報(bao)價見光死，不(bu)報(bao)客(ke)戶(hu)(hu)扭頭就(jiu)走，那面對價格問(wen)題，銷售應(ying)(ying)該如(ru)何解決？客(ke)戶(hu)(hu)問(wen)你價格，直(zhi)接(jie)報(bao)了(le)(le)，多(duo)數情況下，基本和這個訂單無緣，無論報(bao)的(de)是(shi)(shi)高了(le)(le)還(huan)是(shi)(shi)低了(le)(le)，客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)只是(shi)(shi)了(le)(le)解和試(shi)探，免不(bu)了(le)(le)貨比三家。分享(xiang)一招，面對價格問(wen)題，銷售這樣(yang)來(lai)應(ying)(ying)對，這個技巧就(jiu)是(shi)(shi)先語言上(shang)滿(man)足，在行為(wei)上(shang)拒(ju)絕(jue)。比如(ru)經常(chang)遇到這種急性的(de)客(ke)戶(hu)(hu)：你不(bu)用(yong)跟我講了(le)(le)，你給(gei)我報(bao)價吧，合適(shi)就(jiu)定，不(bu)合適(shi)再看(kan)(kan)看(kan)(kan)。
分享話(hua)術：我(wo)做(zuo)(zuo)為銷(xiao)(xiao)售(shou)，特別想(xiang)立刻(ke)給(gei)你報(bao)價，您(nin)這(zhe)(zhe)樣爽快的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，價格合適肯定(ding)就(jiu)簽了(le)，誰都(dou)想(xiang)賺(zhuan)錢，我(wo)做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)(zhe)么久以來，都(dou)是(shi)(shi)站在(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶角度，幫客(ke)(ke)(ke)(ke)戶買到他心儀，同時為我(wo)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)選擇負責(ze)，不是(shi)(shi)在(zai)一頓夸(kua)張說辭之下(xia)(xia)，讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶沖動下(xia)(xia)單，到后面后悔，如果成(cheng)一單就(jiu)丟掉了(le)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)信(xin)(xin)任，我(wo)做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)也很難做(zuo)(zuo)到現在(zai)，所(suo)以你今天來找我(wo)，是(shi)(shi)想(xiang)買到合適的(de)(de)，好的(de)(de)或值得的(de)(de)，而我(wo)這(zhe)(zhe)還沒了(le)解您(nin)的(de)(de)需(xu)求和預算(suan)，您(nin)比較(jiao)在(zai)乎(hu)是(shi)(shi)什么？我(wo)就(jiu)直(zhi)接報(bao)個價給(gei)到您(nin)，這(zhe)(zhe)就(jiu)有點不負責(ze)的(de)(de)表現，您(nin)覺(jue)得呢？記(ji)住(zhu)，對于客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)報(bao)價問題，先(xian)語言(yan)滿足客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，道清原由，擺明(ming)立場，在(zai)行為上拒(ju)絕，通過(guo)跟進拉(la)伸和客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)(de)信(xin)(xin)任關系，這(zhe)(zhe)樣應(ying)對才是(shi)(shi)報(bao)價的(de)(de)正確銷(xiao)(xiao)售(shou)邏輯(ji)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126129.html
