打造成共(gong)享單車模(mo)式(shi)，共(gong)享餐(can)...
不同時(shi)間(jian)段應選擇不同的盈利(li)方式(shi)，近年來快速成功的公(gong)司(si)靠(kao)模(mo)式(shi)突破和創新(xin)。企業(ye)盈利(li)方式(shi)包括靠(kao)產品、品牌、模(mo)式(shi)或系統，是(shi)賣(mai)(mai)產品賺差價、招(zhao)商加盟賣(mai)(mai)賺錢機會還(huan)是(shi)鎖定(ding)用戶構建生態(tai)圈(quan)，這是(shi)企業(ye)戰略問題。 山(shan)東張(zhang)總做廚(chu)房用紙，用營銷模(mo)式(shi)賺得(de)盆(pen)滿缽滿。...
蟹(xie)(xie)老板賣大閘蟹(xie)(xie)的(de)神操作(zuo)是。要(yao)求每個人注冊兩個抖(dou)音號，與公(gong)司的(de)企業號綁定，然后每天(tian)拍攝并(bing)發布短視(shi)頻(pin)，定位在公(gong)司地址上。內容包括公(gong)司日常的(de)生產、養殖、包裝、發貨、吃蟹(xie)(xie)等場景，每個視(shi)頻(pin)配上 “一盒大閘蟹(xie)(xie) 8 只，只需 9 塊(kuai) 8，快(kuai)來...
跟客(ke)戶聊(liao)到最(zui)(zui)后一步了，但是客(ke)戶遲(chi)(chi)遲(chi)(chi)不回消息，可千萬別再(zai)說考慮的怎么(me)樣(yang)(yang)了，什么(me)時候定啊，這樣(yang)(yang)逼(bi)單就是大錯多錯，只(zhi)會(hui)讓客(ke)戶覺得你想賺(zhuan)他的錢，兩個高端(duan)激活(huo)話(hua)術。 第一，最(zui)(zui)真誠，專門針對(dui)那(nei)種冷漠型的客(ke)戶。話(hua)術分享：李總，我已經準備了最(zui)(zui)好(hao)的產品...
想(xiang)要把(ba)產品賣的(de)好，深耕自己才是關鍵，客(ke)戶(hu)都(dou)是被吸引來的(de)，你是什么樣的(de)人，吸引的(de)就(jiu)是什么樣的(de)客(ke)戶(hu)，人脈意向客(ke)戶(hu)都(dou)是隨(sui)著自己的(de)價值(zhi)(zhi)提(ti)升(sheng)而(er)提(ti)升(sheng)的(de)，越有價值(zhi)(zhi)越值(zhi)(zhi)錢(qian)，就(jiu)越有吸引力，吸引的(de)也(ye)一(yi)定是有價值(zhi)(zhi)的(de)客(ke)戶(hu)，想(xiang)通(tong)過做銷售(shou)賺取人生的(de)第(di)一(yi)桶金，就(jiu)是要努力...
溝通技巧的(de)核心，是(shi)(shi)(shi)一(yi)定要(yao)認可，然(ran)后再引導，記(ji)住跟客(ke)戶站在同一(yi)戰線上(shang)，千萬(wan)不要(yao)站在他的(de)對立面，要(yao)時刻站在客(ke)戶的(de)角度上(shang)去思考問題(ti)，了解他們的(de)需(xu)求，每個(ge)人都想證明(ming)自(zi)己是(shi)(shi)(shi)對的(de)，可是(shi)(shi)(shi)銷(xiao)售要(yao)做(zuo)到順人性，成交就是(shi)(shi)(shi)搞定人，客(ke)戶只(zhi)會把他的(de)錢交給他喜歡(huan)并且信任...
陌生客戶開(kai)始聊(liao)(liao)天，最怕(pa)的就(jiu)是(shi)沒有(you)話聊(liao)(liao)，有(you)的銷售除了聊(liao)(liao)產品，根(gen)本不(bu)(bu)知道(dao)聊(liao)(liao)什么(me)，不(bu)(bu)僅很尷(gan)尬，還無法(fa)(fa)與客戶建(jian)立信任，三個(ge)破冰(bing)技巧，這個(ge)方法(fa)(fa)能夠幫你迅速緩解尷(gan)尬局面(mian)，快速跟客戶建(jian)立關系。 第一，引導(dao)對方多(duo)說話。其實非常簡(jian)單，不(bu)(bu)斷(duan)重復三個(ge)字(zi)：嗯...
