長時間不(bu)聯系的(de)(de)客戶(hu)，銷(xiao)售如何激活邀約。切記別一上來就問客戶(hu)定沒(mei)定，還有沒(mei)有需求，懂點搞事情的(de)(de)小方(fang)法(fa)，先(xian)激活客戶(hu)再進入主題，這樣的(de)(de)成功概率也會增(zeng)加不(bu)少，五個小技巧(qiao)。
一、制造誤會(hui)。故意給客戶發點錯的信息，等客戶回(hui)復了，解(jie)釋(shi)一下，然后問正事。比如(ru)：王總明天下午(wu)給你(ni)送貨價格，記得家里有(you)人哦(e)。客戶一回(hui)你(ni)發錯了吧(ba)，然后你(ni)就開始吧(ba)。
二、制造巧合(he)。王總，今天定的這個客戶和你之前(qian)選的產(chan)品一模一樣，你看(kan)看(kan)是(shi)不是(shi)這些(xie)產(chan)品，我(wo)給你發了圖(tu)片。
三、制造(zao)問題。王總(zong)，今天(tian)給一個(ge)客(ke)戶做方案時，發現一個(ge)問題，客(ke)廳的窗簾(lian)盒子(zi)預留空間不夠，后(hou)續(xu)使用上會有麻煩，你(ni)上次(ci)說的客(ke)廳尺寸量準確了沒有？
四、制(zhi)造緊張(zhang)。王(wang)總，你一個月前來(lai)看時，雖然東西(xi)沒有(you)看好，還(huan)沒有(you)聊到價(jia)格，但是我們這個行業，每年(nian)開(kai)年(nian)后價(jia)格都會有(you)所漲幅，不管你在哪家訂，記得在年(nian)前一定(ding)要定(ding)下來(lai)。
五、制造驚喜(xi)。王總，年底都(dou)是我(wo)(wo)們(men)這個行(xing)業的淡季，公(gong)司為了(le)維護運營，我(wo)(wo)們(men)一年一度的年終大促(cu)開始了(le)，工藝有保障，而且價格會(hui)比(bi)其(qi)他時間定(ding)的客戶便宜很多(duo)，我(wo)(wo)想你(ni)之(zhi)前也沒有定(ding)，但現在定(ding)的話，能省很多(duo)，名額不多(duo)，需要的話，我(wo)(wo)給你(ni)說(shuo)說(shuo)細節。
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