華為經過26年的發展，已經成長為一家世界通訊行業排名第二的大公司。這么多年來，在通訊行業，人們對華為的快速壯大深感驚奇；在其他行業，人們對華為和任正非又充滿了好奇。我們也經常聽到，很多民企老板經常高喊要做“百年企業”，卻在激烈的市場競爭中敗下陣來。那么，華為的發展給其他民企有哪些啟示？哪些方面值得其他民企學習？
啟(qi)示(shi)之一：專注(zhu)
華為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)成(cheng)功在于(yu)它的(de)(de)(de)專注(zhu)，它的(de)(de)(de)專注(zhu)體現在對核心業務的(de)(de)(de)堅定不(bu)移。這正如《華為(wei)(wei)(wei)基(ji)本(ben)法》第一(yi)條所指(zhi)出的(de)(de)(de)那樣“華為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)追(zhui)求是在電子信息(xi)領域(yu)實(shi)現顧客的(de)(de)(de)夢想(xiang)，并依靠(kao)點點滴滴、鍥而(er)不(bu)舍的(de)(de)(de)艱苦追(zhui)求，使(shi)我(wo)們(men)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)*領先企業。為(wei)(wei)(wei)了使(shi)華為(wei)(wei)(wei)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)世界(jie)*的(de)(de)(de)設備供應商，我(wo)們(men)將永不(bu)進入信息(xi)服(fu)務業。通過無依賴的(de)(de)(de)市場(chang)壓力傳(chuan)遞，使(shi)內部(bu)機制永遠處于(yu)激活狀態。”
華為是這么講(jiang)的(de)(de)，更是這么做(zuo)(zuo)的(de)(de)。多少年來，華為始終堅守自(zi)己的(de)(de)原則，沒有被(bei)其他諸如房地產等行業的(de)(de)高(gao)利(li)潤所誘惑，敢于把(ba)全部雞蛋放在一個籃子(zi)里，將(jiang)做(zuo)(zuo)代理商賺得的(de)(de)錢全部投(tou)入到研(yan)(yan)發上(shang)，以“失敗了我只有跳樓”（任正非(fei)語）的(de)(de)膽(dan)略和氣魄(po)，走自(zi)主(zhu)研(yan)(yan)發、技術(shu)自(zi)立(li)之路，并且堅持將(jiang)不低于銷售收入10%的(de)(de)費用投(tou)入到研(yan)(yan)發中(zhong)去(qu)。
華為(wei)2012年實現銷售收入(ru)2202億元(yuan)，研發(fa)(fa)投入(ru)達(da)到299億元(yuan)，為(wei)銷售收入(ru)的(de)13.6%，這可能(neng)是一些較大(da)規(gui)模企(qi)業的(de)年產值，這也可能(neng)是一些經(jing)濟發(fa)(fa)達(da)省份全部(bu)民(min)營(ying)企(qi)業研發(fa)(fa)投入(ru)的(de)總(zong)和。這樣大(da)規(gui)模的(de)研發(fa)(fa)投入(ru)，必將會有大(da)的(de)回報，也就(jiu)奠定了華為(wei)快(kuai)速(su)發(fa)(fa)展的(de)基礎，成為(wei)華為(wei)快(kuai)速(su)發(fa)(fa)展的(de)內在動力，使(shi)之成為(wei)國內電子信息行業無與倫比(bi)的(de)龍頭老(lao)大(da)。
核心業(ye)務的(de)專注成就了華(hua)(hua)為(wei)的(de)事業(ye)。試(shi)想，如果華(hua)(hua)為(wei)將(jiang)產(chan)業(ye)涉(she)及(ji)到(dao)(dao)房(fang)地產(chan)，涉(she)及(ji)到(dao)(dao)鋼(gang)鐵，涉(she)及(ji)到(dao)(dao)石油石化，涉(she)及(ji)到(dao)(dao)家電，涉(she)及(ji)到(dao)(dao)經不住誘惑的(de)、高利潤的(de)、甚至一時(shi)(shi)暴(bao)利的(de)其他(ta)領(ling)域，也許(xu)華(hua)(hua)為(wei)能(neng)獲得一時(shi)(shi)一地的(de)成功，但華(hua)(hua)為(wei)*也就不是今天的(de)華(hua)(hua)為(wei)。
啟示之二：規矩(ju)