現在還(huan)有很多(duo)銷售，遇到客(ke)戶價(jia)格沒談攏，就會賤兮(xi)兮(xi)的(de)追著問，哎呀大(da)哥再(zai)談談吧，你想要多(duo)少呀？再(zai)回(hui)來(lai)看看吧。客(ke)戶一句話(hua)能不能給這個價(jia)，不給就算了，甭管再(zai)怎么解釋(shi)，客(ke)戶扭頭(tou)就走，到底該如何挽回(hui)客(ke)戶？要記住客(ke)戶砍價(jia)是一種(zhong)本(ben)能行(xing)為，既擔(dan)心(xin)買(mai)貴(gui)了，又擔(dan)...
只需十個字(zi)，讓你(ni)在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)破(po)冰(bing)時(shi)就能鎖定成交，尤其是(shi)當(dang)銷(xiao)售(shou)(shou)新(xin)人在(zai)面對一些經(jing)驗(yan)(yan)老道的(de)客戶時(shi)具有奇(qi)效。很(hen)多人在(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)破(po)冰(bing)時(shi)呢，因為(wei)缺(que)乏經(jing)驗(yan)(yan)都會顯得非常的(de)緊張(zhang)，怕被人看出自己很(hen)菜。既(ji)然菜他就不(bu)要裝用(yong)折扣(kou)當(dang)學(xue)費，我不(bu)白(bai)請教，把(ba)菜當(dang)成優勢，把(ba)客戶當(dang)成老師(shi)。...
客戶(hu)上來(lai)就說(shuo)你好是(shi)ABC公司嗎？如果你說(shuo)是(shi)的(de)(de)，請問(wen)有什么可以幫到你？如果你做銷售不改變這種(zhong)微信(xin)聊天(tian)的(de)(de)方式，你將永遠窮下(xia)去。今天(tian)的(de)(de)分(fen)享(xiang)呢特別(bie)的(de)(de)干聽懂的(de)(de)人(ren)業(ye)績立刻提高百(bai)分(fen)之五十，沒聽懂的(de)(de)，一(yi)定要反復的(de)(de)觀看。你有沒有發現，經常會(hui)有客戶(hu)主動來(lai)咨詢，...
一條(tiao)用(yong)(yong)提成來逼(bi)(bi)單的(de)話(hua)術(shu)幫(bang)一個新(xin)手學(xue)員(yuan)在(zai)一個月簽了一千(qian)五百多(duo)萬，他無(wu)論用(yong)(yong)多(duo)少次都能夠直抵客戶的(de)內心。我(wo)發明過很多(duo)的(de)話(hua)術(shu)承諾(nuo)逼(bi)(bi)單、條(tiao)件(jian)逼(bi)(bi)單、正(zheng)話(hua)反(fan)說(shuo)、欲迎還拒、上天(tian)入地、移花接(jie)木等等等等。他們被抄的(de)亂七八糟(zao)，唯獨這條(tiao)話(hua)術(shu)無(wu)人問(wen)津(jin)。因為(wei)聽得(de)懂的(de)人...
客戶(hu)說價(jia)格還(huan)是太貴了(le)，如果(guo)不(bu)能再少點(dian)就算(suan)了(le)。今天的(de)(de)話說幫(bang)你高情商(shang)的(de)(de)罵醒那些(xie)只(zhi)愛比價(jia)的(de)(de)客戶(hu)去(qu)教會他們重視價(jia)值，再鎖(suo)定(ding)成交。首先銷售啊，千(qian)萬別(bie)在(zai)(zai)這個時候在(zai)(zai)解釋(shi)產品有(you)多么的(de)(de)好價(jia)格，多么的(de)(de)合理，因為(wei)成年(nian)人他是永遠聽(ting)不(bu)進去(qu)別(bie)人的(de)(de)意(yi)見(jian)的(de)(de)。當然你也不(bu)要(yao)直...
