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網沙活動培訓

課程背景：
意識轉變、沙龍活動意義，倒推回來檢視兩端，一是客群，二是舉辦網沙落地的能力；能力技巧：網沙活動六大步驟詳析；步驟演練：分步驟演練與檢視；主題演練：就常見主題網沙分組進行設計與呈現
培訓形式：集中授課+案例分享+設計呈現+課堂練習+案例分享全程全步驟引導式教學，學員互動參與
后續輔導：方案落地：每位學員回到網點后，自行設計一個主題網沙內容，提前發到群里，老師給予輔導和優化；（根據老師工作量來收費）
沙(sha)(sha)龍(long)小結：活動結束當天(tian)進行總(zong)結；網沙(sha)(sha)總(zong)結：活動結束一個月后再次進行總(zong)結。

課程大綱/要點：
一、意識轉變
1、分析目前沙龍現狀
1）學員介紹現階段網沙開展情況
2）總結學員網沙活動的問題和需求，羅列問題和需求，帶入到全天的學習中
2、確認沙龍活動的意義
1）對客戶的意義
2）對理財經理的意義
3、如何優化網沙的活動技能？
1）反推網沙活動的成功要素
2）提升網沙核心：學中練、練中學
3）掌握(wo)并(bing)強化核心知識體(ti)系(xi)：網沙主題設(she)計與實(shi)操(cao)

二、能力技巧
網沙活動六大步驟詳析
1、活動意義
2、活動準備
3、活動造勢
4、活動執行
5、活動跟進
6、活動總結

三、步驟演練
1、分步驟演練與檢視
確定一(yi)個客(ke)(ke)群根據六步驟進行互動解(jie)析(xi)和設(she)計：親(qin)子(zi)客(ke)(ke)群

四、主題演練
就常見主題網沙分組進行設計與呈現
1、網沙主題分類以及適應人群：
1）、親子類
2）、老年康養類
3）、金融知識小課堂
4）、女性關愛類
5）、民法典主題
6）、節日主題類：中秋、圣誕、元宵節等
7）、社保知識類
現場分組設計，老師參與研討，并(bing)予以呈(cheng)現。

五、作業布置、要點
1、網沙落地與檢視
后續線上輔導與跟進（一個月跟進時間）
備注：
輔導過程中，需要達成的紀律共識：
1、態度積極、全身心投入學習，不處理與學習無關的事情；
2、遵守學習紀律，不接聽電話、不玩手機；
3、討論時積極參與，尊(zun)重他(ta)人意見。

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