為什么你做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)總是(shi)開不了(le)(le)單，做(zuo)(zuo)不了(le)(le)銷(xiao)(xiao)冠？因為你沒(mei)(mei)有用玩的(de)心態來做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)，用玩的(de)心態來做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)，沒(mei)(mei)有壓力，跟客戶的(de)相處舒(shu)服，無形(xing)中也能增(zeng)加你的(de)簽單率，分享用玩的(de)心態來做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)：
一、下(xia)班才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。很(hen)多(duo)人把銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)當成(cheng)上(shang)班打卡，上(shang)午(wu)象征(zheng)性(xing)打幾個電(dian)話，下(xia)午(wu)群(qun)發幾條回訪信息，終于熬到下(xia)班。太理解每一個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)階段的(de)心態(tai)變化(hua)，而往往能(neng)拿結果(guo)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)都(dou)是(shi)(shi)(shi)玩的(de)出(chu)來的(de)，上(shang)班時(shi)間看(kan)不(bu)出(chu)差(cha)距，下(xia)班之(zhi)后，約客戶(hu)喝茶、吃飯、找見面(mian)機會聊天(tian)，才(cai)(cai)能(neng)看(kan)出(chu)你是(shi)(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)(shi)真(zhen)的(de)在做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)。
二、深(shen)度溝通都(dou)在閑(xian)暇之余。上(shang)班時間(jian)聯系客戶(hu)，那客戶(hu)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)在上(shang)班，你(ni)(ni)(ni)聊(liao)工作，客戶(hu)自發性(xing)的(de)與防范意識，聊(liao)生(sheng)活又不(bu)合時宜，所以這個時間(jian)很難產生(sheng)鏈接和(he)深(shen)度溝通。而在下(xia)班之后(hou)，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以觀(guan)察客戶(hu)的(de)興趣愛好需求(qiu)，客戶(hu)喜歡打球、夜(ye)跑、唱(chang)k，那你(ni)(ni)(ni)能(neng)不(bu)能(neng)找(zhao)機會和(he)客戶(hu)一起，不(bu)要主動的(de)談你(ni)(ni)(ni)的(de)業務(wu)，就(jiu)聊(liao)生(sheng)活，聊(liao)愛好，聊(liao)別的(de)，業務(wu)性(xing)的(de)話題，讓客戶(hu)找(zhao)你(ni)(ni)(ni)聊(liao)，你(ni)(ni)(ni)再說，你(ni)(ni)(ni)會發現有了共(gong)鳴(ming)之后(hou)，話題才會越(yue)來(lai)越(yue)深(shen)入，聊(liao)的(de)越(yue)多，客戶(hu)對(dui)你(ni)(ni)(ni)越(yue)有安全(quan)感(gan)(gan)，對(dui)你(ni)(ni)(ni)的(de)信任(ren)感(gan)(gan)也(ye)會越(yue)來(lai)越(yue)高，后(hou)面簽單就(jiu)是(shi)水到渠成的(de)事(shi)情。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124884.html