銷售(shou)最傻的行為就是(shi)問客(ke)(ke)(ke)戶，您覺(jue)得(de)產(chan)品怎么(me)樣(yang)？你覺(jue)得(de)客(ke)(ke)(ke)戶怎么(me)回答？你說(shuo)我覺(jue)得(de)產(chan)品很(hen)好，那客(ke)(ke)(ke)戶后面拿什么(me)給你砍價？如(ru)果客(ke)(ke)(ke)戶說(shuo)產(chan)品一(yi)般你也不知道他到底是(shi)為了砍價還是(shi)真的不是(shi)很(hen)喜歡(huan)，你很(hen)難把這個(ge)話題接下去。所以(yi)高(gao)級的銷售(shou)在(zai)提問前一(yi)定會先(xian)設計(ji)客(ke)(ke)(ke)戶的答...
為什(shen)么多問(wen)(wen)(wen)一句就能(neng)(neng)夠錯失(shi)成(cheng)交(jiao)？在成(cheng)交(jiao)的(de)(de)關鍵點一句廢話都(dou)不(bu)(bu)能(neng)(neng)有(you)，這個時候所(suo)有(you)的(de)(de)努力(li)，所(suo)有(you)的(de)(de)環節都(dou)要往成(cheng)交(jiao)上推進，尤其不(bu)(bu)能(neng)(neng)用問(wen)(wen)(wen)的(de)(de)語(yu)氣，不(bu)(bu)但不(bu)(bu)能(neng)(neng)問(wen)(wen)(wen)，而且連問(wen)(wen)(wen)詢(xun)的(de)(de)眼神都(dou)不(bu)(bu)能(neng)(neng)有(you)，因為你(ni)提出的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)會引發客戶的(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，你(ni)問(wen)(wen)(wen)詢(xun)的(de)(de)眼神會讓客戶遲疑。比(bi)如當你(ni)問(wen)(wen)(wen)客...
在成交(jiao)的(de)關鍵時(shi)刻，當(dang)客戶有顧慮(lv)(lv)，顧慮(lv)(lv)的(de)核(he)心(xin)點是擔心(xin)產品質量，那這(zhe)個(ge)時(shi)候應該怎么(me)辦？話術(shu)應該怎么(me)說？如果產品有18項(xiang)核(he)心(xin)功(gong)能(neng)優勢，那這(zhe)個(ge)時(shi)候要不要把(ba)這(zhe)18項(xiang)功(gong)能(neng)，從頭到尾(wei)的(de)用半個(ge)小(xiao)時(shi)的(de)時(shi)間(jian)，再去給客戶講一遍，絕對不能(neng)浪費這(zhe)樣(yang)的(de)時(shi)間(jian)。成交(jiao)的(de)關鍵...
當在(zai)邀約(yue)客(ke)戶(hu)的(de)時候，如何(he)確保邀約(yue)得當，使客(ke)戶(hu)在(zai)赴約(yue)之前，就已經懷(huai)著(zhu)跟(gen)你合作的(de)心態(tai)？邀約(yue)的(de)時候關鍵在(zai)于鋪墊(dian)，只(zhi)要鋪墊(dian)得當，成交便能夠(gou)水(shui)到渠成，那到底應該如何(he)進行鋪墊(dian)？ 第一，鋪墊(dian)創始(shi)人的(de)故事。通過展示創始(shi)人的(de)人格魅力和(he)發心，讓(rang)客(ke)戶(hu)相信你...
讓你爽到尖叫的(de)三招必(bi)殺技，招招成(cheng)交。 第一招，假定(ding)成(cheng)交法。不問客戶買(mai)(mai)不買(mai)(mai)，直(zhi)(zhi)接(jie)問買(mai)(mai)什么(me)。比(bi)如可(ke)以(yi)問想要(yao)(yao)一個漢堡(bao)還是(shi)兩個，要(yao)(yao)不要(yao)(yao)加香腸(chang)，香腸(chang)要(yao)(yao)不要(yao)(yao)切開，讓客戶跳過買(mai)(mai)不買(mai)(mai)這個決(jue)(jue)定(ding)，不要(yao)(yao)讓他糾結來糾結去，直(zhi)(zhi)接(jie)進入(ru)到買(mai)(mai)什么(me)的(de)決(jue)(jue)策。 第二...
做銷售不出(chu)(chu)業(ye)績，到底(di)為什么？ 第一(yi)，怕的(de)太多(duo)(duo)。你(ni)(ni)想想是(shi)不是(shi)怕見客(ke)戶(hu)，怕被拒絕，一(yi)個(ge)怕字，扼殺了(le)你(ni)(ni)的(de)所(suo)有(you)潛(qian)能(neng)。 第二，想的(de)太多(duo)(duo)。干的(de)太少(shao)，只(zhi)停留(liu)在了(le)解(jie)產(chan)品(pin)的(de)一(yi)個(ge)階(jie)段，并沒有(you)邁出(chu)(chu)真正(zheng)去(qu)拜(bai)訪客(ke)戶(hu)的(de)那一(yi)步。 第三，懶的(de)時候太多(duo)(duo)。不...
