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這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)環(huan)(huan)節(jie)定生(sheng)死，不是說這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)環(huan)(huan)節(jie)做(zuo)(zuo)好(hao)了就一定能成，但這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)環(huan)(huan)節(jie)沒做(zuo)(zuo)好(hao)就一定不行。接(jie)下來(lai)要分享的(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)關鍵(jian)的(de)(de)詞匯叫關鍵(jian)銷售動作，什么叫關鍵(jian)銷售動作，我把所(suo)有(you)的(de)(de)銷售都可以總結為六個(ge)(ge)(ge)動作啊(a)，就是客(ke)戶(hu)了解(jie)你，然后跟你建(jian)(jian)立鏈(lian)接(jie)，建(jian)(jian)立鏈(lian)接(jie)完以后他可能會咨詢你...
因(yin)為沒有一(yi)個客(ke)戶(hu)買(mai)產品就是(shi)(shi)買(mai)產品，他肯定是(shi)(shi)有一(yi)個運用(yong)場(chang)景。就是(shi)(shi)他是(shi)(shi)來解(jie)決問題，他買(mai)東(dong)西不是(shi)(shi)為了(le)買(mai)東(dong)西。有些(xie)客(ke)戶(hu)直(zhi)接告訴我是(shi)(shi)來比價(jia)的，你把價(jia)格告訴我就行了(le)，那這種呢你要去判斷啊。 一(yi)、有一(yi)些(xie)人呢他就真的對你毫無(wu)耐(nai)心，他毫無(wu)信(xin)任，其實(shi)你抱...
做(zuo)銷(xiao)售，想讓客戶主動聯(lian)系，這五個朋友圈文案記(ji)一(yi)下。 第一(yi)，產品是基礎，服務(wu)是靈魂。銷(xiao)售打天下，服務(wu)定(ding)江山，一(yi)次合(he)作終身朋友，成交只是開始，服務(wu)永無止境。 第二，當你愛(ai)上了品質，就(jiu)(jiu)再(zai)難喜歡廉價，當你習(xi)慣了精致(zhi)，就(jiu)(jiu)再(zai)難接受將就(jiu)(jiu)，物(wu)因(yin)...
為(wei)什么一(yi)打電話(hua)就被扣掛了？因為(wei)百分之(zhi)九十的銷(xiao)售(shou)，第一(yi)句話(hua)就錯了，一(yi)個方法，單刀直入帶(dai)利益，兩大廢(fei)話(hua)永不說。 第一(yi)廢(fei)話(hua)，確定(ding)對方身份(fen)。哎(ai)，你(ni)好，請問(wen)是某(mou)(mou)某(mou)(mou)公司李(li)總嗎(ma)？這一(yi)聽(ting)就不熟(shu)，直接(jie)判斷你(ni)是推銷(xiao)產品(pin)的，不掛才怪。 第二(er)廢(fei)話(hua)，自我...
但凡想在銷售這(zhe)個行業干出點成績，一(yi)定要逼著(zhu)自己去練習這(zhe)九樣東西，因為直(zhi)接決(jue)定業績和(he)收入(ru)水平。 第一(yi)，練嘴(zui)皮子(zi)(zi)。當今社(she)會(hui)的(de)(de)(de)現狀，就是做(zuo)的(de)(de)(de)好不如說(shuo)的(de)(de)(de)好，能(neng)說(shuo)會(hui)道的(de)(de)(de)人到哪都(dou)吃(chi)香(xiang)。 第二，練臉皮。李嘉誠都(dou)說(shuo)了(le)，當你(ni)放下面子(zi)(zi)掙錢的(de)(de)(de)時候(hou)，說(shuo)...
想(xiang)簽單必須記住(zhu)(zhu)以(yi)下四個黃金技巧。 一(yi)(yi)、不(bu)(bu)講賣點(dian)(dian)，只講客(ke)戶(hu)想(xiang)要(yao)得(de)到的(de)好(hao)處(chu)。客(ke)戶(hu)一(yi)(yi)般不(bu)(bu)關(guan)心你的(de)賣點(dian)(dian)是什么，他只關(guan)注跟自己有(you)關(guan)的(de)人和事，所以(yi)一(yi)(yi)定要(yao)把(ba)客(ke)戶(hu)能夠得(de)到的(de)好(hao)處(chu)盡量講清楚，并簡短不(bu)(bu)啰嗦。記住(zhu)(zhu)客(ke)戶(hu)只為(wei)好(hao)處(chu)買單，而不(bu)(bu)是產品的(de)賣點(dian)(dian)。 ...
