只需十個字，讓(rang)你(ni)(ni)在(zai)銷(xiao)售(shou)破(po)(po)冰時就(jiu)能(neng)鎖定成交，尤其是(shi)當(dang)銷(xiao)售(shou)新人在(zai)面(mian)對一(yi)些(xie)經驗(yan)老道(dao)的客(ke)戶(hu)時具有(you)奇效。很多人在(zai)銷(xiao)售(shou)破(po)(po)冰時呢，因(yin)為缺乏(fa)經驗(yan)都會顯得非(fei)常的緊張，怕被人看出自己很菜(cai)。既然菜(cai)他就(jiu)不要(yao)裝用折扣當(dang)學費，我不白(bai)請教，把菜(cai)當(dang)成優(you)勢，把客(ke)戶(hu)當(dang)成老師。舉個例子，比(bi)如一(yi)開場的客(ke)戶(hu)就(jiu)說(shuo)我們選產品啊一(yi)般都是(shi)價格低(di)的優(you)先，有(you)需要(yao)再說(shuo)吧，但(dan)你(ni)(ni)的價格不可能(neng)是(shi)*的。
那(nei)你怎么聊(liao)呢(ni)？你就(jiu)先去請(qing)教(jiao)客(ke)戶(hu)(hu)，王哥，我(wo)剛做(zuo)這行(xing)哈專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識，我(wo)還(huan)(huan)蠻有(you)信心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)閱歷呢(ni)跟你比呢(ni)就(jiu)差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)太多(duo)了。我(wo)們這個產品呢(ni)目前品質和成(cheng)本擺在(zai)那(nei)里，價(jia)格(ge)呢(ni)確實(shi)沒有(you)辦(ban)法做(zuo)到*。然后(hou)我(wo)發現市場上很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)只看低(di)價(jia)，所以我(wo)想(xiang)請(qing)教(jiao)一下，您覺(jue)得我(wo)是(shi)該(gai)放棄品質去壓(ya)縮成(cheng)本拼低(di)價(jia)呢(ni)還(huan)(huan)是(shi)能(neng)有(you)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道和方法去保證品質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下做(zuo)差(cha)異(yi)呢(ni)？我(wo)想(xiang)聽聽您的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意見，您放心(xin)哈，我(wo)不白請(qing)教(jiao)。后(hou)面要是(shi)有(you)合(he)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)呢(ni)，我(wo)給您最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)折扣，就(jiu)我(wo)教(jiao)學廢了哈。這話看似在(zai)請(qing)教(jiao)，實(shi)則你在(zai)提(ti)前鎖定(ding)成(cheng)交，還(huan)(huan)能(neng)讓客(ke)戶(hu)(hu)覺(jue)得后(hou)面有(you)優惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)折扣，是(shi)他(ta)用(yong)才(cai)能(neng)換來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，他(ta)會(hui)更加的(de)(de)(de)(de)(de)(de)珍惜。同時(shi)好為人師是(shi)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)本性(xing)，你給了客(ke)戶(hu)(hu)舞臺，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)會(hui)還(huan)(huan)你精彩(cai)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125584.html
