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銀行(xing)(xing)開門紅保險(xian)蓄(xu)客(ke)(ke)(ke)課程(cheng)(cheng) 課程(cheng)(cheng)背景：三季度，零售銀行(xing)(xing)開始為(wei)新年(nian)開門紅中收(shou)任(ren)務開始蓄(xu)客(ke)(ke)(ke)，蓄(xu)客(ke)(ke)(ke)圍(wei)繞雙(shuang)方(fang)面開展：一(yi)是(shi)客(ke)(ke)(ke)戶，涵蓋存量客(ke)(ke)(ke)戶、廳堂流量客(ke)(ke)(ke)戶和潛在客(ke)(ke)(ke)戶；二是(shi)誰來蓄(xu)客(ke)(ke)(ke)？包含支局長、理財經理和柜
理保(bao)險(xian)業務管理辦(ban)法(fa)課程(cheng)(cheng) 課程(cheng)(cheng)背景：1、以(yi)179號(hao)文(wen)為載體(ti)的銀(yin)保(bao)新規(gui)是承前啟后(hou)的監(jian)管制度，伴隨著金融(rong)業進一步對外開放(fang)、銀(yin)行業保(bao)險(xian)業相互參股深度融(rong)合(he)、保(bao)險(xian)回歸(gui)保(bao)障(zhang)功(gong)能進程(cheng)(cheng)加(jia)快等疊加(jia)因素作用，銀(yin)保(bao)
零售銀行(xing)(xing)業(ye)務營銷(xiao)課(ke)(ke)程(cheng)(cheng) 課(ke)(ke)程(cheng)(cheng)背景：銀行(xing)(xing)保險對于鞏固和發展零售銀行(xing)(xing)客群關系，增加AUM資產，提升中收并淬煉員(yuan)工營銷(xiao)技能(neng)作用無可置疑，但銀保業(ye)務因其產品的特殊性(xing)、與(yu)人(ren)與(yu)規定(ding)相關的復雜性(xing)，銀行(xing)(xing)網點長
不(bu)可忽視的保(bao)(bao)(bao)單整理(li)課程(cheng) 課程(cheng)背景：隨著保(bao)(bao)(bao)險深(shen)度和密度的提(ti)升(sheng)，很(hen)多客戶已多少(shao)購(gou)買(mai)了一(yi)些商業保(bao)(bao)(bao)險，面對此類客戶，我(wo)們(men)(men)如何從服務(wu)中挖(wa)掘新的營銷商機？我(wo)們(men)(men)深(shen)知，客戶今天不(bu)是跟我(wo)們(men)(men)買(mai)保(bao)(bao)(bao)險就是向別人買(mai)保(bao)(bao)(bao)
銀保投訴(su)技巧課(ke)程(cheng)(cheng) 課(ke)程(cheng)(cheng)背景：人(ren)人(ren)不愿意接到(dao)投訴(su)，但實際工作和生(sheng)活中(zhong)(zhong)免不了接觸投訴(su)。作為銀行理財(cai)經理，在營銷中(zhong)(zhong)最(zui)常面對的投訴(su)是來(lai)自(zi)客戶關于產品(pin)和服務兩方(fang)面的設訴(su)，而由于銀保產品(pin)的營銷雙方(fang)存在信
助力保(bao)險(xian)(xian)產能提升課程(cheng) 課程(cheng)背景：我(wo)(wo)們(men)在銀(yin)行跟客戶面談時切入保(bao)險(xian)(xian)的時候常常遇到以下(xia)難題：我(wo)(wo)產品說明一直都很好，為何客戶總是不買？我(wo)(wo)有按照(zhao)流程(cheng)講(jiang)保(bao)險(xian)(xian)觀念，但是客戶好像無動于衷？之前聊的都挺開(kai)心的
期交(jiao)保(bao)險的課(ke)程課(ke)程大綱/要點(dian)：開訓(xun)(xun)1、領導開訓(xun)(xun)2、培訓(xun)(xun)內容(rong)介(jie)紹(shao)3、專(zhuan)業(ye)創造價值4、理財經理的專(zhuan)業(ye)儲備(bei)1）產品知(zhi)識應(ying)知(zhi)應(ying)會(hui)2)客戶維護全(quan)覆蓋3）銷售技能日(ri)新日(ri)高4）禮儀形象(xiang)管理5）專(zhuan)業(ye)及周邊(bian)知(zhi)識儲備(bei)6）
銀行(xing)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)沙龍(long)培(pei)訓(xun)課程背(bei)景：1、2018年國(guo)家(jia)要求(qiu)防范化解重(zhong)大風險，隨(sui)著(zhu)P2P網貸(dai)機構(gou)清零，大量私募機構(gou)爆雷退出，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在資(zi)本(ben)市場遭遇血虧，資(zi)本(ben)重(zhong)回(hui)安全地帶；隨(sui)著(zhu)“房住(zhu)不炒”及(ji)系列
網沙活動(dong)培訓(xun)課(ke)程(cheng)背景：意(yi)(yi)識(shi)轉變(bian)、沙龍活動(dong)意(yi)(yi)義，倒推回來檢(jian)視(shi)兩端，一是客群，二是舉辦網沙落地的能力；能力技巧(qiao)：網沙活動(dong)六大步(bu)驟詳析(xi)；步(bu)驟演(yan)練(lian)(lian)(lian)：分步(bu)驟演(yan)練(lian)(lian)(lian)與(yu)檢(jian)視(shi)；主題(ti)演(yan)練(lian)(lian)(lian)：就常見主題(ti)網沙分組進行設計(ji)與(yu)呈(cheng)現
保險(xian)訓練(lian)課程項目目標：掌握期繳保險(xian)營(ying)(ying)(ying)銷系統化思維框架，熟悉客戶族群特征與常見保險(xian)需求(qiu)切(qie)入技(ji)能與話術；掌握并熟練(lian)應用保險(xian)銷售(shou)核心(xin)技(ji)能，培(pei)養理(li)(li)財(cai)經理(li)(li)形(xing)成(cheng)銷售(shou)潛(qian)意識(shi)并縮短營(ying)(ying)(ying)銷反(fan)射弧；通過營(ying)(ying)(ying)銷體系化學習(xi)與核心(xin)
公私聯(lian)動課程課程背景：1、意(yi)識(shi)(shi)轉(zhuan)變：認識(shi)(shi)到公私聯(lian)動的重(zhong)要(yao)性(xing)，啟動學員公私聯(lian)動意(yi)識(shi)(shi)和(he)(he)積極性(xing)；2、營銷技(ji)巧：收集客(ke)(ke)戶(hu)信息、客(ke)(ke)戶(hu)分(fen)群分(fen)層建檔(dang)跟蹤服務促(cu)使營銷升級，落地存款和(he)(he)貴賓(bin)客(ke)(ke)戶(hu)數；3、客(ke)(ke)戶(hu)接洽：電聯(lian)、個