一(yi)(yi)個(ge)企(qi)(qi)業，小(xiao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)它是(shi)老板(ban)的(de)(de)(de)(de)，大(da)了的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)它就成(cheng)為社(she)會的(de)(de)(de)(de)。為什么？因為企(qi)(qi)業小(xiao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，如同一(yi)(yi)個(ge)不(bu)懂事的(de)(de)(de)(de)孩子，調皮(pi)搗蛋，胡作非為，人(ren)們不(bu)會和你(ni)(ni)(ni)過分計較；但當你(ni)(ni)(ni)長大(da)成(cheng)人(ren)之后(hou)，你(ni)(ni)(ni)就要受到法律(lv)的(de)(de)(de)(de)和道德的(de)(de)(de)(de)約束。企(qi)(qi)業小(xiao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)動(dong)用(yong)的(de)(de)(de)(de)社(she)會資(zi)源很少，影響也就很小(xiao)；而當企(qi)(qi)業大(da)了的(de)(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，你(ni)(ni)(ni)就會消耗、動(dong)用(yong)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)社(she)會資(zi)源，你(ni)(ni)(ni)就要保(bao)證(zheng)這(zhe)些資(zi)源的(de)(de)(de)(de)充分利用(yong)和開(kai)發，這(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候(hou)，就不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)你(ni)(ni)(ni)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)問題了。這(zhe)就是(shi)一(yi)(yi)個(ge)企(qi)(qi)業的(de)(de)(de)(de)規矩，做(zuo)企(qi)(qi)業必須遵循這(zhe)些規矩。
華為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)規矩體現(xian)在華為(wei)(wei)(wei)對(dui)(dui)社會、對(dui)(dui)員(yuan)工的(de)(de)(de)責任和義務(wu)上(shang)。談企業(ye)責任，無非(fei)表現(xian)在對(dui)(dui)員(yuan)工、對(dui)(dui)股東(dong)、對(dui)(dui)客戶這(zhe)(zhe)么幾個方(fang)面(mian)，做(zuo)好了這(zhe)(zhe)幾個方(fang)面(mian)，也就做(zuo)到了對(dui)(dui)社會的(de)(de)(de)責任。華為(wei)(wei)(wei)每(mei)年(nian)(nian)上(shang)繳(jiao)的(de)(de)(de)稅費(fei)不會低于銷(xiao)售額的(de)(de)(de)8%，按此計算，華為(wei)(wei)(wei)2012年(nian)(nian)交給政府(fu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)稅費(fei)達(da)到170億(yi)以上(shang)；多年(nian)(nian)來，華為(wei)(wei)(wei)員(yuan)工繳(jiao)納的(de)(de)(de)個稅都(dou)是業(ye)界第一(yi)，這(zhe)(zhe)說明兩個問(wen)題(ti)，一(yi)方(fang)面(mian)華為(wei)(wei)(wei)是按照國家的(de)(de)(de)政策(ce)要求去做(zuo)的(de)(de)(de)，另一(yi)方(fang)面(mian)華為(wei)(wei)(wei)所給予的(de)(de)(de)員(yuan)工薪資(zi)是高的(de)(de)(de)。華為(wei)(wei)(wei)對(dui)(dui)員(yuan)工也是負(fu)責任的(de)(de)(de)，據有(you)關資(zi)料，華為(wei)(wei)(wei)每(mei)年(nian)(nian)發放的(de)(de)(de)工資(zi)已經達(da)到500多個億(yi)，沒有(you)聽說有(you)拖(tuo)欠的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)(wei)；華為(wei)(wei)(wei)對(dui)(dui)離職員(yuan)工也是嚴格遵(zun)守合同的(de)(de)(de)，更不會有(you)意逃避離職人員(yuan)的(de)(de)(de)工資(zi)和紅利。