開單了，要學會在朋(peng)友圈炫(xuan)耀你(ni)(ni)的(de)才能和(he)能力，學會發(fa)這四句話，不(bu)但能夠(gou)激發(fa)那些(xie)還(huan)(huan)在潛在猶豫的(de)客戶(hu)，還(huan)(huan)能夠(gou)推動那些(xie)已經(jing)成(cheng)交的(de)客戶(hu)幫你(ni)(ni)轉介紹。 第一句，最俏皮(pi)。早上你(ni)(ni)點開朋(peng)友圈是(shi)我，晚上你(ni)(ni)點開朋(peng)友圈還(huan)(huan)是(shi)我，知道這是(shi)為什么嗎(ma)？因為我得不(bu)到你(ni)(ni)的(de)人(ren)...
如果(guo)真的(de)想在銷售(shou)領域(yu)拿到(dao)結果(guo)，那(nei)么接(jie)下來(lai)這三個(ge)點，一(yi)(yi)定要做到(dao)。 第一(yi)(yi)點，以(yi)結果(guo)以(yi)目標為導(dao)向。既然做的(de)是銷售(shou)，那(nei)必然會遇到(dao)一(yi)(yi)些對你(ni)拒絕、對你(ni)排(pai)斥、對你(ni)猶豫的(de)客戶，所以(yi)玻璃心、拖延癥就(jiu)不應(ying)該有，也不應(ying)該會為一(yi)(yi)個(ge)人和(he)一(yi)(yi)個(ge)事而內耗，如果(guo)有情緒(xu)...
客戶不(bu)是(shi)用(yong)來(lai)賣的(de)，是(shi)用(yong)來(lai)愛的(de)。前段時間董永(yong)輝小作文事(shi)件，高途CEO老板陳向東在(zai)直播(bo)間說了一句(ju)話(hua)(hua)，董永(yong)輝不(bu)是(shi)用(yong)來(lai)挖的(de)，是(shi)用(yong)來(lai)愛的(de)，瞬間讓他的(de)直播(bo)間漲(zhang)粉十萬加，在(zai)線人數十萬加，股(gu)價也(ye)跟著飆升。所(suo)以做(zuo)銷售的(de)是(shi)不(bu)是(shi)可以學(xue)習(xi)一下當中(zhong)這(zhe)句(ju)話(hua)(hua)術傳播(bo)的(de)含(han)義(yi)...
報價(jia)見(jian)光死，不報客戶扭頭(tou)就(jiu)走，那面(mian)對價(jia)格問題，銷售應該如何(he)解(jie)決？客戶問你(ni)價(jia)格，直接報了，多數(shu)情況下，基本和這(zhe)個訂單無緣，無論報的是(shi)高了還(huan)是(shi)低了，客戶都(dou)只是(shi)了解(jie)和試探(tan)，免(mian)不了貨比三(san)家(jia)。分享一招，面(mian)對價(jia)格問題，銷售這(zhe)樣來應對，這(zhe)個技巧就(jiu)是(shi)先語(yu)言...
無信(xin)任不成交，想要跟(gen)客(ke)戶成交，那么至少讓(rang)(rang)客(ke)戶信(xin)任，怎(zen)么做到(dao)信(xin)任？如何讓(rang)(rang)客(ke)戶信(xin)任？做到(dao)五點(dian)，基本上能夠和客(ke)戶建立(li)一(yi)個很好的(de)(de)信(xin)任關系(xi)。 第(di)一(yi)個，真(zhen)誠的(de)(de)感覺。真(zhen)誠的(de)(de)感覺實(shi)(shi)際上不要夸大事實(shi)(shi)，不要為了成交去(qu)刻意的(de)(de)講那些根本就沒有的(de)(de)事實(shi)(shi)存在依(yi)據的(de)(de)...
為(wei)什么(me)(me)好不(bu)容易有一(yi)(yi)個客戶了，卻老(lao)是丟單。為(wei)什么(me)(me)好不(bu)容易開發了個客戶，卻老(lao)是成交(jiao)不(bu)了。因為(wei)不(bu)會破(po)冰，破(po)冰是什么(me)(me)？破(po)冰是至(zhi)少(shao)跟客戶有接下來聊(liao)天的可能性，至(zhi)少(shao)能先去(qu)(qu)聊(liao)，聊(liao)其他的，有問題再解(jie)決，能夠(gou)一(yi)(yi)起站在同一(yi)(yi)個角(jiao)度去(qu)(qu)探究問題，如果連(lian)這點都沒有，就(jiu)...
