服務(wu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)不等于為(wei)人(ren)民服務(wu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，他(ta)(ta)之(zhi)所(suo)以(yi)稱之(zhi)為(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，是(shi)(shi)因為(wei)他(ta)(ta)尊(zun)重你的(de)價(jia)(jia)值。但是(shi)(shi)那些(xie)要求又多，談價(jia)(jia)沒(mei)完沒(mei)了(le)，甚至(zhi)啊還沒(mei)有信用(yong)的(de)人(ren)，你去(qu)服務(wu)他(ta)(ta)們就是(shi)(shi)不尊(zun)重銷(xiao)售(shou)這份職業(ye)。銷(xiao)售(shou)是(shi)(shi)幫助公司創造(zao)利潤的(de)，如果你給對(dui)方(fang)提供的(de)價(jia)(jia)值，不能(neng)換回等價(jia)(jia)的(de)利益，那么這場(chang)交易就應(ying)該立刻停止。因為(wei)對(dui)方(fang)顯然不是(shi)(shi)你的(de)目標客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)，當然了(le)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)錢也不是(shi)(shi)天上掉下(xia)來的(de)，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)買的(de)是(shi)(shi)價(jia)(jia)值，而(er)不是(shi)(shi)價(jia)(jia)格。你光(guang)靠便宜，解決不了(le)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)問題也沒(mei)有用(yong)。所(suo)以(yi)啊物(wu)超(chao)所(suo)值才(cai)是(shi)(shi)銷(xiao)售(shou)當中最基本的(de)原則。
因為(wei)他(ta)就像(xiang)天平(ping)(ping)一樣(yang)，一頭(tou)(tou)是價(jia)(jia)值，一頭(tou)(tou)是價(jia)(jia)格，假如價(jia)(jia)值與(yu)價(jia)(jia)格不對等的(de)(de)時候，天平(ping)(ping)啊(a)就會傾斜(xie)的(de)(de)很厲害，你與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)關系啊(a)就無法做(zuo)到長久。所以啊(a)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)你要跟客(ke)(ke)戶(hu)一起(qi)在價(jia)(jia)值跟價(jia)(jia)格中間啊(a)找到一個平(ping)(ping)衡點。其實(shi)做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)有(you)的(de)(de)時候啊(a)，就是公司與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)之間的(de)(de)合適了(le)。你要讓雙方都滿意，只(zhi)有(you)公司的(de)(de)價(jia)(jia)值滿足(zu)了(le)客(ke)(ke)戶(hu)，客(ke)(ke)戶(hu)給出的(de)(de)價(jia)(jia)格也滿足(zu)了(le)公司發展的(de)(de)需求，那么這(zhe)才(cai)叫生意。這(zhe)中間只(zhi)要有(you)一個條件，不能夠滿足(zu)，那么銷(xiao)售(shou)(shou)工作都應該立刻停止。
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