客(ke)(ke)戶(hu)說價(jia)格(ge)還是太貴(gui)了(le)，如果不(bu)能再少點就算了(le)。今天的(de)(de)話(hua)說幫你高情商的(de)(de)罵醒那些只(zhi)愛比價(jia)的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)去教會他們(men)重視價(jia)值，再鎖(suo)定(ding)成交。首先(xian)銷售啊(a)，千萬別在(zai)這(zhe)個(ge)時候(hou)在(zai)解釋產品有(you)多么(me)的(de)(de)好(hao)價(jia)格(ge)，多么(me)的(de)(de)合理，因為成年(nian)人他是永(yong)遠(yuan)聽不(bu)進去別人的(de)(de)意見(jian)的(de)(de)。當然你也不(bu)要(yao)直接(jie)拒(ju)絕(jue)(jue)的(de)(de)說這(zhe)個(ge)價(jia)格(ge)你們(men)已經(jing)沒有(you)辦法(fa)了(le)，直接(jie)拒(ju)絕(jue)(jue)是銷售中(zhong)的(de)(de)大(da)忌。所以我們(men)的(de)(de)話(hua)術(shu)呢(ni)要(yao)先(xian)表示理解，再責怪物價(jia)，指桑罵槐后(hou)，綁定(ding)客(ke)(ke)戶(hu)。王(wang)哥，我特別理解您對于價(jia)格(ge)的(de)(de)關注，說實話(hua)這(zhe)幾(ji)年(nian)買點啥東(dong)西啊(a)，都(dou)特別的(de)(de)貴(gui)。我也知道您是一個(ge)特別關注價(jia)值的(de)(de)人，但您身邊的(de)(de)人難免都(dou)愛比價(jia)格(ge)，搞得您壓力也大(da)這(zhe)些。
我(wo)都知道(dao)(dao)現在(zai)多花一(yi)(yi)點點，未(wei)來(lai)省心一(yi)(yi)大(da)片的道(dao)(dao)理(li)(li)，他們(men)(men)也不一(yi)(yi)定(ding)全部理(li)(li)解(jie)。所以這(zhe)樣(yang)我(wo)在(zai)跟(gen)老板商(shang)量(liang)(liang)商(shang)量(liang)(liang)看能不能再少點，或(huo)者再給您爭(zheng)取一(yi)(yi)些福利，讓(rang)您也跟(gen)家里的人(ren)再解(jie)釋(shi)一(yi)(yi)下(xia)。尤其是(shi)我(wo)們(men)(men)的售后(hou)，還(huan)有ABC這(zhe)幾個方面，讓(rang)他們(men)(men)也多理(li)(li)解(jie)理(li)(li)解(jie)，我(wo)們(men)(men)共同努力(li)，早點把這(zhe)個單子呢定(ding)下(xia)來(lai)。客(ke)戶(hu)或(huo)許根本不需(xu)要跟(gen)任(ren)何(he)人(ren)商(shang)量(liang)(liang)，但你借著罵他身邊人(ren)這(zhe)個機會旁敲側擊的再次(ci)塑造了價值，也給了客(ke)戶(hu)一(yi)(yi)個砍(kan)價的臺(tai)階(jie)下(xia)。其實沒有客(ke)戶(hu)愛(ai)砍(kan)價，他們(men)(men)都希(xi)望自己有揮金如土的能力(li)，但奈何(he)生活(huo)不允許他們(men)(men)任(ren)性。記住永遠不要直接跟(gen)客(ke)戶(hu)解(jie)釋(shi)。因為解(jie)釋(shi)就是(shi)對抗，你要學會把客(ke)戶(hu)綁定(ding)在(zai)一(yi)(yi)起去說服別人(ren)。
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