一條(tiao)用(yong)提成來逼(bi)單(dan)的(de)話(hua)術(shu)幫(bang)一個(ge)新手學員在一個(ge)月(yue)簽(qian)了(le)一千五百多(duo)萬，他(ta)無(wu)(wu)論(lun)用(yong)多(duo)少次都能夠(gou)直(zhi)抵(di)客戶的(de)內心。我(wo)(wo)(wo)(wo)發明過很多(duo)的(de)話(hua)術(shu)承諾逼(bi)單(dan)、條(tiao)件逼(bi)單(dan)、正話(hua)反說、欲迎還(huan)拒、上天(tian)入地、移花接木等(deng)等(deng)等(deng)等(deng)。他(ta)們被抄(chao)的(de)亂七八糟，唯獨這條(tiao)話(hua)術(shu)無(wu)(wu)人問津。因(yin)為(wei)聽得懂的(de)人汗流浹背(bei)，聽不(bu)懂的(de)人，覺(jue)得可(ke)笑至極(ji)。我(wo)(wo)(wo)(wo)先上話(hua)術(shu)，再幫(bang)你們拆解他(ta)的(de)邏輯。王哥(ge)，價格(ge)方面您完全可(ke)以(yi)相信我(wo)(wo)(wo)(wo)，因(yin)為(wei)別人家(jia)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)我(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)清楚(chu)，但我(wo)(wo)(wo)(wo)們家(jia)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)沒有(you)(you)提成，你們家(jia)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)沒有(you)(you)提成？對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)們真(zhen)的(de)沒有(you)(you)提成。我(wo)(wo)(wo)(wo)有(you)(you)點凡爾賽哈(ha)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)工資呢是市(shi)場上其他(ta)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)五倍(bei)到六倍(bei)。所以(yi)您知(zhi)道我(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)什么(me)(me)這么(me)(me)努力，幫(bang)您拿(na)(na)優惠拿(na)(na)折扣了(le)嗎？就是為(wei)了(le)年底的(de)總業(ye)績(ji)達標后，拿(na)(na)下個(ge)職位的(de)高工資和高福(fu)利嘛。您說如(ru)果(guo)價格(ge)不(bu)滿意，您不(bu)簽(qian)單(dan)，我(wo)(wo)(wo)(wo)到哪里去拿(na)(na)業(ye)績(ji)呢？再說了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)真(zhen)的(de)幫(bang)公司今(jin)天(tian)多(duo)賺你幾萬塊，明天(tian)給我(wo)(wo)(wo)(wo)半毛錢(qian)的(de)關系沒有(you)(you)，但如(ru)果(guo)兄(xiong)弟今(jin)天(tian)能幫(bang)你你省個(ge)幾萬塊，我(wo)(wo)(wo)(wo)相信無(wu)(wu)論(lun)以(yi)后我(wo)(wo)(wo)(wo)走到哪里，您都會認我(wo)(wo)(wo)(wo)這個(ge)朋友對(dui)嗎？
不(bu)(bu)過話也要說回(hui)來哈，咱們的(de)價(jia)(jia)格(ge)呢也不(bu)(bu)能定(ding)的(de)太(tai)低(di)。如(ru)果太(tai)低(di)了，咱們在這兒提(ti)前(qian)慶祝空歡喜，老板不(bu)(bu)簽(qian)，在辦公(gong)室(shi)里，老板不(bu)(bu)簽(qian)字，一切都等于(yu)零。所以(yi)您(nin)(nin)給(gei)我(wo)說一下，您(nin)(nin)能接受的(de)最高(gao)的(de)價(jia)(jia)格(ge)是多少？我(wo)盡量(liang)呢幫你(ni)(ni)(ni)把(ba)這個(ge)價(jia)(jia)格(ge)往這兒壓(ya)，能壓(ya)多少算多少。不(bu)(bu)夠(gou)的(de)地方(fang)呢？我(wo)想(xiang)辦法在后期(qi)的(de)時候，在其他地方(fang)幫您(nin)(nin)盡量(liang)往回(hui)找一找。提(ti)成呢，就(jiu)像一堵(du)懷(huai)疑的(de)墻，堵(du)住了你(ni)(ni)(ni)跟客戶(hu)(hu)之間的(de)信(xin)任(ren)，客戶(hu)(hu)永遠不(bu)(bu)會(hui)相(xiang)信(xin)你(ni)(ni)(ni)會(hui)賣給(gei)他對的(de)。因為你(ni)(ni)(ni)有提(ti)成啊，人性都是自私的(de)，所以(yi)你(ni)(ni)(ni)只會(hui)賣給(gei)我(wo)貴的(de)。與(yu)其讓客戶(hu)(hu)猜忌不(bu)(bu)如(ru)把(ba)提(ti)成拿出來逼單，把(ba)你(ni)(ni)(ni)跟客戶(hu)(hu)變成了一個(ge)共(gong)同(tong)體，他要好(hao)的(de)價(jia)(jia)格(ge)，你(ni)(ni)(ni)要好(hao)的(de)業績，你(ni)(ni)(ni)們共(gong)同(tong)對抗辦公(gong)室(shi)里那個(ge)簽(qian)字的(de)大哥，后面你(ni)(ni)(ni)們怎么聊都會(hui)變得(de)很走心(xin)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125580.html
