啊(a)(a)，前兩天(tian)帶(dai)孩子去逛商(shang)(shang)場，又(you)被(bei)一(yi)個(ge)銷售(shou)套路了(le)。大(da)家(jia)也都知道(dao)，在(zai)你們(men)去周(zhou)末(mo)逛商(shang)(shang)場的(de)時(shi)候呢(ni)(ni)，經常(chang)有(you)(you)一(yi)些門(men)店的(de)銷售(shou)人員，然(ran)(ran)后(hou)(hou)在(zai)呃走(zou)廊里邊進行(xing)發卡啊(a)(a)，或(huo)者進行(xing)要(yao)微信。然(ran)(ran)后(hou)(hou)呢(ni)(ni)，我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)般(ban)呢(ni)(ni)就(jiu)是(shi)避而遠(yuan)之，不(bu)(bu)(bu)太喜(xi)歡逛商(shang)(shang)場的(de)時(shi)候被(bei)人打擾(rao)。然(ran)(ran)后(hou)(hou)走(zou)到(dao)一(yi)個(ge)門(men)店門(men)口一(yi)個(ge)銷售(shou)就(jiu)問我(wo)(wo)(wo)(wo)。哎，說(shuo)大(da)哥(ge)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)個(ge)店新開(kai)的(de)，咱(zan)們(men)加(jia)個(ge)微信吧(ba)(ba)，以后(hou)(hou)有(you)(you)可能(neng)有(you)(you)些優惠活(huo)動(dong)(dong)可以發給您(nin)(nin)。我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)不(bu)(bu)(bu)了(le)不(bu)(bu)(bu)了(le)，一(yi)般(ban)就(jiu)是(shi)很(hen)抗拒(ju)就(jiu)走(zou)遠(yuan)了(le)。然(ran)(ran)后(hou)(hou)呢(ni)(ni)，一(yi)會呢(ni)(ni)又(you)有(you)(you)一(yi)個(ge)銷售(shou)別的(de)門(men)店的(de)，然(ran)(ran)后(hou)(hou)也也過(guo)來(lai)(lai)跟我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)大(da)哥(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)門(men)店呢(ni)(ni)其實今天(tian)搞什(shen)么活(huo)動(dong)(dong)，可以過(guo)來(lai)(lai)參觀參觀，讓孩子體驗(yan)一(yi)下(xia)。然(ran)(ran)后(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)不(bu)(bu)(bu)需要(yao)，不(bu)(bu)(bu)需要(yao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)現在(zai)要(yao)趕著(zhu)去吃(chi)飯(fan)，然(ran)(ran)后(hou)(hou)不(bu)(bu)(bu)需要(yao)。他說(shuo)大(da)哥(ge)沒事就(jiu)耽誤五分鐘時(shi)間，您(nin)(nin)一(yi)定要(yao)過(guo)來(lai)(lai)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)那(nei)里還有(you)(you)名額(e)什(shen)么的(de)，您(nin)(nin)過(guo)來(lai)(lai)看一(yi)下(xia)，就(jiu)耽誤五分鐘時(shi)間，我(wo)(wo)(wo)(wo)呢(ni)(ni)有(you)(you)可能(neng)比較堅定啊(a)(a)，比較冷血，還是(shi)沒過(guo)去。然(ran)(ran)后(hou)(hou)他突(tu)然(ran)(ran)又(you)說(shuo)一(yi)句話，他說(shuo)這(zhe)樣(yang)吧(ba)(ba)，大(da)哥(ge)那(nei)咱(zan)們(men)留個(ge)微信吧(ba)(ba)，留個(ge)微信有(you)(you)什(shen)么活(huo)動(dong)(dong)，我(wo)(wo)(wo)(wo)還是(shi)發給您(nin)(nin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)說(shuo)行(xing)吧(ba)(ba)，行(xing)吧(ba)(ba)，我(wo)(wo)(wo)(wo)加(jia)吧(ba)(ba)，不(bu)(bu)(bu)得(de)已就(jiu)加(jia)加(jia)完之后(hou)(hou)又(you)走(zou)了(le)。后(hou)(hou)來(lai)(lai)走(zou)著(zhu)走(zou)著(zhu)，我(wo)(wo)(wo)(wo)就(jiu)突(tu)然(ran)(ran)反應過(guo)來(lai)(lai)了(le)。
我說(shuo)那(nei)個(ge)(ge)(ge)(ge)銷售(shou)他(ta)(ta)真實(shi)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)到底是什么呀？他(ta)(ta)難道真的(de)(de)(de)是讓我進(jin)店嗎？他(ta)(ta)好像就(jiu)是為了(le)要(yao)(yao)(yao)我微(wei)信，只不(bu)過他(ta)(ta)先提(ti)了(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)更高(gao)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，是我不(bu)容(rong)(rong)易答應(ying)(ying)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)，然(ran)(ran)后通過這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，然(ran)(ran)后呢降低(di)了(le)他(ta)(ta)真正的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)。哎，要(yao)(yao)(yao)個(ge)(ge)(ge)(ge)微(wei)信，最后我給(gei)他(ta)(ta)了(le)。所(suo)以我說(shuo)啊(a)這(zhe)(zhe)不(bu)就(jiu)是咱(zan)們銷售(shou)經常講的(de)(de)(de)客(ke)戶心(xin)理學門(men)面(mian)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)嘛，也(ye)(ye)叫留面(mian)的(de)(de)(de)效應(ying)(ying)，就(jiu)是一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人哈(ha)，在拒絕(jue)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)比較難辦的(de)(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)之后，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)對(dui)(dui)方再(zai)提(ti)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，你會(hui)很(hen)容(rong)(rong)易答應(ying)(ying)。但如(ru)果對(dui)(dui)方直接(jie)提(ti)出(chu)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)小(xiao)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，你有(you)可(ke)(ke)能(neng)會(hui)直接(jie)拒絕(jue)，這(zhe)(zhe)是一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)心(xin)理上(shang)的(de)(de)(de)變化啊(a)，所(suo)以叫門(men)面(mian)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)在咱(zan)們銷售(shou)過程中(zhong)呢，其(qi)實(shi)有(you)很(hen)多(duo)(duo)環節是可(ke)(ke)以應(ying)(ying)用的(de)(de)(de)。比如(ru)說(shuo)這(zhe)(zhe)客(ke)戶確實(shi)沒有(you)辦法給(gei)你成交(jiao)的(de)(de)(de)。然(ran)(ran)后呢啊(a)不(bu)行，那(nei)您給(gei)我轉介紹個(ge)(ge)(ge)(ge)客(ke)戶吧，哎這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)時(shi)候要(yao)(yao)(yao)轉介紹，這(zhe)(zhe)也(ye)(ye)屬(shu)于門(men)面(mian)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)。現在他(ta)(ta)們要(yao)(yao)(yao)微(wei)信也(ye)(ye)屬(shu)于門(men)面(mian)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)。所(suo)以記住善用于門(men)面(mian)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)，會(hui)使你的(de)(de)(de)銷售(shou)啊(a)難度(du)降低(di)很(hen)多(duo)(duo)，而且我敢肯定你在日常的(de)(de)(de)生活(huo)中(zhong)一(yi)定也(ye)(ye)被門(men)面(mian)技(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)銷售(shou)過。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124758.html
