如果真(zhen)的(de)想在(zai)銷售(shou)領域拿到結果，那么(me)接下來這三個點，一定要做(zuo)到。
第一(yi)點，以(yi)(yi)結果(guo)以(yi)(yi)目標為導向。既然做(zuo)的是(shi)銷(xiao)售(shou)，那必然會(hui)遇到一(yi)些(xie)對你拒絕、對你排斥、對你猶豫的客戶，所以(yi)(yi)玻(bo)璃心、拖(tuo)延癥就不應(ying)(ying)該(gai)有(you)(you)，也不應(ying)(ying)該(gai)會(hui)為一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人和一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)而內耗，如果(guo)有(you)(you)情緒內耗會(hui)影響(xiang)做(zuo)銷(xiao)售(shou)和工作(zuo)，應(ying)(ying)該(gai)把這些(xie)情緒拋之腦(nao)后，依然要(yao)去做(zuo)每天該(gai)做(zuo)的什么(me)事(shi)兒，把這個(ge)(ge)(ge)(ge)結果(guo)把這個(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)情作(zuo)為一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)導向，以(yi)(yi)這個(ge)(ge)(ge)(ge)結果(guo)以(yi)(yi)這個(ge)(ge)(ge)(ge)目標為導向，只(zhi)要(yao)最后能(neng)達到這個(ge)(ge)(ge)(ge)結果(guo)，當中(zhong)的任何問(wen)(wen)題都只(zhi)是(shi)過(guo)眼云煙，都只(zhi)是(shi)個(ge)(ge)(ge)(ge)過(guo)程而已，不要(yao)為這個(ge)(ge)(ge)(ge)事(shi)情而內耗，真正的問(wen)(wen)題只(zhi)是(shi)產生在去做(zuo)的過(guo)程當中(zhong)，而不是(shi)在沒有(you)(you)做(zuo)之前，自己(ji)給自己(ji)量(liang)化(hua)了(le)很多問(wen)(wen)題。
第二(er)點，多補充(chong)多復盤(pan)。多積累(lei)自己做銷售的(de)知(zhi)識，不要(yao)覺得(de)自己做裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)做裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)的(de)，只要(yao)懂房子(zi)結構，只要(yao)懂裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)裝(zhuang)(zhuang)飾(shi)材料(liao)，要(yao)多了解(jie)社會(hui)(hui)面(mian)，要(yao)多了解(jie)一(yi)些(xie)(xie)其他的(de)人文故事，多了解(jie)一(yi)些(xie)(xie)人文情懷，多了解(jie)一(yi)些(xie)(xie)在這(zhe)個(ge)(ge)情緒(xu)，在這(zhe)個(ge)(ge)社會(hui)(hui)當中的(de)一(yi)些(xie)(xie)人際關系、社會(hui)(hui)、商業(ye)(ye)、其他知(zhi)識都(dou)應(ying)該具備(bei)，其他行業(ye)(ye)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)，在這(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)(ye)之(zhi)外，站在這(zhe)個(ge)(ge)行業(ye)(ye)角(jiao)度之(zhi)內(nei)之(zhi)外，是(shi)一(yi)個(ge)(ge)什么樣(yang)的(de)角(jiao)度，都(dou)要(yao)會(hui)(hui)，多補充(chong)和(he)多復盤(pan)積累(lei)這(zhe)樣(yang)的(de)知(zhi)識，成交過一(yi)個(ge)(ge)什么客(ke)戶，自己要(yao)一(yi)個(ge)(ge)表(biao)(biao)格，要(yao)一(yi)個(ge)(ge)記(ji)錄(lu)表(biao)(biao)，要(yao)個(ge)(ge)追蹤表(biao)(biao)，要(yao)一(yi)個(ge)(ge)時間表(biao)(biao)，要(yao)一(yi)個(ge)(ge)人物(wu)表(biao)(biao)，有這(zhe)個(ge)(ge)點，有這(zhe)個(ge)(ge)東西在內(nei)心，會(hui)(hui)發現以后，成交客(ke)戶就會(hui)(hui)變得(de)輕松(song)，很(hen)多成交的(de)概率(lv)也會(hui)(hui)變多。
第三點，跟客(ke)(ke)戶(hu)建(jian)立(li)一個長(chang)期的(de)(de)信任(ren)關(guan)(guan)系(xi)。讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)真正的(de)(de)相信你，做的(de)(de)每一件事情都是要(yao)以(yi)建(jian)立(li)信任(ren)關(guan)(guan)系(xi)為(wei)(wei)點，破冰、挖(wa)掘需求、明(ming)確(que)產品、建(jian)立(li)信任(ren)點，都是要(yao)跟客(ke)(ke)戶(hu)建(jian)立(li)一個長(chang)期的(de)(de)關(guan)(guan)系(xi)，都是為(wei)(wei)了(le)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)相信你，把這個點作為(wei)(wei)跟蹤(zong)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)一個核心(xin)要(yao)素，是為(wei)(wei)了(le)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)相信你而(er)去做這個事情，所以(yi)要(yao)站(zhan)在他(ta)的(de)(de)角度去給他(ta)解(jie)決問(wen)題的(de)(de)方案，把這個點作為(wei)(wei)要(yao)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)建(jian)立(li)信任(ren)關(guan)(guan)系(xi)的(de)(de)價值點。
以上(shang)三個點(dian)就是真正(zheng)做(zuo)好銷售，拿(na)到結(jie)果的(de)三大(da)要素。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/126133.html
