做銷售賣(mai)什(shen)么(me)都不(bu)(bu)(bu)要(yao)賣(mai)產品(pin)，因(yin)為(wei)消費者(zhe)根(gen)本不(bu)(bu)(bu)缺(que)(que)產品(pin)，那么(me)賣(mai)什(shen)么(me)才(cai)能(neng)夠把(ba)產品(pin)以(yi)較高的(de)(de)價格快速賣(mai)掉呢？實(shi)(shi)際上(shang)只有賣(mai)稀(xi)(xi)(xi)缺(que)(que)才(cai)能(neng)夠做到，那如何制造稀(xi)(xi)(xi)缺(que)(que)感(gan)呢？你知道(dao)嗎？這個世界上(shang)沒(mei)有什(shen)么(me)東西(xi)是稀(xi)(xi)(xi)缺(que)(que)的(de)(de)，所謂的(de)(de)稀(xi)(xi)(xi)缺(que)(que)都是人為(wei)制造出來的(de)(de)稀(xi)(xi)(xi)缺(que)(que)，因(yin)為(wei)只有稀(xi)(xi)(xi)缺(que)(que)的(de)(de)東西(xi)才(cai)會被需要(yao)。你認為(wei)鉆石稀(xi)(xi)(xi)缺(que)(que)嘛，但實(shi)(shi)際上(shang)在(zai)地球(qiu)上(shang)根(gen)本不(bu)(bu)(bu)缺(que)(que)鉆石，因(yin)為(wei)地球(qiu)上(shang)的(de)(de)鉆石高達一千萬(wan)億噸。你認為(wei)錢很(hen)稀(xi)(xi)(xi)缺(que)(que)嗎？但其實(shi)(shi)錢也不(bu)(bu)(bu)稀(xi)(xi)(xi)缺(que)(que)，因(yin)為(wei)各國政府(fu)天天都在(zai)印錢。
實際上今天我們所有(you)的(de)稀缺(que)都(dou)是我們希望他(ta)稀缺(que)目的(de)就(jiu)是為了讓他(ta)產生價(jia)值了，想要得(de)(de)到他(ta)的(de)人(ren)著(zhu)(zhu)急，并(bing)且(qie)盡快(kuai)妥協。就(jiu)比方說(shuo)你(ni)(ni)去賣房子(zi)，你(ni)(ni)會(hui)發現帶一個(ge)(ge)客人(ren)去看(kan)(kan)房子(zi)，無(wu)論你(ni)(ni)怎么(me)(me)說(shuo)，客人(ren)就(jiu)會(hui)覺得(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)房子(zi)不值錢，就(jiu)覺得(de)(de)還(huan)有(you)比這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)房子(zi)更好的(de)。但是如果你(ni)(ni)帶客戶(hu)去看(kan)(kan)房子(zi)的(de)同時(shi)(shi)，你(ni)(ni)讓你(ni)(ni)的(de)同事也帶著(zhu)(zhu)他(ta)的(de)客戶(hu)看(kan)(kan)同一個(ge)(ge)房子(zi)，甚至帶上三四波。同時(shi)(shi)來看(kan)(kan)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)房子(zi)，那么(me)(me)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時(shi)(shi)候你(ni)(ni)不用多說(shuo)稀缺(que)性(xing)，他(ta)就(jiu)自(zi)然而(er)然的(de)產生了。因為客戶(hu)會(hui)認為啊這(zhe)(zhe)(zhe)套(tao)房子(zi)真的(de)很不錯(cuo)，否(fou)則怎么(me)(me)會(hui)有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)多人(ren)同時(shi)(shi)來看(kan)(kan)這(zhe)(zhe)(zhe)套(tao)房子(zi)呢？那么(me)(me)通常情況下，這(zhe)(zhe)(zhe)套(tao)房子(zi)就(jiu)會(hui)很快(kuai)的(de)被賣出(chu)了。
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