做(zuo)生意錢(qian)多有(you)錢(qian)多的做(zuo)法(fa)，錢(qian)少(shao)有(you)錢(qian)少(shao)的做(zuo)法(fa)，現在該怎么樣去(qu)獲客呢(ni)？未(wei)來的流量(liang)獲取(qu)可以從四個方面著手(shou)。
1、首先是(shi)傳統流(liu)量(liang)及口(kou)岸(an)(an)流(liu)量(liang)，但對(dui)于(yu)中小(xiao)企業來說(shuo)并(bing)不(bu)(bu)友好。在(zai)這里(li)，你支付(fu)的(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)房租，而(er)是(shi)流(liu)量(liang)費(fei)。比(bi)如在(zai)繁華(hua)地(di)段，如太古里(li)星光(guang)天地(di)開(kai)店，即使(shi)店鋪無利可圖，你也愿意選擇這樣的(de)(de)地(di)方，為(wei)(wei)什(shen)么呢？因(yin)為(wei)(wei)它能(neng)(neng)為(wei)(wei)你的(de)(de)品牌帶來良好的(de)(de)流(liu)量(liang)。然而(er)*的(de)(de)口(kou)岸(an)(an)往往意味著高(gao)昂的(de)(de)租金，一方面(mian)(mian)你可能(neng)(neng)沒有足夠的(de)(de)財力租下(xia)*的(de)(de)口(kou)岸(an)(an)。另一方面(mian)(mian)，即使(shi)你財力雄厚，也不(bu)(bu)一定能(neng)(neng)租得到，因(yin)為(wei)(wei)好的(de)(de)口(kou)岸(an)(an)流(liu)量(liang)已經被國內(nei)外知名品牌占據了(le)優(you)勢(shi)地(di)位。因(yin)此對(dui)于(yu)你來說(shuo)，好的(de)(de)口(kou)岸(an)(an)流(liu)量(liang)并(bing)不(bu)(bu)友好。
2、是付費流量。通(tong)過廣告投放(fang)來(lai)獲得流量，即(ji)使(shi)是傳(chuan)統電(dian)商(shang)平臺(tai)，如(ru)(ru)淘寶也需(xu)要依賴廣告來(lai)推(tui)動流量。當我(wo)想要購(gou)買一件t恤或一雙(shuang)小白(bai)鞋時(shi)，如(ru)(ru)果頁面(mian)跳出了二百(bai)頁，你(ni)告訴我(wo)如(ru)(ru)何(he)選擇產品呢？因(yin)此你(ni)必須確保你(ni)的產品能夠在前兩(liang)頁展示出來(lai)。直通(tong)車廣告是一個非常劃算(suan)的方式，你(ni)需(xu)要拿出資(zi)金進行促銷打折發放(fang)優惠券等付費活動來(lai)獲得流量。因(yin)此，對(dui)于你(ni)來(lai)說，付費流量也并不友好。
3、那(nei)么，流(liu)(liu)量(liang)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)(hui)在(zai)哪(na)里？流(liu)(liu)量(liang)紅(hong)利又(you)在(zai)哪(na)里？答(da)案(an)是(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)量(liang)和(he)社交流(liu)(liu)量(liang)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)量(liang)指的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)短(duan)視(shi)頻和(he)直(zhi)播生態。當今(jin)即使是(shi)(shi)直(zhi)播，也需要(yao)打造(zao)(zao)優質內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)，不能再(zai)采取全網喊價策略，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)已經對此(ci)感(gan)到厭倦(juan)。因此(ci)，東(dong)方(fang)(fang)直(zhi)播間致力于(yu)打造(zao)(zao)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)量(liang)。比如，主(zhu)持人會(hui)(hui)為(wei)觀(guan)眾朗讀散文師邀(yao)請文化名媛進(jin)行座(zuo)談(tan)直(zhi)播間，為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)提供有價值(zhi)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)，情感(gan)價值(zhi)，使用(yong)(yong)(yong)戶(hu)感(gan)覺觀(guan)看直(zhi)播，就像觀(guan)看綜藝(yi)節目一(yi)樣，并(bing)借此(ci)機會(hui)(hui)進(jin)行銷售(shou)，這就是(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)量(liang)的(de)(de)(de)(de)實現方(fang)(fang)式(shi)。