在(zai)談(tan)單(dan)砍價的(de)(de)(de)(de)過程中，銷售(shou)最容易(yi)丟(diu)單(dan)的(de)(de)(de)(de)五個(ge)(ge)字(zi)就是(shi)(shi)*價，很多銷售(shou)都覺得說服客(ke)戶(hu)(hu)很難，但又非常喜歡用簡單(dan)粗(cu)暴的(de)(de)(de)(de)方式去(qu)(qu)解決客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)問題(ti)，大(da)哥這個(ge)(ge)價格真的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)*價，確實就是(shi)(shi)*價。就算你說的(de)(de)(de)(de)底(di)價是(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)，但只(zhi)(zhi)要你一(yi)說這句話，得到的(de)(de)(de)(de)結(jie)果都是(shi)(shi)繼續(xu)被客(ke)戶(hu)(hu)折磨。砍價只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)試(shi)探行為，所(suo)(suo)以(yi)(yi)銷售(shou)不用慌張，但在(zai)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)認知里(li)，有大(da)量的(de)(de)(de)(de)購物經驗證明，他成功的(de)(de)(de)(de)從(cong)銷售(shou)信(xin)(xin)誓旦旦的(de)(de)(de)(de)*價中，還(huan)省下過不少(shao)銀兩，所(suo)(suo)以(yi)(yi)客(ke)戶(hu)(hu)根本不信(xin)(xin)*價這三(san)個(ge)(ge)字(zi)兒，而(er)銷售(shou)如果只(zhi)(zhi)知道一(yi)味的(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)強(qiang)調(diao)*價，而(er)不去(qu)(qu)說服客(ke)戶(hu)(hu)，還(huan)想把客(ke)戶(hu)(hu)纏著不上走，當(dang)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)耐心耗盡，丟(diu)單(dan)是(shi)(shi)必然的(de)(de)(de)(de)事兒，所(suo)(suo)以(yi)(yi)下次可以(yi)(yi)換個(ge)(ge)方向。
分享(xiang)話術(shu)：王總現在產品(pin)你能(neng)看(kan)上(shang)，就是(shi)價格的(de)(de)(de)問題，我(wo)們也(ye)(ye)是(shi)最后攤(tan)牌聊(liao)了，很(hen)可能(neng)我(wo)不(bu)(bu)答(da)應你，這(zhe)個單(dan)(dan)子就沒法合作，說實(shi)話你這(zhe)個單(dan)(dan)子金(jin)額不(bu)(bu)小，你擔心我(wo)不(bu)(bu)實(shi)在怕買貴了，這(zhe)我(wo)能(neng)理解(jie)，但是(shi)這(zhe)兩天的(de)(de)(de)市場銷售員比客戶還多(duo)(duo)，你從我(wo)們店(dian)一(yi)(yi)出門(men)，就有很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)同行會(hui)拉你進店(dian)，我(wo)沒必要(yao)手上(shang)有空(kong)間不(bu)(bu)降(jiang)，跟你玩啥(sha)小心思，我(wo)能(neng)給(gei)這(zhe)個價格，也(ye)(ye)是(shi)為了把你留(liu)下，爭(zheng)取一(yi)(yi)個合作的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)，若能(neng)合作事兒我(wo)做好，但如(ru)果(guo)還是(shi)不(bu)(bu)信，我(wo)再挽留(liu)你，也(ye)(ye)沒有任何的(de)(de)(de)意義。記住到了底價，別只(zhi)會(hui)強調，你越想操作簡單(dan)(dan)，你就越簽不(bu)(bu)下單(dan)(dan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125944.html
