為什么一打電話(hua)(hua)就被扣掛了？因為百分之(zhi)九十的銷售，第(di)一句話(hua)(hua)就錯了，一個方法，單刀直入帶利益，兩大廢話(hua)(hua)永不說。
第一廢話(hua)，確定對方(fang)身(shen)份。哎，你好，請(qing)問是(shi)(shi)某某公司(si)李總嗎？這一聽就(jiu)不熟(shu)，直接判斷你是(shi)(shi)推銷(xiao)產品的，不掛才怪。
第二廢話(hua)，自(zi)我(wo)介(jie)紹。哎，你好啊(a)，我(wo)是某某公(gong)司小朱(zhu)啊(a)。你是誰和(he)我(wo)什么關系。
給客戶打電(dian)話，重要的就(jiu)是黃金前五秒，所以千萬不要說廢話，單(dan)刀直入帶(dai)利(li)益(yi)，記住每一(yi)通電(dian)話都有利(li)益(yi)，一(yi)共四步(bu)：確認(ren)信息(xi)、業務合作、刺激(ji)利(li)益(yi)、尋求合作，一(yi)氣合成組成一(yi)個開場白。
舉例話(hua)術(shu)：你(ni)(ni)(ni)好李總，現在不(bu)(bu)忙(mang)吧(ba)。這(zhe)(zhe)個(ge)開場白像不(bu)(bu)像熟(shu)人打來(lai)的(de)，而且問的(de)是(shi)(shi)現在不(bu)(bu)忙(mang)吧(ba)，一(yi)般人會(hui)甚(shen)至說不(bu)(bu)忙(mang)，因為他腦子(zi)里還在想(xiang)是(shi)(shi)誰？這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候順著說：我(wo)(wo)們公司最近在你(ni)(ni)(ni)所在小區，找符合裝(zhuang)修條件(jian)的(de)樣板房，你(ni)(ni)(ni)房子(zi)還沒(mei)有(you)(you)(you)(you)裝(zhuang)修吧(ba)，要(yao)(yao)是(shi)(shi)可以(yi)合作的(de)話(hua)，預計可以(yi)給你(ni)(ni)(ni)省(sheng)兩到三萬，你(ni)(ni)(ni)看看有(you)(you)(you)(you)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)合作的(de)機會(hui)。記住，開場白目的(de)永(yong)遠只有(you)(you)(you)(you)兩個(ge)，就是(shi)(shi)打動有(you)(you)(you)(you)需求的(de)客戶，同(tong)時(shi)(shi)要(yao)(yao)興趣跟你(ni)(ni)(ni)聊下去，至于(yu)你(ni)(ni)(ni)是(shi)(shi)誰，他是(shi)(shi)誰，根本不(bu)(bu)重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)，重(zhong)(zhong)要(yao)(yao)是(shi)(shi)你(ni)(ni)(ni)能給他帶來(lai)什么利益(yi)，而他有(you)(you)(you)(you)興趣跟你(ni)(ni)(ni)合作，這(zhe)(zhe)個(ge)時(shi)(shi)候再回過頭(tou)做(zuo)自我(wo)(wo)介紹也不(bu)(bu)遲。
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