客戶(hu)不回(hui)你信息怎么(me)(me)辦？普通(tong)銷(xiao)售就會想，哎呀，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)應(ying)該發點什(shen)(shen)么(me)(me)，讓客戶(hu)回(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)信息呀？高級銷(xiao)售又(you)會這(zhe)么(me)(me)想，是(shi)(shi)不是(shi)(shi)因為我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)他(ta)沒有(you)價值，不利(li)他(ta)，他(ta)一回(hui)了就怕我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)銷(xiao)售他(ta)呀，你看這(zhe)就是(shi)(shi)兩種(zhong)思維。所以(yi)在(zai)(zai)遇到這(zhe)種(zhong)問題的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候啊，你別先脆弱的(de)(de)(de)說客戶(hu)回(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)一句。好的(de)(de)(de)，謝(xie)謝(xie)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就很(hen)開心，然后想著怎么(me)(me)去跟進(jin)逼單，并不是(shi)(shi)的(de)(de)(de)，銷(xiao)售不是(shi)(shi)做(zuo)這(zhe)么(me)(me)膚淺(qian)。真正好的(de)(de)(de)銷(xiao)售是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)跟他(ta)聊(liao)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候加微信，以(yi)前我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)就應(ying)該讓他(ta)明白我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)他(ta)的(de)(de)(de)價值是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)(me)？恨不得他(ta)很(hen)期望(wang)加我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)微信。比如說我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)要(yao)給(gei)他(ta)發一個什(shen)(shen)么(me)(me)方案，發現對(dui)他(ta)有(you)幫助(zhu)的(de)(de)(de)文檔(dang)，這(zhe)些都是(shi)(shi)比較利(li)他(ta)的(de)(de)(de)這(zhe)種(zhong)時(shi)(shi)候你給(gei)客戶(hu)發怎么(me)(me)會不回(hui)你呢(ni)？這(zhe)是(shi)(shi)其一。
其二，如(ru)(ru)(ru)果果真遇到了(le)(le)這種(zhong)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)啊，已經是(shi)半死客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)了(le)(le)了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)想(xiang)(xiang)一(yi)(yi)個(ge)方法，什(shen)么(me)叫起(qi)(qi)死回(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)生啊？就(jiu)是(shi)破釜沉舟，直(zhi)接(jie)跟(gen)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)發幾句(ju)話，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)現在如(ru)(ru)(ru)果再不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)也不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)(zhi)道(dao)(dao)，您還跟(gen)不(bu)(bu)跟(gen)我(wo)(wo)(wo)(wo)合作，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)還不(bu)(bu)如(ru)(ru)(ru)直(zhi)接(jie)回(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)句(ju)不(bu)(bu)合作呢，只要要他能回(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)順勢再問一(yi)(yi)句(ju)，什(shen)么(me)原因(yin)(yin)。當(dang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)能跟(gen)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)說(shuo)原因(yin)(yin)的(de)時候(hou)，就(jiu)證明(ming)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)有機會進行銷售。當(dang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)理你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)時候(hou)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)逼著他，讓他知(zhi)(zhi)(zhi)道(dao)(dao)您不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)我(wo)(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)還得(de)發，因(yin)(yin)為我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)想(xiang)(xiang)放棄您，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)又不(bu)(bu)想(xiang)(xiang)打擾您，我(wo)(wo)(wo)(wo)也挺為難，挺忐忑的(de)。所以您告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)告訴我(wo)(wo)(wo)(wo)原因(yin)(yin)之后呢，我(wo)(wo)(wo)(wo)最(zui)起(qi)(qi)碼知(zhi)(zhi)(zhi)道(dao)(dao)我(wo)(wo)(wo)(wo)怎(zen)么(me)去給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行一(yi)(yi)個(ge)舒緩(huan)啊，挽回(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)一(yi)(yi)下。如(ru)(ru)(ru)果挽回(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)不(bu)(bu)了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)最(zui)起(qi)(qi)碼知(zhi)(zhi)(zhi)道(dao)(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)死因(yin)(yin)是(shi)什(shen)么(me)了(le)(le)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)未(wei)簽單原因(yin)(yin)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)未(wei)簽單原因(yin)(yin)越(yue)來越(yue)多(duo)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)進步了(le)(le)，所以別總是(shi)心(xin)態很脆(cui)弱，非要渴望著客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)回(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)復你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)不(bu)(bu)回(hui)(hui)(hui)(hui)(hui)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)自己(ji)沒價值。
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