很(hen)(hen)多銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)沒(mei)達到結果，要么自(zi)我懷疑，沒(mei)有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力，不(bu)(bu)適合做(zuo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，要么擔心產品沒(mei)有(you)市場競爭力，其實(shi)根(gen)本原因在(zai)(zai)于沒(mei)有(you)選(xuan)對客(ke)戶，一直在(zai)(zai)服(fu)務(wu)低端客(ke)戶，就會越(yue)來越(yue)討(tao)厭銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，千萬不(bu)(bu)要對低端客(ke)戶做(zuo)過度的(de)(de)服(fu)務(wu)，百分之九十的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，都是(shi)把時(shi)間(jian)和精(jing)力浪費(fei)在(zai)(zai)低端客(ke)戶上面，雖然你真的(de)(de)很(hen)(hen)努(nu)力，但是(shi)結果卻不(bu)(bu)盡人意，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)不(bu)(bu)要再去抱怨客(ke)戶錢少，事多了，問(wen)問(wen)你自(zi)己，有(you)沒(mei)有(you)找對客(ke)戶，會不(bu)(bu)會找高端客(ke)戶，天(tian)天(tian)塑造的(de)(de)是(shi)個人價(jia)值還(huan)是(shi)產品價(jia)格。
你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)什么(me)類型的(de)(de)(de)銷售，你(ni)(ni)(ni)(ni)找(zhao)的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)客戶，低端客戶永遠在(zai)乎(hu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)價格，而(er)高(gao)端客戶在(zai)乎(hu)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)結(jie)果(guo)，低端客戶服務久了(le)，他總(zong)會(hui)(hui)去挑刺說你(ni)(ni)(ni)(ni)這個(ge)不好，那(nei)個(ge)要(yao)改，特(te)(te)別希望你(ni)(ni)(ni)(ni)給(gei)他贈品(pin)或(huo)者(zhe)各種附加值(zhi)，特(te)(te)別想占到便宜，才會(hui)(hui)特(te)(te)別滿(man)足。合作(zuo)完了(le)之后(hou)，還(huan)會(hui)(hui)找(zhao)點(dian)小毛(mao)病，總(zong)覺得你(ni)(ni)(ni)(ni)欠著他什么(me)，背后(hou)還(huan)要(yao)說你(ni)(ni)(ni)(ni)點(dian)壞話。而(er)高(gao)端客戶哪怕你(ni)(ni)(ni)(ni)只幫到他一個(ge)小點(dian)，他都會(hui)(hui)感謝于你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)價值(zhi)，因(yin)為你(ni)(ni)(ni)(ni)對他有收獲，有幫助(zhu)，他能(neng)看(kan)懂(dong)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)價值(zhi)，也能(neng)賞(shang)識你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)個(ge)人魅力，本質上服務高(gao)端客戶，也是(shi)(shi)屬于向上社交(jiao)，也是(shi)(shi)提升你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)認知和格局，多(duo)接(jie)觸這樣(yang)的(de)(de)(de)客戶，成交(jiao)過程需(xu)要(yao)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)能(neng)力很(hen)多(duo)，但往往會(hui)(hui)對你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)是(shi)(shi)直接(jie)拔(ba)高(gao)的(de)(de)(de)。最后(hou)分享一句(ju)，低端客戶事(shi)多(duo)錢少要(yao)便宜，而(er)高(gao)端客戶事(shi)少錢多(duo)要(yao)結(jie)果(guo)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124882.html
