當在(zai)邀(yao)(yao)約(yue)客(ke)戶的時(shi)候，如(ru)何確保邀(yao)(yao)約(yue)得當，使(shi)客(ke)戶在(zai)赴約(yue)之(zhi)前(qian)，就(jiu)已經懷著(zhu)跟你合(he)作的心態？邀(yao)(yao)約(yue)的時(shi)候關鍵在(zai)于鋪(pu)墊，只(zhi)要鋪(pu)墊得當，成交便能夠水(shui)到(dao)渠成，那到(dao)底應(ying)該如(ru)何進(jin)行(xing)鋪(pu)墊？
第一(yi)，鋪(pu)墊創始人的(de)故事。通過展示創始人的(de)人格魅力(li)和發(fa)心(xin)，讓(rang)客戶(hu)相信你們的(de)產(chan)品或者服務是值得(de)信賴的(de)。
第(di)二，鋪墊(dian)典型案例。展示(shi)出(chu)客戶在(zai)選擇錯誤時，可能面臨的(de)風險和(he)損失，以及在(zai)與你(ni)合作后能夠得(de)到的(de)產品應用效果(guo)和(he)帶來(lai)的(de)盈利。
第三，鋪墊合作方案(an)。在邀約(yue)(yue)客戶(hu)的時候，讓他們了解(jie)你們的合作方案(an)，能(neng)為他帶(dai)來哪(na)些價值，讓客戶(hu)明(ming)白為何選擇和(he)你合作，通過這樣的鋪墊，客戶(hu)在赴約(yue)(yue)前，就(jiu)能(neng)對你的產品和(he)服務產生(sheng)信任和(he)期待，從而容易(yi)達成合作。
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