客(ke)(ke)(ke)(ke)戶說要考(kao)(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)(xia)，銷(xiao)售如何(he)逼單(dan)。銷(xiao)售很多(duo)的丟單(dan)，都是(shi)(shi)丟在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的考(kao)(kao)慮(lv)一(yi)下(xia)(xia)，十個客(ke)(ke)(ke)(ke)戶說考(kao)(kao)慮(lv)，有九(jiu)個不(bu)會(hui)回來，但是(shi)(shi)直接表(biao)明(ming)是(shi)(shi)價格問題(ti)的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，反而還是(shi)(shi)優質客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，起碼銷(xiao)售知道問題(ti)在(zai)哪，但更多(duo)的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶是(shi)(shi)一(yi)問就說要考(kao)(kao)慮(lv)，銷(xiao)售不(bu)管有再(zai)好的狀態，都會(hui)因為等客(ke)(ke)(ke)(ke)戶...
客(ke)戶(hu)(hu)說(shuo)再(zai)少一千塊，我就(jiu)定(ding)，行就(jiu)開單(dan)(dan)，不行我就(jiu)再(zai)到其他家(jia)轉(zhuan)轉(zhuan)。遇到這樣的客(ke)戶(hu)(hu)，銷(xiao)售一般的回復(fu)是(shi)(shi)(shi)這個價(jia)(jia)格不能做，價(jia)(jia)格已經是(shi)(shi)(shi)最低(di)了(le)(le)，但是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)不買(mai)單(dan)(dan)。先(xian)分析一下，到了(le)(le)底價(jia)(jia)，銷(xiao)售的條(tiao)件反射是(shi)(shi)(shi)價(jia)(jia)格降不了(le)(le)，又擔(dan)心(xin)客(ke)戶(hu)(hu)會(hui)跑，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)拿捏了(le)(le)銷(xiao)售這個心(xin)態，...
客(ke)戶(hu)還價(jia)太低，銷售如何接招。你(ni)(ni)給客(ke)戶(hu)報(bao)了一(yi)(yi)個很(hen)有誠(cheng)意(yi)的(de)(de)價(jia)格(ge)，結(jie)果客(ke)戶(hu)不領情，還了一(yi)(yi)個連成(cheng)本(ben)都不夠的(de)(de)價(jia)格(ge)，你(ni)(ni)能感(gan)覺(jue)客(ke)戶(hu)不是(shi)來買(mai)貨的(de)(de)，是(shi)來找事兒的(de)(de)，如果你(ni)(ni)為(wei)此感(gan)到頭疼，分享(xiang)能幫你(ni)(ni)解決這個問題。先分析一(yi)(yi)下，有的(de)(de)客(ke)戶(hu)因為(wei)不懂產品，但又怕自己買(mai)虧，所(suo)...
在談單砍價(jia)(jia)的(de)(de)過程(cheng)中，銷售最(zui)容易丟單的(de)(de)五個字就是(shi)(shi)最(zui)低(di)價(jia)(jia)，很多銷售都覺得說(shuo)服(fu)客(ke)戶很難，但又非常喜歡用簡單粗暴的(de)(de)方式去解決客(ke)戶的(de)(de)問題，大(da)哥這個價(jia)(jia)格真(zhen)的(de)(de)是(shi)(shi)最(zui)低(di)價(jia)(jia)，確(que)實就是(shi)(shi)最(zui)低(di)價(jia)(jia)。就算你說(shuo)的(de)(de)底價(jia)(jia)是(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)，但只要你一說(shuo)這句話，得到的(de)(de)結果都是(shi)(shi)繼續(xu)被客(ke)戶折(zhe)磨...
逼(bi)(bi)單(dan)(dan)(dan)到底怎么做，才能搞定客戶。很(hen)多銷(xiao)售對(dui)逼(bi)(bi)單(dan)(dan)(dan)這個(ge)(ge)詞兒有誤解，認為逼(bi)(bi)單(dan)(dan)(dan)就是逼(bi)(bi)客戶簽單(dan)(dan)(dan)，你(ni)再不買(mai)(mai)，我(wo)們馬上就恢復(fu)原價了(le)，你(ni)再不買(mai)(mai)，我(wo)們就沒有贈(zeng)品了(le)，這是最后一個(ge)(ge)優惠名額(e)了(le)，用卡(ka)名額(e)、卡(ka)優惠、卡(ka)時間的方式去逼(bi)(bi)單(dan)(dan)(dan)，逼(bi)(bi)走的客戶太多了(le)。客戶猶豫不下(xia)單(dan)(dan)(dan)，...
長(chang)時間(jian)不聯系的(de)客戶，銷售如何激活(huo)邀約(yue)。切記別一(yi)上來就(jiu)問客戶定(ding)沒(mei)定(ding)，還有沒(mei)有需求(qiu)，懂點(dian)(dian)搞事情的(de)小(xiao)方法，先激活(huo)客戶再進入主題，這樣(yang)的(de)成功概率也會增加不少(shao)，五個小(xiao)技巧(qiao)。 一(yi)、制(zhi)造(zao)誤(wu)會。故意給客戶發點(dian)(dian)錯的(de)信息，等客戶回復了，解釋(shi)一(yi)下，然后問正(zheng)...