華為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)規矩還(huan)(huan)體現(xian)在(zai)它所構建的(de)(de)(de)堅實的(de)(de)(de)平臺，為(wei)(wei)(wei)(wei)十幾萬優(you)秀(xiu)(xiu)兒女提供了(le)展示自己風采的(de)(de)(de)地方；還(huan)(huan)體現(xian)在(zai)它科(ke)學(xue)完善的(de)(de)(de)培訓體系(xi)，使加(jia)盟華為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)人(ren)員迅(xun)速走上職業(ye)化(hua)的(de)(de)(de)道路，不管(guan)是(shi)否在(zai)華為(wei)(wei)(wei)(wei)繼續工(gong)作(zuo)，都使得自己終身受益；還(huan)(huan)體現(xian)在(zai)內部(bu)規范的(de)(de)(de)管(guan)理體系(xi)和(he)流程，使之在(zai)此工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)員工(gong)得到鍛煉和(he)提升等(deng)等(deng)。就象(xiang)業(ye)界傳說的(de)(de)(de)那(nei)樣(yang)，只要是(shi)華為(wei)(wei)(wei)(wei)出來的(de)(de)(de)人(ren)，我們都要！華為(wei)(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)規矩，在(zai)造(zao)就了(le)一批又一批優(you)秀(xiu)(xiu)管(guan)理人(ren)才、技術人(ren)才為(wei)(wei)(wei)(wei)華為(wei)(wei)(wei)(wei)服務的(de)(de)(de)同時，也向外(wai)部(bu)輸出了(le)一大批的(de)(de)(de)優(you)秀(xiu)(xiu)人(ren)才。
啟示之(zhi)三：理(li)性
當(dang)今時(shi)代(dai)，已(yi)經(jing)早已(yi)從(cong)過去短缺經(jing)濟時(shi)代(dai)走到(dao)了過剩經(jing)濟時(shi)代(dai)，整個(ge)社會正在逐步走向(xiang)理(li)(li)(li)性(xing)。就(jiu)企(qi)業層面來(lai)講，理(li)(li)(li)性(xing)包(bao)含著三個(ge)方面的(de)涵(han)義：一是(shi)(shi)(shi)對企(qi)業操作的(de)理(li)(li)(li)性(xing)，二是(shi)(shi)(shi)對消費者(zhe)（客戶）的(de)理(li)(li)(li)性(xing)，三是(shi)(shi)(shi)對合作伙伴的(de)理(li)(li)(li)性(xing)。理(li)(li)(li)性(xing)的(de)延(yan)伸涵(han)義，就(jiu)是(shi)(shi)(shi)對有關各方利(li)益的(de)平衡。只有形(xing)成(cheng)利(li)益共同(tong)體(ti)，才能結(jie)成(cheng)命運共同(tong)體(ti)，這是(shi)(shi)(shi)華為快速發展(zhan)的(de)根本保(bao)證(zheng)，也是(shi)(shi)(shi)華為發展(zhan)的(de)重要經(jing)驗。
華(hua)為對企業操作(zuo)的(de)理性(xing)把握(wo)，主(zhu)要體(ti)(ti)現(xian)在“技術(shu)立企”的(de)發展思路(lu)，體(ti)(ti)現(xian)在永不進入(ru)其他領域的(de)自身定(ding)位，體(ti)(ti)現(xian)在“高工資是第一推動力”的(de)人才(cai)戰略，也體(ti)(ti)現(xian)在以(yi)《華(hua)為基本法》為核心內容的(de)良好的(de)企業文化建(jian)設上(shang)。
在(zai)消費者(zhe)(zhe)的理性(xing)把握上，華(hua)為(wei)成(cheng)立初期，//china./在(zai)國內電信市場(chang)被“七國八(ba)制(zhi)”全面把持(chi)的情況下(xia)，采取(qu)“農村包圍城(cheng)市、最后奪(duo)取(qu)城(cheng)市”的營(ying)銷策略(lve)，與各(ge)地郵(you)電部門成(cheng)立合資(zi)公司，依靠點點滴滴的努(nu)力，從競爭對(dui)(dui)(dui)手哪里搶(qiang)奪(duo)市場(chang)。因(yin)為(wei)華(hua)為(wei)是清楚的，沒(mei)有利益的合作(zuo)(zuo)是不會長(chang)久的。華(hua)為(wei)在(zai)與思科(ke)的對(dui)(dui)(dui)抗以至最后和解中(zhong)，在(zai)與3COM的合資(zi)和合作(zuo)(zuo)中(zhong)，在(zai)對(dui)(dui)(dui)李一男北京(jing)港灣公司的收購中(zhong)，都體現了華(hua)為(wei)對(dui)(dui)(dui)競爭對(dui)(dui)(dui)手或者(zhe)(zhe)合作(zuo)(zuo)伙伴的理性(xing)把握。