怎(zen)么叫做按照客(ke)戶的(de)壓力值，從小(xiao)到(dao)大呢？我(wo)來舉個(ge)例子，注(zhu)意掌握其中(zhong)的(de)思路(lu)，靈(ling)活(huo)運(yun)用(yong)假設成交環節有五(wu)項內(nei)容，需要(yao)確定金額(e)和付款方式購(gou)買的(de)尺寸或型(xing)號購(gou)買數量，送貨(huo)地點(dian)和送貨(huo)時間。在這(zhe)五(wu)項內(nei)容中(zhong)，你覺得哪一(yi)項客(ke)戶感覺到(dao)壓力是最小(xiao)的(de)，應該是送貨(huo)地點(dian)和...
啊，前兩天帶孩(hai)子去逛商(shang)場(chang)，又被(bei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售套路了。大家(jia)也都知道，在你們去周末(mo)逛商(shang)場(chang)的時(shi)候(hou)(hou)呢，經常有一(yi)(yi)些門(men)(men)店的銷(xiao)售人員，然后(hou)在呃走(zou)廊里邊進行發卡啊，或者進行要微信。然后(hou)呢，我(wo)一(yi)(yi)般(ban)呢就是避(bi)而遠之(zhi)，不太喜歡逛商(shang)場(chang)的時(shi)候(hou)(hou)被(bei)人打擾。然后(hou)走(zou)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)門(men)(men)店門(men)(men)口一(yi)(yi)...
客(ke)(ke)戶(hu)不回你(ni)信(xin)(xin)息怎么(me)辦？普通(tong)銷售就會(hui)想，哎呀(ya)，我應該發點什么(me)，讓客(ke)(ke)戶(hu)回我信(xin)(xin)息呀(ya)？高(gao)級銷售又會(hui)這么(me)想，是不是因為我對他(ta)(ta)沒有價(jia)值，不利(li)他(ta)(ta)，他(ta)(ta)一回了就怕我銷售他(ta)(ta)呀(ya)，你(ni)看這就是兩種(zhong)思(si)維。所以在遇到這種(zhong)問題的(de)時候(hou)啊，你(ni)別先(xian)脆弱的(de)說客(ke)(ke)戶(hu)回我一句。好的(de)，謝...
人(ren)(ren)啊(a)(a)分(fen)為三類(lei)，你看看你屬于(yu)哪一類(lei)人(ren)(ren)。第一類(lei)呢(ni)屬于(yu)逆天(tian)行(xing)(xing)事可想而知(zhi)啊(a)(a)，這類(lei)人(ren)(ren)注定命運悲慘(can)啊(a)(a)。第二類(lei)人(ren)(ren)呢(ni)屬于(yu)順(shun)(shun)天(tian)行(xing)(xing)事，實(shi)際上大多數的人(ren)(ren)啊(a)(a)都屬于(yu)順(shun)(shun)應天(tian)道啊(a)(a)，順(shun)(shun)應天(tian)性在做事情。當然了(le)，順(shun)(shun)天(tian)行(xing)(xing)事的人(ren)(ren)啊(a)(a)，會活的非常的自在，這也(ye)是一個普通(tong)人(ren)(ren)所追求(qiu)的最(zui)高的...
什(shen)么(me)是(shi)按數量(liang)報(bao)價(jia)(jia)(jia)法(fa)？所謂數量(liang)報(bao)價(jia)(jia)(jia)法(fa)呢？就是(shi)要根據(ju)顧(gu)客購買(mai)的(de)數量(liang)來決定(ding)一個(ge)(ge)產品的(de)價(jia)(jia)(jia)格高和低。簡單說就是(shi)買(mai)五個(ge)(ge)是(shi)一種(zhong)價(jia)(jia)(jia)格，買(mai)十個(ge)(ge)，是(shi)另外一種(zhong)價(jia)(jia)(jia)格。你(ni)只(zhi)要把(ba)這個(ge)(ge)規則設定(ding)好，讓顧(gu)客根據(ju)自己的(de)情況(kuang)來判斷(duan)就可(ke)以啊。例如(ru)啊顧(gu)客問你(ni)哎，多少錢的(de)時候呢？ ...
