為什(shen)么(me)好不(bu)容(rong)易(yi)有一(yi)(yi)個(ge)客戶(hu)(hu)了(le)，卻老(lao)是(shi)(shi)丟(diu)單。為什(shen)么(me)好不(bu)容(rong)易(yi)開發(fa)了(le)個(ge)客戶(hu)(hu)，卻老(lao)是(shi)(shi)成(cheng)交不(bu)了(le)。因為不(bu)會(hui)破冰，破冰是(shi)(shi)什(shen)么(me)？破冰是(shi)(shi)至少跟客戶(hu)(hu)有接(jie)下來(lai)聊天的(de)(de)可(ke)能(neng)性，至少能(neng)先去聊，聊其(qi)他的(de)(de)，有問題(ti)再解決，能(neng)夠一(yi)(yi)起站在同一(yi)(yi)個(ge)角度去探究(jiu)問題(ti)，如果連這(zhe)(zhe)點都沒有，就想著跟客戶(hu)(hu)成(cheng)交，真的(de)(de)不(bu)可(ke)能(neng)。所(suo)以不(bu)要想著為什(shen)么(me)現階段(duan)銷售卷，卷是(shi)(shi)因為存(cun)量的(de)(de)人，一(yi)(yi)直在這(zhe)(zhe)個(ge)階段(duan)的(de)(de)人，一(yi)(yi)直這(zhe)(zhe)種方(fang)式(shi)來(lai)跟客戶(hu)(hu)談成(cheng)交的(de)(de)人太多了(le)，所(suo)以得(de)破圈(quan)，得(de)突圍，得(de)有一(yi)(yi)些(xie)新的(de)(de)方(fang)式(shi)，讓客戶(hu)(hu)感到有一(yi)(yi)些(xie)特(te)殊的(de)(de)存(cun)在感，有一(yi)(yi)些(xie)特(te)殊的(de)(de)獨特(te)性，這(zhe)(zhe)就是(shi)(shi)可(ke)以突圍的(de)(de)地方(fang)。
那么(me)破(po)冰(bing)(bing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方是(shi)(shi)(shi)否(fou)可(ke)以有(you)一(yi)(yi)(yi)些不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)？是(shi)(shi)(shi)否(fou)不(bu)要(yao)那么(me)急于(yu)跟客戶(hu)談(tan)談(tan)品、談(tan)價(jia)格(ge)(ge)、談(tan)品牌(pai)、談(tan)性(xing)能(neng)(neng)，而是(shi)(shi)(shi)在(zai)一(yi)(yi)(yi)開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，能(neng)(neng)跟客戶(hu)聊下(xia)去(qu)，不(bu)報價(jia)不(bu)介紹不(bu)推(tui)銷，先(xian)了解客戶(hu)現狀(zhuang)，先(xian)了解客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求，先(xian)去(qu)跟客戶(hu)有(you)接下(xia)來聊天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)(neng)性(xing)。可(ke)能(neng)(neng)這個時候有(you)很多銷售就會說，那我(wo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)不(bu)知(zhi)道(dao)聊什么(me)呀，我(wo)只會聊產(chan)品，我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)該(gai)聊什么(me)呀，我(wo)不(bu)知(zhi)道(dao)客戶(hu)性(xing)格(ge)(ge)呀。那么(me)對(dui)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析，對(dui)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這個人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格(ge)(ge)，畫(hua)像(xiang)，這個客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)標簽，有(you)沒(mei)有(you)做(zuo)過(guo)判斷？有(you)沒(mei)有(you)去(qu)分析過(guo)？他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)頭(tou)像(xiang)、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友圈(quan)、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)格(ge)(ge)、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)星(xing)座、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)鄉(xiang)、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)愛(ai)好(hao)、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)子女(nv)、他(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)庭背景情況，都可(ke)以做(zuo)破(po)冰(bing)(bing)。
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