華(hua)(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)理性還表(biao)現(xian)為(wei)(wei)企(qi)業(ye)(ye)對(dui)員工(gong)的(de)(de)(de)基本(ben)(ben)態(tai)度(du)。《華(hua)(hua)為(wei)(wei)基本(ben)(ben)法》明確指出：華(hua)(hua)為(wei)(wei)絕大(da)(da)多數員工(gong)是(shi)(shi)愿意(yi)負(fu)責(ze)和(he)愿意(yi)合作的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)高度(du)自尊和(he)有強烈成就欲望的(de)(de)(de)。華(hua)(hua)為(wei)(wei)的(de)(de)(de)這一(yi)假設，充分肯定了企(qi)業(ye)(ye)與員工(gong)之間是(shi)(shi)合作關(guan)(guan)系，而不是(shi)(shi)對(dui)立關(guan)(guan)系，這是(shi)(shi)華(hua)(hua)為(wei)(wei)形成強大(da)(da)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)向(xiang)心(xin)力(li)和(he)隊伍凝聚力(li)的(de)(de)(de)根本(ben)(ben)。
啟示之四：低(di)調
華為的(de)低調是(shi)出(chu)了(le)名的(de)。過去的(de)若干年，任正非從來沒有接受任何(he)媒(mei)(mei)體的(de)采訪，為此他(ta)得到(dao)了(le)眾(zhong)多媒(mei)(mei)體記者的(de)非議，這樣的(de)定(ding)力是(shi)一般企業(ye)家(jia)做不到(dao)的(de)。任正非對員(yuan)工說(shuo)：國家(jia)的(de)事國家(jia)管，政府(fu)的(de)事政府(fu)管，我(wo)們把企業(ye)依(yi)法經營(ying)好(hao)(hao)就行(xing)了(le)。他(ta)還告誡(jie)員(yuan)工：媒(mei)(mei)體有媒(mei)(mei)體自身的(de)運作規律，他(ta)說(shuo)你好(hao)(hao)你就好(hao)(hao)了(le)？我(wo)們要安安靜靜的(de)，做好(hao)(hao)我(wo)們自己的(de)事情！
企(qi)(qi)業(ye)(ye)的低(di)調，實(shi)際上是(shi)這個企(qi)(qi)業(ye)(ye)的內在(zai)文化(hua)的外在(zai)反映；做人的低(di)調，其實(shi)是(shi)那種(zhong)大智(zhi)若愚的至高境界(jie)。低(di)調不(bu)是(shi)裝(zhuang)出(chu)來的，低(di)調是(shi)需(xu)(xu)要勇(yong)氣的，低(di)調是(shi)內部做實(shi)的需(xu)(xu)要。其實(shi)，媒(mei)體在(zai)很多情況下，對(dui)(dui)勝利者(zhe)大唱(chang)贊歌，對(dui)(dui)失敗者(zhe)落井(jing)下石。我(wo)想，這是(shi)任正(zheng)(zheng)非(fei)不(bu)接(jie)受采訪、保持華(hua)為低(di)調的自我(wo)認(ren)識吧！據(ju)說(shuo)(shuo)有一(yi)(yi)年，廣東省的一(yi)(yi)名主要領導請(qing)任正(zheng)(zheng)非(fei)等一(yi)(yi)些企(qi)(qi)業(ye)(ye)家(jia)吃飯，對(dui)(dui)任正(zheng)(zheng)非(fei)說(shuo)(shuo)要把華(hua)為樹立為廣東的榜樣，任正(zheng)(zheng)非(fei)連忙說(shuo)(shuo)：領導請(qing)吃飯我(wo)感到(dao)非(fei)常榮(rong)幸，榜樣就(jiu)(jiu)不(bu)要樹了，榜樣一(yi)(yi)樹，華(hua)為就(jiu)(jiu)垮(kua)了！