至于(yu)短(duan)視(shi)頻，它本身就是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)。好的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)，不僅僅是(shi)(shi)畫(hua)面清晰，主(zhu)播顏值(zhi)高。而是(shi)(shi)能夠激發(fa)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)互(hu)動(dong)(dong)行為(wei)的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)及互(hu)動(dong)(dong)性強的(de)(de)(de)(de)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)。用(yong)(yong)(yong)戶(hu)觀(guan)看完畢后會(hui)(hui)進(jin)行點贊評論轉(zhuan)發(fa)等互(hu)動(dong)(dong)，這就是(shi)(shi)好內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)的(de)(de)(de)(de)體現，也就是(shi)(shi)內(nei)(nei)容(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)(rong)流(liu)(liu)量(liang)的(de)(de)(de)(de)實現方(fang)(fang)式(shi)之一(yi)。
4、是(shi)(shi)社(she)(she)交流(liu)量(liang)，也就(jiu)是(shi)(shi)微(wei)信(xin)(xin)(xin)生(sheng)態(tai)從門店(dian)到社(she)(she)群(qun)是(shi)(shi)*成(cheng)(cheng)本的(de)方式(shi)。有(you)(you)人(ren)說，抖音的(de)崛起是(shi)(shi)否影響(xiang)了微(wei)信(xin)(xin)(xin)，但(dan)實(shi)際上抖音并(bing)沒(mei)有(you)(you)觸及微(wei)信(xin)(xin)(xin)的(de)底線。你可以(yi)選擇不(bu)(bu)瀏覽朋友圈，不(bu)(bu)關注公(gong)眾(zhong)(zhong)號(hao)，也可以(yi)不(bu)(bu)觀看視(shi)頻，但(dan)你總會使用微(wei)信(xin)(xin)(xin)與他人(ren)交流(liu)，這(zhe)(zhe)(zhe)正是(shi)(shi)微(wei)信(xin)(xin)(xin)生(sheng)態(tai)的(de)核心，即時通訊，只要這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)底線沒(mei)有(you)(you)被沖(chong)擊，整(zheng)個微(wei)信(xin)(xin)(xin)生(sheng)態(tai)就(jiu)能完(wan)(wan)整(zheng)運(yun)轉(zhuan)朋友圈公(gong)眾(zhong)(zhong)號(hao)小程序(xu)視(shi)頻號(hao)以(yi)及社(she)(she)群(qun)組成(cheng)(cheng)了微(wei)信(xin)(xin)(xin)生(sheng)態(tai)的(de)完(wan)(wan)整(zheng)鏈(lian)條。如(ru)果(guo)將門店(dian)的(de)顧(gu)客引導至(zhi)社(she)(she)群(qun)將顧(gu)客留(liu)存下來，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)留(liu)存流(liu)量(liang)。在社(she)(she)群(qun)中(zhong)只需要做兩件事(shi)，一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)輸(shu)出優(you)質內(nei)容。二是(shi)(shi)提(ti)供(gong)福利(li)。例如(ru)，如(ru)果(guo)你是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家(jia)母(mu)嬰用品店(dian)，你可以(yi)在社(she)(she)群(qun)中(zhong)為用戶提(ti)供(gong)關于科學育兒的(de)指導，如(ru)應(ying)對(dui)(dui)孩子發燒吐奶或叛逆期等問題，針對(dui)(dui)零到三歲(sui)媽媽的(de)焦慮與他們分(fen)享有(you)(you)價值的(de)內(nei)容，并(bing)發放打折券(quan)促銷券(quan)拼團券(quan)等福利(li)在社(she)(she)群(qun)中(zhong)開展直播或發布福利(li)券(quan)，用戶群(qun)內(nei)搶購，搶到券(quan)后到門店(dian)兌換禮品，這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)為門店(dian)導入了流(liu)量(liang)。因此(ci)，整(zheng)個微(wei)信(xin)(xin)(xin)生(sheng)態(tai)實(shi)現了彼此(ci)的(de)鏈(lian)接，看似復雜(za)，但(dan)實(shi)際上非常簡單。
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