讓你(ni)爽(shuang)到尖叫的(de)三招必殺技，招招成交。
第一招，假(jia)定成交法。不(bu)(bu)問(wen)客戶(hu)買(mai)不(bu)(bu)買(mai)，直(zhi)接問(wen)買(mai)什么。比(bi)如可(ke)以問(wen)想(xiang)要(yao)(yao)一個(ge)漢堡還是兩(liang)個(ge)，要(yao)(yao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)加香腸，香腸要(yao)(yao)不(bu)(bu)要(yao)(yao)切開，讓(rang)客戶(hu)跳(tiao)過(guo)買(mai)不(bu)(bu)買(mai)這個(ge)決(jue)定，不(bu)(bu)要(yao)(yao)讓(rang)他糾結來(lai)糾結去，直(zhi)接進入到買(mai)什么的決(jue)策(ce)。
第二招，yes定律。讓(rang)客戶(hu)重復說是(shi)，三次以上(shang)，達成交(jiao)(jiao)易率(lv)更高。比如可(ke)以問客戶(hu)，讓(rang)父(fu)母更健康(kang)要不(bu)要？誰會說不(bu)要。然后再問一(yi)頓飯錢讓(rang)父(fu)母的身體好值不(bu)值？肯定值，連續問幾個(ge)客戶(hu)，必然說是(shi)，達成交(jiao)(jiao)易自然也是(shi)必然。
第三招，對標(biao)。與(yu)高(gao)端品牌對標(biao)，突顯出你的產品的性價比，促進客戶下定決心。比如可以說姐這件襯衫和gucci的同款(kuan)面料相同，只是工藝略差，gucci要(yao)(yao)2萬，但是這件只需要(yao)(yao)2000，穿上(shang)之后那(nei)必須買(mai)，一定要(yao)(yao)買(mai)，因為(wei)感覺上(shang)就是賺到了。
運用這三(san)招，銷售(shou)業績一定猛增，假設(she)成(cheng)交法是通過(guo)假定客戶已(yi)經成(cheng)交了，而直接進入到交易細節，避開了是否成(cheng)交這一障(zhang)礙(ai)。yes定律是通過(guo)讓客戶重復肯定來達成(cheng)引導。那么對標法是通過(guo)跟(gen)知名(ming)高端品牌來做(zuo)對比(bi)，凸顯出產(chan)品的性價比(bi)，激(ji)發(fa)出客戶的購(gou)買(mai)欲望。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125364.html
