你(ni)(ni)(ni)(ni)給(gei)客戶(hu)(hu)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)時候啊(a)(a)(a)(a)，千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)跟客戶(hu)(hu)透露你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)啊(a)(a)(a)(a)，例如客戶(hu)(hu)問你(ni)(ni)(ni)(ni)啊(a)(a)(a)(a)，為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)(me)這(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)(me)貴？你(ni)(ni)(ni)(ni)跟客戶(hu)(hu)說(shuo)啊(a)(a)(a)(a)，因(yin)(yin)為(wei)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)(cheng)本(ben)高(gao)啊(a)(a)(a)(a)，它(ta)包括(kuo)什(shen)么(me)(me)(me)(me)什(shen)么(me)(me)(me)(me)什(shen)么(me)(me)(me)(me)，所(suo)以你(ni)(ni)(ni)(ni)會覺(jue)得我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格高(gao)。我(wo)(wo)告訴你(ni)(ni)(ni)(ni)啊(a)(a)(a)(a)，假如你(ni)(ni)(ni)(ni)這(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)(me)說(shuo)了，客戶(hu)(hu)會直(zhi)接告訴你(ni)(ni)(ni)(ni)啊(a)(a)(a)(a)，第一項(xiang)第三項(xiang)第五項(xiang)我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)了，我(wo)(wo)只要(yao)(yao)第二項(xiang)和第四項(xiang)，你(ni)(ni)(ni)(ni)重新給(gei)我(wo)(wo)算(suan)一下(xia)這(zhe)(zhe)兩項(xiang)，某(mou)某(mou)公司，他(ta)們的(de)(de)(de)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)是(shi)多少？如果你(ni)(ni)(ni)(ni)價(jia)(jia)格你(ni)(ni)(ni)(ni)降不(bu)(bu)(bu)下(xia)來(lai)，我(wo)(wo)就不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)了，你(ni)(ni)(ni)(ni)知道嗎？搞到最后，你(ni)(ni)(ni)(ni)可能一分錢都賺不(bu)(bu)(bu)到，那怎么(me)(me)(me)(me)辦呢？這(zhe)(zhe)里啊(a)(a)(a)(a)我(wo)(wo)建(jian)議你(ni)(ni)(ni)(ni)采用價(jia)(jia)值報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)，因(yin)(yin)為(wei)價(jia)(jia)值報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)是(shi)站在(zai)客戶(hu)(hu)想要(yao)(yao)什(shen)么(me)(me)(me)(me)的(de)(de)(de)角度啊(a)(a)(a)(a)，為(wei)他(ta)們帶來(lai)多少價(jia)(jia)值進行了一個(ge)報(bao)(bao)(bao)價(jia)(jia)。這(zhe)(zhe)里啊(a)(a)(a)(a)我(wo)(wo)要(yao)(yao)提醒(xing)大家的(de)(de)(de)是(shi)啊(a)(a)(a)(a)，客戶(hu)(hu)問你(ni)(ni)(ni)(ni)為(wei)什(shen)么(me)(me)(me)(me)價(jia)(jia)格這(zhe)(zhe)么(me)(me)(me)(me)貴？有的(de)(de)(de)時候啊(a)(a)(a)(a)，你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)不(bu)(bu)(bu)需要(yao)(yao)解(jie)釋的(de)(de)(de)，因(yin)(yin)為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)解(jie)釋半天對于(yu)成(cheng)(cheng)(cheng)交啊(a)(a)(a)(a)毫無(wu)意義。
這(zhe)個(ge)時候(hou)你(ni)(ni)要想(xiang)盡一(yi)些(xie)辦法轉(zhuan)移(yi)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)對于價(jia)格(ge)的(de)(de)(de)關(guan)注(zhu)，把(ba)話題轉(zhuan)為(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)他更關(guan)心的(de)(de)(de)問題上啊，例如客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)他到底想(xiang)要什(shen)么(me)？假(jia)如客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)問你(ni)(ni)啊，你(ni)(ni)們家的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)為(wei)什(shen)么(me)這(zhe)么(me)貴？接下來你(ni)(ni)可(ke)以價(jia)講先生啊，請問你(ni)(ni)買(mai)這(zhe)個(ge)產(chan)品(pin)是(shi)干什(shen)么(me)用呢？如果客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)說哎(ai)我(wo)需(xu)(xu)要做什(shen)么(me)，那么(me)這(zhe)個(ge)時候(hou)啊你(ni)(ni)就可(ke)以根據客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)實際需(xu)(xu)要推薦適合他的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，并且(qie)告訴他我(wo)們目前針對您這(zhe)個(ge)需(xu)(xu)求啊有(you)(you)兩款不同價(jia)位的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，a產(chan)品(pin)多(duo)少(shao)錢(qian)(qian)，它能夠幫助(zhu)你(ni)(ni)有(you)(you)效提(ti)高(gao)百分之十(shi)五的(de)(de)(de)產(chan)量，b產(chan)品(pin)多(duo)少(shao)錢(qian)(qian)，它能夠有(you)(you)效的(de)(de)(de)幫助(zhu)您提(ti)高(gao)百分之三十(shi)的(de)(de)(de)產(chan)量，請問a產(chan)品(pin)和b產(chan)品(pin)，你(ni)(ni)需(xu)(xu)要哪一(yi)個(ge)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124305.html