報價后，約不(bu)來客戶，銷售(shou)如何線上逼單(dan)？在銷售(shou)中約不(bu)來客戶，難免會遇到線上談單(dan)的(de)情(qing)況，千萬別(bie)去固守什(shen)么客戶不(bu)到，底價不(bu)報，很(hen)多時(shi)候底價是守住了，但是人卻沒了。分享(xiang)解決聊天時(shi)很(hen)容易犯(fan)的(de)兩個(ge)錯(cuo)： 一、客戶說貴(gui)時(shi)，千萬別(bie)被帶節(jie)奏(zou)。有很(hen)多銷售(shou)，...
如(ru)何把一(yi)分(fen)價(jia)錢(qian)一(yi)分(fen)貨的道(dao)理，講出高級感(gan)，這(zhe)句話銷售(shou)經常說，但說出來(lai)的感(gan)覺，都在侮辱客戶(hu)的智商，客戶(hu)真的不懂一(yi)分(fen)價(jia)錢(qian)一(yi)分(fen)貨嗎(ma)？兩(liang)千塊(kuai)錢(qian)的產品和三(san)(san)(san)千塊(kuai)錢(qian)的產品，如(ru)果白送，肯定會選(xuan)擇(ze)三(san)(san)(san)千的，但如(ru)果要(yao)讓(rang)你(ni)掏(tao)錢(qian)，大家都只想出兩(liang)千，但一(yi)定要(yao)拿上三(san)(san)(san)千塊(kuai)錢(qian)...
為什么你(ni)做銷(xiao)售(shou)總是開不了單，做不了銷(xiao)冠？因為你(ni)沒(mei)(mei)有(you)用玩(wan)的(de)心態來(lai)做銷(xiao)售(shou)，用玩(wan)的(de)心態來(lai)做銷(xiao)售(shou)，沒(mei)(mei)有(you)壓力(li)，跟客戶的(de)相處舒服，無形中也能增加你(ni)的(de)簽單率，分享用玩(wan)的(de)心態來(lai)做銷(xiao)售(shou)： 一、下(xia)班才是做銷(xiao)售(shou)。很多人把銷(xiao)售(shou)當(dang)成(cheng)上班打卡，上午象征性(xing)打幾(ji)個電...
很(hen)多銷售沒達(da)到(dao)結果，要么自我懷(huai)疑，沒有銷售能力(li)，不適(shi)合(he)做銷售，要么擔心產品沒有市(shi)場競(jing)爭力(li)，其實根本原因在(zai)于沒有選對客戶(hu)，一直在(zai)服務(wu)低(di)端客戶(hu)，就會(hui)越來(lai)越討厭銷售，千萬不要對低(di)端客戶(hu)做過(guo)度的服務(wu)，百分之九十的銷售，都是把時間和(he)精力(li)浪費在(zai)低(di)端客戶(hu)...
做銷(xiao)售永遠記住一(yi)句(ju)話，先賣(mai)人后賣(mai)貨，想(xiang)要把自己推銷(xiao)出去，有個簡單(dan)粗暴的辦法，就是發朋(peng)友(you)(you)圈(quan)，教你三個朋(peng)友(you)(you)圈(quan)金句(ju)，打(da)造真(zhen)誠可靠客戶(hu)認可的形象，隔段(duan)時間(jian)就發一(yi)條，朋(peng)友(you)(you)圈(quan)的人保證(zheng)搶著找你簽(qian)單(dan)。 第一(yi)條，展現你的服務。這樣(yang)說(shuo)：什么叫生意？生就是...
當客戶猶豫時，很(hen)多銷售喜歡這(zhe)樣說，王哥買不買沒關系，你(ni)有(you)什(shen)么(me)擔(dan)(dan)心(xin)的(de)(de)，能解(jie)(jie)決我(wo)全力解(jie)(jie)決，不能解(jie)(jie)決就當交個朋友(you)嘛。多數客戶聽到你(ni)這(zhe)么(me)說，都會回你(ni)沒什(shen)么(me)擔(dan)(dan)心(xin)的(de)(de)，我(wo)就再看(kan)看(kan)。針(zhen)對(dui)同行說這(zhe)些話(hua)的(de)(de)時候，你(ni)的(de)(de)應(ying)對(dui)方式(shi)，瞬(shun)間讓客戶對(dui)你(ni)有(you)不一(yi)樣的(de)(de)信任感。 ...