報價(jia)后，約不來客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，銷(xiao)(xiao)售如何線(xian)上逼單？在銷(xiao)(xiao)售中約不來客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，難免會(hui)遇到線(xian)上談單的(de)(de)情況，千(qian)萬別去固守什么客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不到，底(di)(di)價(jia)不報，很多時候(hou)底(di)(di)價(jia)是守住(zhu)了(le)，但是人卻沒了(le)。分享解決(jue)聊天時很容易犯的(de)(de)兩個錯：
一(yi)(yi)、客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說貴(gui)(gui)(gui)(gui)時(shi)，千萬別(bie)被帶節奏。有(you)很(hen)(hen)多銷(xiao)售，只要(yao)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說貴(gui)(gui)(gui)(gui)，要(yao)么(me)開啟產(chan)品教學模式(shi)一(yi)(yi)頓吹，要(yao)么(me)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)強調*價(jia)(jia)想去(qu)堵客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)嘴，這(zhe)(zhe)(zhe)樣聊肯定聊不下(xia)去(qu)，其實客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對你(ni)的(de)(de)為難都(dou)是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對自己的(de)(de)擔(dan)(dan)心，而且適當的(de)(de)示弱，會給(gei)(gei)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)建立安全感(gan)。分享話(hua)術：王總作為客(ke)戶(hu)(hu)(hu)說貴(gui)(gui)(gui)(gui)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)正(zheng)常的(de)(de)，你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)個單子金額不小(xiao)，怕買(mai)貴(gui)(gui)(gui)(gui)多掏錢，我(wo)是(shi)(shi)(shi)能理解的(de)(de)，我(wo)今天和(he)你(ni)聊也是(shi)(shi)(shi)看(kan)出(chu)你(ni)對價(jia)(jia)格有(you)擔(dan)(dan)心，王總原來的(de)(de)市場好做，我(wo)報(bao)了(le)價(jia)(jia)是(shi)(shi)(shi)等(deng)著(zhu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)砍價(jia)(jia)，但現在的(de)(de)市場行(xing)情不好，競爭也大，我(wo)給(gei)(gei)你(ni)報(bao)了(le)價(jia)(jia)是(shi)(shi)(shi)為了(le)把(ba)你(ni)留下(xia)，而且聊了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)幾次了(le)，我(wo)也不敢再有(you)啥(sha)藏著(zhu)掖著(zhu)的(de)(de)。記(ji)住價(jia)(jia)格多少(shao)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)回事，但是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)信不信，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)另外一(yi)(yi)回事兒。
二、客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)還(huan)價(jia)太低(di)時，千萬(wan)別去求著客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)加錢，因為(wei)這是(shi)(shi)在給(gei)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)出難題(ti)，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)多(duo)數不(bu)愿意加，有時客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)加了一(yi)(yi)點，但(dan)又(you)達不(bu)到你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)預(yu)期，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)又(you)想客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)繼續(xu)再加，這很容易把價(jia)格(ge)談崩了，說(shuo)(shuo)明(ming)自己原有的(de)價(jia)格(ge)誠意，給(gei)一(yi)(yi)個(ge)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)能(neng)做的(de)底價(jia)，就不(bu)要再勸了。話(hua)術：王總(zong)今天(tian)和你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)聊也是(shi)(shi)最后攤牌(pai)聊一(yi)(yi)下(xia)，不(bu)管(guan)能(neng)不(bu)能(neng)合作，說(shuo)(shuo)完了你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)考(kao)慮，這款產品公司(si)的(de)指導價(jia)是(shi)(shi)一(yi)(yi)萬(wan)七(qi)千八，平時出貨價(jia)格(ge)是(shi)(shi)一(yi)(yi)萬(wan)七(qi)千五(wu)，那(nei)天(tian)以為(wei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)要直接定(ding)，所以給(gei)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)算到了一(yi)(yi)萬(wan)六千八，這個(ge)價(jia)格(ge)已(yi)經很低(di)了，現(xian)在也是(shi)(shi)為(wei)了拉(la)回你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這個(ge)單子，剛和老板客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)問(wen)(wen)(wen)況，他(ta)也只(zhi)能(neng)給(gei)到一(yi)(yi)萬(wan)六的(de)價(jia)格(ge)了，價(jia)格(ge)已(yi)給(gei)，如(ru)果王總(zong)還(huan)是(shi)(shi)不(bu)信(xin)，那(nei)我也不(bu)勸了。記住和客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)聊天(tian)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)傳遞(di)信(xin)心的(de)過程，不(bu)用逃避客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)，而(er)且(qie)客戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)來(lai)不(bu)來(lai)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)都在解決這些(xie)問(wen)(wen)(wen)題(ti)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125938.html
