客戶不(bu)是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)來賣的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)來愛的(de)(de)(de)(de)。前(qian)段(duan)時間董永輝小作(zuo)文事(shi)件，高(gao)途CEO老板陳向東在(zai)直播(bo)(bo)間說(shuo)了一句(ju)話(hua)，董永輝不(bu)是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)來挖(wa)的(de)(de)(de)(de)，是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)來愛的(de)(de)(de)(de)，瞬間讓他(ta)的(de)(de)(de)(de)直播(bo)(bo)間漲粉(fen)十萬加，在(zai)線人(ren)數十萬加，股價也跟(gen)著飆升。所(suo)以做銷售的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)可以學習一下當中這句(ju)話(hua)術傳播(bo)(bo)的(de)(de)(de)(de)含義的(de)(de)(de)(de)，它的(de)(de)(de)(de)里面的(de)(de)(de)(de)意思是(shi)(shi)(shi)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)來挖(wa)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)來愛的(de)(de)(de)(de)，因為(wei)他(ta)知(zhi)道(dao)他(ta)的(de)(de)(de)(de)丈(zhang)母(mu)娘粉(fen)絲(si)們有很強的(de)(de)(de)(de)購買能力，也知(zhi)道(dao)他(ta)的(de)(de)(de)(de)粉(fen)絲(si)們是(shi)(shi)(shi)希望(wang)他(ta)有個(ge)好的(de)(de)(de)(de)歸(gui)宿。所(suo)以這個(ge)時候(hou)如(ru)果(guo)把他(ta)挖(wa)過(guo)來，是(shi)(shi)(shi)帶著某種(zhong)利益價值去跟(gen)他(ta)獲取(qu)一種(zhong)價值交換，那么人(ren)盡皆知(zhi)。但是(shi)(shi)(shi)如(ru)果(guo)換一個(ge)角度是(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)來愛的(de)(de)(de)(de)，用(yong)(yong)愛的(de)(de)(de)(de)方(fang)式去跟(gen)他(ta)聊利益聊價值，給人(ren)的(de)(de)(de)(de)感覺也會更容易接(jie)受一些。
要知道人心(xin)(xin)所(suo)向(xiang)，皆(jie)為(wei)民之(zhi)所(suo)向(xiang)，民之(zhi)所(suo)向(xiang)，才是真(zhen)正拿到這個事情(qing)的關鍵，古今中外皆(jie)是如(ru)此(ci)。所(suo)以(yi)做銷售也(ye)是應該先(xian)把我們的情(qing)懷和價(jia)值觀先(xian)展(zhan)現(xian)出來(lai)，人心(xin)(xin)是我希(xi)望你(ni)(ni)能夠(gou)好，我希(xi)望你(ni)(ni)能拿到好的結(jie)(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，我希(xi)望你(ni)(ni)給我的信任是因為(wei)我想(xiang)幫(bang)助你(ni)(ni)，跟客(ke)戶也(ye)是如(ru)此(ci)，如(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)真(zhen)的愛他(ta)，如(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)真(zhen)的想(xiang)幫(bang)他(ta)拿到結(jie)(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)，才成(cheng)交他(ta)，但是如(ru)果(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)不夠(gou)愛，說明只想(xiang)賣客(ke)戶，只想(xiang)把產(chan)品賣給他(ta)。所(suo)以(yi)客(ke)戶不是用來(lai)賣的，是用來(lai)愛的。
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