很(hen)(hen)多企業老板啊，就(jiu)(jiu)是很(hen)(hen)慷慨，懂得給(gei)員(yuan)工(gong)做(zuo)激勵(li)(li)政(zheng)策(ce)，肯出(chu)這(zhe)(zhe)(zhe)份錢(qian)。但(dan)是我(wo)其實潑個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)冷水，你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)錢(qian)白花(hua)了，原(yuan)因很(hen)(hen)簡單，你(ni)花(hua)的錢(qian)沒(mei)有(you)藝術，你(ni)想一(yi)(yi)(yi)想，你(ni)要(yao)先明確一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)點，但(dan)并不(bu)(bu)(bu)是重(zhong)獎之下必有(you)勇(yong)夫。如(ru)果(guo)說這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)銷售團(tuan)隊誰(shui)做(zuo)的好(hao)獎勵(li)(li)他(ta)，如(ru)果(guo)說這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)可以(yi)叫(jiao)重(zhong)獎，他(ta)們肯定(ding)日日夜夜奔(ben)著這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)方向去。但(dan)是咱們現(xian)在(zai)(zai)做(zuo)企業，那么難花(hua)不(bu)(bu)(bu)起這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)錢(qian)，你(ni)拿(na)出(chu)一(yi)(yi)(yi)兩萬就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)錯(cuo)了。而且這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)兩萬還(huan)不(bu)(bu)(bu)止(zhi)花(hua)在(zai)(zai)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人身上(shang)，有(you)可能(neng)花(hua)在(zai)(zai)中層(ceng)員(yuan)工(gong)，新(xin)層(ceng)員(yuan)工(gong)老層(ceng)員(yuan)工(gong)有(you)可能(neng)三五個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)人，然(ran)后平均(jun)下來之后就(jiu)(jiu)幾千(qian)塊(kuai)，但(dan)是每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)銷售員(yuan)自己(ji)的提成就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)(bu)少。所以(yi)他(ta)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)誘(you)惑力呢并不(bu)(bu)(bu)是特別大，但(dan)是沒(mei)有(you)呢還(huan)不(bu)(bu)(bu)行。然(ran)后平個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)時候你(ni)會發現(xian)我(wo)公布這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)(ge)政(zheng)策(ce)的時候，他(ta)們很(hen)(hen)開心，興(xing)高(gao)采烈三兩天以(yi)后慢慢就(jiu)(jiu)淡化了，就(jiu)(jiu)把這(zhe)(zhe)(zhe)事(shi)給(gei)忘(wang)了。到月底(di)做(zuo)完業績，你(ni)公布獎勵(li)(li)獎勵(li)(li)給(gei)誰(shui)誰(shui)誰(shui)？
哎，他(ta)們(men)一(yi)(yi)想啊，原(yuan)來(lai)還(huan)有(you)這個(ge)獎(jiang)勵完了(le)，只要(yao)(yao)一(yi)(yi)出這個(ge)感覺就(jiu)證明(ming)了(le)你(ni)(ni)(ni)錢(qian)白(bai)花了(le)，為(wei)什(shen)么呀？因為(wei)你(ni)(ni)(ni)撤出這兩(liang)萬(wan)塊錢(qian)，業績基(ji)本上也是保持這個(ge)不(bu)變。你(ni)(ni)(ni)這兩(liang)萬(wan)沒起(qi)到什(shen)么作用，所以(yi)差(cha)什(shen)么。記住重點(dian)來(lai)了(le)，氛(fen)圍(wei)(wei)和(he)造勢(shi)。你(ni)(ni)(ni)最(zui)起(qi)碼要(yao)(yao)在每一(yi)(yi)周有(you)兩(liang)次煽風點(dian)火，添點(dian)油(you)加點(dian)醋，告訴他(ta)們(men)，哪三位比(bi)較(jiao)現(xian)在穩定(ding)誰快(kuai)掉出來(lai)了(le)，誰快(kuai)進到前三名了(le)，你(ni)(ni)(ni)最(zui)起(qi)碼把這種(zhong)(zhong)競(jing)爭(zheng)氛(fen)圍(wei)(wei)給烘托出來(lai)，你(ni)(ni)(ni)這錢(qian)才花的(de)(de)(de)有(you)效(xiao)果(guo)，有(you)了(le)競(jing)爭(zheng)氛(fen)圍(wei)(wei)，才能激(ji)發每個(ge)銷售員的(de)(de)(de)潛(qian)力比(bi)平(ping)常業績做的(de)(de)(de)更(geng)多(duo)。有(you)了(le)這種(zhong)(zhong)感覺，你(ni)(ni)(ni)會發現(xian)他(ta)們(men)多(duo)做出的(de)(de)(de)業績也足夠(gou)hold得住你(ni)(ni)(ni)那兩(liang)萬(wan)塊錢(qian)獎(jiang)金的(de)(de)(de)成本了(le)。最(zui)后(hou)我(wo)想跟各位慷慨的(de)(de)(de)老板(ban)去說，如果(guo)你(ni)(ni)(ni)只做激(ji)勵，沒有(you)氛(fen)圍(wei)(wei)和(he)造勢(shi)，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)是冤大頭(tou)了(le)。
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