客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說再(zai)少(shao)一(yi)千塊(kuai)，我(wo)(wo)就(jiu)定，行就(jiu)開單(dan)，不行我(wo)(wo)就(jiu)再(zai)到其他家轉轉。遇到這(zhe)樣的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，銷售(shou)(shou)一(yi)般(ban)的(de)回復是這(zhe)個價(jia)格不能(neng)做，價(jia)格已經是*了(le)，但是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)是不買單(dan)。先分析一(yi)下，到了(le)底(di)價(jia)，銷售(shou)(shou)的(de)條件(jian)反(fan)射是價(jia)格降不了(le)，又擔心(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)會跑，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)是拿(na)捏了(le)銷售(shou)(shou)這(zhe)個心(xin)態，再(zai)反(fan)向逼單(dan)，但是銷售(shou)(shou)忘記了(le)，砍(kan)價(jia)只是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)一(yi)種(zhong)試探行為，比(bi)的(de)是誰(shui)更有定力。因此去說你不能(neng)做的(de)真實原因，比(bi)去強調(diao)不能(neng)做的(de)結果(guo)更能(neng)打動客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。
分享話術(shu)：李(li)總如果你(ni)堅持還要少(shao)一(yi)千(qian)，才能(neng)心理(li)平衡，那(nei)這(zhe)(zhe)個(ge)單(dan)子我(wo)(wo)不(bu)得(de)不(bu)放(fang)棄了(le)，不(bu)是(shi)不(bu)想做(zuo)是(shi)確實(shi)做(zuo)不(bu)了(le)，我(wo)(wo)說的實(shi)話吧，我(wo)(wo)也是(shi)打(da)工的，就你(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)，我(wo)(wo)幫你(ni)跑了(le)好(hao)幾次(ci)，你(ni)多(duo)掏一(yi)千(qian)，我(wo)(wo)也賺不(bu)了(le)一(yi)千(qian)，我(wo)(wo)的提(ti)成(cheng)也就百(bai)分之一(yi)，一(yi)千(qian)塊(kuai)錢對于我(wo)(wo)來講，也就十塊(kuai)錢的事兒(er)，這(zhe)(zhe)額(e)(e)外的十塊(kuai)錢，我(wo)(wo)根本(ben)不(bu)在乎，買東西想省錢，這(zhe)(zhe)我(wo)(wo)能(neng)理(li)解，但是(shi)你(ni)這(zhe)(zhe)個(ge)價格(ge)，如果你(ni)發(fa)現你(ni)買的比別人貴，店(dian)面賠付你(ni)多(duo)少(shao)差(cha)額(e)(e)，我(wo)(wo)也敢再(zai)賠付你(ni)一(yi)次(ci)，記住如果說真(zhen)話都沒底氣，那(nei)勸你(ni)還是(shi)別做(zuo)銷售了(le)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126002.html
