如何把一(yi)分(fen)(fen)價錢(qian)(qian)一(yi)分(fen)(fen)貨的(de)(de)(de)(de)道理(li)，講出高級感，這(zhe)句話銷售經常說(shuo)，但(dan)說(shuo)出來的(de)(de)(de)(de)感覺，都(dou)在侮辱客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)智商，客(ke)戶真(zhen)的(de)(de)(de)(de)不懂一(yi)分(fen)(fen)價錢(qian)(qian)一(yi)分(fen)(fen)貨嗎？兩千(qian)(qian)塊錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和三(san)千(qian)(qian)塊錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，如果白送(song)，肯定會選擇(ze)三(san)千(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)，但(dan)如果要(yao)讓你(ni)掏(tao)錢(qian)(qian)，大家都(dou)只想(xiang)出兩千(qian)(qian)，但(dan)一(yi)定要(yao)拿上(shang)三(san)千(qian)(qian)塊錢(qian)(qian)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。其實(shi)在每(mei)個人的(de)(de)(de)(de)潛意識里(li)都(dou)知道，價格和價值是成正比的(de)(de)(de)(de)，客(ke)戶更(geng)多是揣著明白當糊涂，因為他想(xiang)再便(bian)宜一(yi)點。一(yi)個小套路(lu)，讓你(ni)把話說(shuo)的(de)(de)(de)(de)高級起(qi)來。
比如遇到客戶(hu)說(shuo)(shuo)同行(xing)才賣(mai)八千，而你(ni)要(yao)賣(mai)一(yi)萬，再便(bian)宜(yi)一(yi)點，我(wo)就(jiu)定(ding)。這個時候先做(zuo)鋪(pu)墊反問客戶(hu)，王總(zong)，如果(guo)我(wo)的(de)價(jia)格(ge)也(ye)做(zuo)到八千，你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)就(jiu)在(zai)(zai)我(wo)這里(li)定(ding)？這個套(tao)先做(zuo)下(xia)去(qu)，很(hen)多客戶(hu)都(dou)會(hui)說(shuo)(shuo)，就(jiu)在(zai)(zai)你(ni)這里(li)定(ding)。然后你(ni)繼續說(shuo)(shuo)道，王總(zong)價(jia)格(ge)一(yi)樣(yang)(yang)(yang)，你(ni)會(hui)選我(wo)，你(ni)的(de)眼光(guang)錯(cuo)不(bu)了，你(ni)也(ye)知(zhi)道我(wo)的(de)東西(xi)要(yao)比別人(ren)好(hao)一(yi)些(xie)，其實(shi)我(wo)的(de)想(xiang)法(fa)和你(ni)一(yi)樣(yang)(yang)(yang)，都(dou)想(xiang)少花點，但是(shi)效果(guo)要(yao)好(hao)點，確(que)實(shi)市(shi)場(chang)上產品價(jia)格(ge)高低的(de)都(dou)有，但如果(guo)東西(xi)一(yi)樣(yang)(yang)(yang)，而我(wo)的(de)價(jia)價(jia)格(ge)高，那就(jiu)算(suan)我(wo)有天大的(de)本事(shi)也(ye)忽悠不(bu)了你(ni)，做(zuo)買賣(mai)的(de)基礎還(huan)真(zhen)就(jiu)是(shi)一(yi)分(fen)價(jia)錢(qian)一(yi)分(fen)貨，如果(guo)你(ni)考慮的(de)是(shi)省(sheng)錢(qian)，我(wo)的(de)價(jia)格(ge)沒(mei)法(fa)降，那我(wo)就(jiu)不(bu)勸了，現(xian)在(zai)(zai)我(wo)們(men)對話的(de)場(chang)景，你(ni)之前也(ye)遇到過很(hen)多次，但定(ding)了便(bian)宜(yi)的(de)，你(ni)是(shi)不(bu)是(shi)也(ye)在(zai)(zai)經常后悔？當這樣(yang)(yang)(yang)一(yi)說(shuo)(shuo)，客戶(hu)還(huan)能(neng)說(shuo)(shuo)啥，記住客戶(hu)需(xu)(xu)要(yao)產品，但除了貴(gui)不(bu)貴(gui)，客戶(hu)更需(xu)(xu)要(yao)產品所能(neng)解(jie)決的(de)問題(ti)。
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