做銷售啊，首先你要知道能夠給客(ke)(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)什么，畢竟啊每一個(ge)人都只在乎于自己。當(dang)你不能給客(ke)(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)價值的時候，客(ke)(ke)戶(hu)就會選擇(ze)讓(rang)你離(li)他遠遠的。那么如(ru)何快速的拉近與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)的距離(li)呢(ni)？下面為大(da)家介紹四個(ge)步驟。 1、是讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)喜(xi)歡你，你就要先喜(xi)歡客(ke)(ke)戶(hu)，要學會...
做銷(xiao)售(shou)賣什(shen)么都(dou)不(bu)要賣產品(pin)，因為消(xiao)費者根本不(bu)缺(que)產品(pin)，那么賣什(shen)么才能(neng)夠把產品(pin)以(yi)較高的價(jia)格快速賣掉呢(ni)？實(shi)際上(shang)只(zhi)有賣稀(xi)缺(que)才能(neng)夠做到，那如(ru)何(he)制造稀(xi)缺(que)感呢(ni)？你知道嗎？這個世界上(shang)沒有什(shen)么東(dong)(dong)西(xi)是(shi)稀(xi)缺(que)的，所謂的稀(xi)缺(que)都(dou)是(shi)人為制造出來的稀(xi)缺(que)，因為只(zhi)有稀(xi)缺(que)的東(dong)(dong)西(xi)才...
你給客戶(hu)報價(jia)的(de)時(shi)候啊，千萬不(bu)(bu)要跟客戶(hu)透露你的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)啊，例(li)如客戶(hu)問(wen)你啊，為什么(me)這么(me)貴？你跟客戶(hu)說啊，因(yin)為我(wo)們的(de)成(cheng)(cheng)本(ben)高啊，它包括什么(me)什么(me)什么(me)，所以你會(hui)覺得我(wo)們的(de)價(jia)格高。我(wo)告訴你啊，假(jia)如你這么(me)說了，客戶(hu)會(hui)直接告訴你啊，第一項(xiang)第三項(xiang)第五項(xiang)我(wo)不(bu)(bu)要了，我(wo)...
我們在銷售環境(jing)當中啊(a)，經(jing)常會聽到客戶這樣講，我再(zai)考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)。我跟你講，面對這樣的回復，你千萬不要(yao)把(ba)客戶放走，而是(shi)要(yao)問客戶。哎，張總啊(a)，我知道您現在還在猶豫，否則啊(a)您就(jiu)不會說還要(yao)考(kao)慮(lv)考(kao)慮(lv)了。我這么說并不是(shi)逼著您馬上購買，而是(shi)我希望啊(a)能夠幫助您解...
服(fu)務客(ke)戶不等于為(wei)人民服(fu)務客(ke)戶，他(ta)(ta)之所以稱之為(wei)客(ke)戶，是(shi)因為(wei)他(ta)(ta)尊重(zhong)你的(de)(de)價(jia)(jia)值。但是(shi)那些要(yao)求又多，談(tan)價(jia)(jia)沒(mei)完沒(mei)了，甚(shen)至啊(a)還沒(mei)有信(xin)用的(de)(de)人，你去服(fu)務他(ta)(ta)們(men)就是(shi)不尊重(zhong)銷(xiao)售(shou)(shou)這份職業。銷(xiao)售(shou)(shou)是(shi)幫助公司創(chuang)造利潤的(de)(de)，如果你給對方提供的(de)(de)價(jia)(jia)值，不能(neng)換回(hui)等價(jia)(jia)的(de)(de)利益，那么這場...
做(zuo)生意做(zuo)銷售，不要把(ba)太多的(de)時間(jian)放在維護關系(xi)上。從表面上看，人際關系(xi)是(shi)情商(shang)的(de)問(wen)題是(shi)如何做(zuo)人的(de)問(wen)題。但是(shi)從社會層面上看，人際關系(xi)是(shi)價值的(de)交(jiao)換的(de)問(wen)題。簡單說就是(shi)你們擁有彼(bi)此(ci)需要的(de)東西，而銷售是(shi)人際關系(xi)多樣性和復雜性的(de)終極(ji)體現。所以這(zhe)里大家(jia)要記(ji)住，...