華(hua)為的(de)(de)低(di)調(diao)僅僅表現在對媒體(ti)上，但是(shi)，華(hua)為在與(yu)(yu)政(zheng)(zheng)府的(de)(de)溝(gou)通(tong)方面，專門設(she)立了政(zheng)(zheng)府關系部，負責(ze)與(yu)(yu)政(zheng)(zheng)府的(de)(de)溝(gou)通(tong)；華(hua)為參加的(de)(de)無論是(shi)國內還是(shi)國際上的(de)(de)每次展會，都能做到高規格布展、高水平亮相。華(hua)為的(de)(de)低(di)調(diao)，與(yu)(yu)其他民(min)(min)營企業的(de)(de)高調(diao)，恰好成為鮮明對照。有(you)的(de)(de)民(min)(min)企老(lao)板恨不能天天上電視(shi)，時時見記者，甚至把一份成績(ji)夸大成十份。君(jun)不見，多少(shao)企業家走上這條路之后，受(shou)制于(yu)上上下下的(de)(de)政(zheng)(zheng)治(zhi)約束，左右了企業的(de)(de)發展。
啟(qi)示之五：胸懷
華為(wei)的(de)胸懷是(shi)博大的(de)，可以(yi)接納五大洲(zhou)的(de)各(ge)種膚色、不同(tong)國(guo)度、不同(tong)語言的(de)員(yuan)(yuan)工；任正(zheng)非(fei)的(de)胸懷是(shi)博大的(de)，可以(yi)接受背棄自己的(de)員(yuan)(yuan)工，可以(yi)忍受媒體的(de)猜疑和非(fei)議(yi)。華為(wei)的(de)博大胸懷，它是(shi)任正(zheng)非(fei)所創造的(de)。
任(ren)正(zheng)非是個偉大(da)的(de)(de)企(qi)業家。偉大(da)的(de)(de)企(qi)業家之(zhi)所(suo)以偉大(da)，是因為(wei)企(qi)業家所(suo)擁有的(de)(de)博大(da)胸懷。華為(wei)是任(ren)正(zheng)非創辦的(de)(de)民營企(qi)業，但是，任(ren)正(zheng)非僅(jin)僅(jin)持有華為(wei)1.42%的(de)(de)股(gu)份。這(zhe)正(zheng)是華為(wei)對員工(gong)的(de)(de)利益共同體(ti)到命運共同體(ti)的(de)(de)具(ju)體(ti)體(ti)現。財(cai)富(fu)生(sheng)不帶來(lai)，死不帶去，你(ni)必(bi)須(xu)樹(shu)立這(zhe)樣(yang)的(de)(de)財(cai)富(fu)觀，才能(neng)贏得(de)一(yi)批拋頭顱、灑熱血(xue)的(de)(de)跟隨者，一(yi)起跟隨你(ni)完成你(ni)的(de)(de)事業。
當年(nian)李(li)一男(nan)辭職創業，任正(zheng)非不僅兌現了李(li)一男(nan)在華為的(de)(de)股份1000多萬元，4年(nian)以后，當華為收購北京港灣的(de)(de)時候，任正(zheng)非依(yi)然敞開胸懷，歡迎李(li)一男(nan)回到華為。中國人(ren)的(de)(de)毛(mao)病，對(dui)敵人(ren)是(shi)(shi)可以容忍的(de)(de)，甚至可以放下刀*坐到談判(pan)桌(zhuo)上；但是(shi)(shi)對(dui)背棄自己的(de)(de)叛徒，往(wang)往(wang)會掄起棍(gun)棒一陣亂打，殺死為快(kuai)。任正(zheng)非的(de)(de)不計前嫌(xian)，從華為事業發(fa)展的(de)(de)高度去認識人(ren)才，接受人(ren)才，這是(shi)(shi)何等(deng)的(de)(de)胸懷？
企業(ye)做到(dao)一(yi)定規(gui)模，就已經不是你自己的(de)(de)了(le)，它就成了(le)社會(hui)的(de)(de)一(yi)個組成部分。要想把這(zhe)(zhe)一(yi)事業(ye)發(fa)揚光大，作為老(lao)板(ban)就要發(fa)自內(nei)心(xin)地把員(yuan)工當成你的(de)(de)事業(ye)同盟者，否則(ze)，真正堵*眼、炸碉堡(bao)的(de)(de)關鍵(jian)時(shi)刻(ke)到(dao)來的(de)(de)時(shi)候，沒有哪個員(yuan)工會(hui)去送死(si)。而事業(ye)受阻，也往往就發(fa)生在幾個關鍵(jian)關頭(tou)。這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)境界，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)胸懷(huai)，并(bing)不是每(mei)個人(ren)都具備的(de)(de)，也不是每(mei)個老(lao)板(ban)都具備的(de)(de)！
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