因為沒有一個(ge)客(ke)戶(hu)買(mai)(mai)產(chan)品(pin)就(jiu)(jiu)是(shi)買(mai)(mai)產(chan)品(pin)，他肯定是(shi)有一個(ge)運用場(chang)景(jing)。就(jiu)(jiu)是(shi)他是(shi)來解決問(wen)題(ti)，他買(mai)(mai)東西(xi)不是(shi)為了(le)買(mai)(mai)東西(xi)。有些(xie)客(ke)戶(hu)直接告(gao)訴(su)(su)我是(shi)來比價(jia)的，你把(ba)價(jia)格(ge)告(gao)訴(su)(su)我就(jiu)(jiu)行了(le)，那(nei)這種呢你要去判斷啊。
一、有一些人呢(ni)他就(jiu)真的對你毫(hao)(hao)無(wu)耐心(xin)，他毫(hao)(hao)無(wu)信(xin)任，其實你抱著也沒(mei)有用，不如用緩(huan)兵之計。
二(er)、就是你(ni)知(zhi)(zhi)道他就是來比(bi)價了(le)，你(ni)也知(zhi)(zhi)道你(ni)們(men)價格沒有(you)(you)優勢，那你(ni)就可以去(qu)通過你(ni)的(de)溝(gou)(gou)通技巧。比(bi)如說(shuo)(shuo)搭訕問，比(bi)如說(shuo)(shuo)why how what。比(bi)如說(shuo)(shuo)開場的(de)時候(hou)你(ni)做自我介紹就已經讓別人知(zhi)(zhi)道你(ni)們(men)屬于行業頭(tou)部(bu)，然后呢通過一些溝(gou)(gou)通技巧去(qu)讓你(ni)們(men)有(you)(you)更多的(de)機會去(qu)展示你(ni)們(men)的(de)價值。
三、此外(wai)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)大家要(yao)知(zhi)道(dao)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)定要(yao)用系(xi)統性(xing)思維去(qu)做銷售，你(ni)(ni)(ni)才能(neng)(neng)有真(zhen)(zhen)(zhen)正的(de)(de)改變。就(jiu)(jiu)像大家很(hen)多人可(ke)能(neng)(neng)看到(dao)我(wo)(wo)的(de)(de)自媒體，看到(dao)我(wo)(wo)幾百(bai)個(ge)視(shi)頻，就(jiu)(jiu)覺得我(wo)(wo)看你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)短視(shi)頻我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)已(yi)經(jing)多賺錢(qian)了(le)。但是(shi)(shi)(shi)為什么你(ni)(ni)(ni)們(men)還是(shi)(shi)(shi)沒(mei)(mei)有辦法很(hen)厲(li)害，是(shi)(shi)(shi)因為真(zhen)(zhen)(zhen)真(zhen)(zhen)(zhen)正正厲(li)害的(de)(de)東西(xi)他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)系(xi)統的(de)(de)，他(ta)(ta)*不是(shi)(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)那抓(zhua)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)這(zhe)抓(zhua)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)。所以呢像你(ni)(ni)(ni)這(zhe)個(ge)問(wen)題(ti)啊，你(ni)(ni)(ni)可(ke)以看看你(ni)(ni)(ni)們(men)公司(si)的(de)(de)高手是(shi)(shi)(shi)如何(he)解(jie)決(jue)，他(ta)(ta)一(yi)(yi)(yi)(yi)定是(shi)(shi)(shi)有一(yi)(yi)(yi)(yi)套系(xi)統方(fang)案(an)。包括(kuo)他(ta)(ta)也(ye)很(hen)知(zhi)道(dao)客(ke)(ke)戶可(ke)能(neng)(neng)會在意什么，包括(kuo)對(dui)客(ke)(ke)戶需求的(de)(de)把握(wo)。因為沒(mei)(mei)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)客(ke)(ke)戶買產(chan)品就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)買產(chan)品，他(ta)(ta)肯定是(shi)(shi)(shi)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)運用場景，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)來解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)，他(ta)(ta)買東西(xi)不是(shi)(shi)(shi)為了(le)買東西(xi)。所以你(ni)(ni)(ni)只(zhi)有這(zhe)么思考你(ni)(ni)(ni)才能(neng)(neng)更全面的(de)(de)去(qu)解(jie)決(jue)問(wen)題(ti)。沒(mei)(mei)有什么真(zhen)(zhen)(zhen)正的(de)(de)絕招，任何(he)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)招放在不同(tong)的(de)(de)客(ke)(ke)戶上都可(ke)能(neng)(neng)失效啊，這(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)為什么我(wo)(wo)們(men)不能(neng)(neng)去(qu)學(xue)話術(shu)會去(qu)學(xue)單一(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)方(fang)法。
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