逼(bi)(bi)(bi)單到底(di)怎(zen)么做，才能搞定客(ke)戶。很多銷售對(dui)逼(bi)(bi)(bi)單這(zhe)(zhe)個詞兒有誤解，認為逼(bi)(bi)(bi)單就是(shi)逼(bi)(bi)(bi)客(ke)戶簽單，你(ni)再(zai)不買(mai)(mai)，我們(men)馬上就恢復原(yuan)價了，你(ni)再(zai)不買(mai)(mai)，我們(men)就沒(mei)有贈品(pin)了，這(zhe)(zhe)是(shi)最后一個優惠名(ming)額了，用卡名(ming)額、卡優惠、卡時(shi)間的(de)(de)方式去逼(bi)(bi)(bi)單，逼(bi)(bi)(bi)走的(de)(de)客(ke)戶太多了。客(ke)戶猶豫不下(xia)單，是(shi)因為這(zhe)(zhe)個行業和產品(pin)都比較陌生，而(er)且(qie)各家的(de)(de)產品(pin)確實相差不大，客(ke)戶缺(que)的(de)(de)不是(shi)誘惑和壓力，而(er)是(shi)你(ni)和你(ni)的(de)(de)產品(pin)給(gei)他帶來的(de)(de)安(an)全感，與(yu)其(qi)給(gei)客(ke)戶制造緊迫，還不如給(gei)客(ke)戶建立購買(mai)(mai)的(de)(de)信心，相對(dui)于產品(pin)，你(ni)的(de)(de)人(ren)品(pin)更容易(yi)讓客(ke)戶感知(zhi)到。
分享話(hua)術：王(wang)總(zong)(zong)現在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)場景(jing)，我(wo)(wo)(wo)遇到(dao)過很多次(ci)，大家(jia)(jia)在(zai)看完產品(pin)后，到(dao)底選哪一(yi)家(jia)(jia)自己(ji)也(ye)(ye)拿不(bu)(bu)定主意，你現在(zai)不(bu)(bu)敢訂貨，不(bu)(bu)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)我(wo)(wo)(wo)的(de)產品(pin)不(bu)(bu)好，是(shi)(shi)因(yin)為(wei)在(zai)你的(de)眼里覺得都差不(bu)(bu)多，但今天王(wang)總(zong)(zong)就可以定下(xia)來，如(ru)果產品(pin)不(bu)(bu)好，我(wo)(wo)(wo)們也(ye)(ye)不(bu)(bu)會有(you)這(zhe)(zhe)(zhe)么多的(de)老客戶，憑我(wo)(wo)(wo)對行(xing)業的(de)了解(jie)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)不(bu)(bu)會選擇在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里銷(xiao)售，畢(bi)竟好的(de)產品(pin)才有(you)好的(de)銷(xiao)路，這(zhe)(zhe)(zhe)個道(dao)理你我(wo)(wo)(wo)都是(shi)(shi)懂的(de)，同(tong)時我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)相信，你也(ye)(ye)會像我(wo)(wo)(wo)其他的(de)成交客戶一(yi)樣(yang)，在(zai)用了產品(pin)一(yi)段時間后，會把這(zhe)(zhe)(zhe)個產品(pin)推薦給你的(de)朋(peng)友的(de)。當這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)一(yi)說，是(shi)(shi)在(zai)賣一(yi)份保障，而不(bu)(bu)是(shi)(shi)講(jiang)產品(pin)，讓客戶更加糾結。記住銷(xiao)售的(de)問題，百分之二(er)十是(shi)(shi)值不(bu)(bu)值，但是(shi)(shi)剩下(xia)百分之八十都是(shi)(shi)信不(bu)(bu)信。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/125940.html
