不(bu)同時間段應選擇不(bu)同的(de)盈利方式，近年來快速成(cheng)功的(de)公(gong)司靠(kao)模式突破和創新。企(qi)業(ye)盈利方式包括靠(kao)產品、品牌、模式或系統(tong)，是(shi)賣產品賺差價(jia)、招(zhao)商加盟賣賺錢機會還是(shi)鎖定用戶構建生態圈(quan)，這(zhe)是(shi)企(qi)業(ye)戰略問(wen)題。
山東張總做廚房用紙，用營銷模式賺得盆(pen)滿(man)缽滿(man)。他推出(chu) 199 元(yuan)廚房用紙免費送(song)活動，購買(mai)一(yi)(yi)箱后邀(yao)(yao)請三個(ge)朋友購買(mai)可全額返(fan)現(xian)。邀(yao)(yao)請第一(yi)(yi)個(ge)朋友購買(mai)返(fan)現(xian) 20%，邀(yao)(yao)請第二個(ge)朋友購買(mai)返(fan)現(xian) 50%，邀(yao)(yao)請第三個(ge)朋友購買(mai)返(fan)現(xian)剩下的(de) 50%。這個(ge)返(fan)利模式顧客難以拒(ju)絕(jue)，裂變成本低，可理(li)解為買(mai)三送(song)一(yi)(yi)。通過(guo)此(ci)模式，他建立(li)了龐大的(de)客戶數(shu)據(ju)庫，并在后端玩(wan)招(zhao)商收(shou)(shou)錢模式，招(zhao)募會員(yuan)、總代、聯(lian)合創始人(ren)，都能收(shou)(shou)錢，且招(zhao)得越多生意越好。398 的(de)會員(yuan)收(shou)(shou)了 8000 個(ge)，1980 元(yuan)的(de)總代收(shou)(shou)了 600 個(ge)，19800 元(yuan)的(de)創始人(ren)收(shou)(shou)了 30 個(ge)。
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