已加入本站1095天 , 點擊量：25929 次
打造(zao)狼(lang)性(xing)營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)話，銷(xiao)售(shou)經理一(yi)(yi)定要有一(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)常(chang)(chang)重要的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力去讓(rang)銷(xiao)售(shou)激發狼(lang)性(xing)，通過一(yi)(yi)個(ge)(ge)非(fei)常(chang)(chang)重要的(de)(de)(de)(de)(de)工具，那就是業績排行榜。一(yi)(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)業績排行榜的(de)(de)(de)(de)(de)話，只會出現一(yi)(yi)個(ge)(ge)維度的(de)(de)(de)(de)(de)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)數據(ju)，排行的(de)(de)(de)(de)(de)就是每個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)指(zhi)標是多(duo)少，然后(hou)完成的(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)是多(duo)少，完成率是多(duo)少。
團隊(dui)的(de)(de)(de)信(xin)任感該如(ru)何建立？帶團隊(dui)呢確實很(hen)講究(jiu)信(xin)任，沒有(you)信(xin)任基礎的(de)(de)(de)團隊(dui)等(deng)于一盤(pan)散(san)沙，但是(shi)好的(de)(de)(de)信(xin)任也(ye)不是(shi)天生就存在(zai)的(de)(de)(de)。比如(ru)銷(xiao)售每天都會錄(lu)(lu)(lu)入自己的(de)(de)(de)拜(bai)訪(fang)記錄(lu)(lu)(lu)，但是(shi)我(wo)們(men)很(hen)難確保每個銷(xiao)售的(de)(de)(de)每次拜(bai)訪(fang)記錄(lu)(lu)(lu)都是(shi)真(zhen)實的(de)(de)(de)，很(hen)容易存在(zai)大量的(de)(de)(de)摸(mo)魚的(de)(de)(de)情況。所以銷(xiao)售中臺團
最近我聯系了一些一線(xian)的(de)(de)銷(xiao)售，問他們業(ye)績怎么(me)樣，他們100%的(de)(de)人跟我反饋了，壓力(li)非常大(da)。后來我又問他了，你說的(de)(de)壓力(li)大(da)是(shi)(shi)指什么(me)？是(shi)(shi)沒有成交嗎？還是(shi)(shi)說成交的(de)(de)比較少，他說基本上很難(nan)成交。我就很好奇了，很難(nan)成交的(de)(de)話(hua)，在我這么(me)多年的(de)(de)營銷(xiao)經(jing)歷當中，一般是(shi)(shi)
在2023年年底(di)，我迎來(lai)了(le)人生中的(de)(de)一次重要經歷——參加(jia)了(le)由福州(zhou)市勞動就業(ye)中心(xin)(xin)組織的(de)(de)馬蘭花創(chuang)(chuang)業(ye)培訓(xun)。這是一個(ge)連續7天的(de)(de)免費培訓(xun)課程，旨在幫助像(xiang)我這樣(yang)的(de)(de)有志于創(chuang)(chuang)業(ye)的(de)(de)人士，提(ti)高創(chuang)(chuang)業(ye)技(ji)能，增(zeng)強創(chuang)(chuang)業(ye)信心(xin)(xin)。回顧這段學習時光，我感
做增員建團隊(dui)最關鍵的是(shi)什(shen)么？首先(xian)明確一(yi)點，現在的保(bao)險業(ye)靠(kao)拉人頭吃聘財的時代已經(jing)過去(qu)了。這些年(nian)我(wo)見過管(guan)過的團隊(dui)也(ye)不少，有(you)些人短(duan)短(duan)幾(ji)年(nian)，團隊(dui)發展了幾(ji)百人。有(you)些人幾(ji)年(nian)下來(lai)(lai)來(lai)(lai)來(lai)(lai)走走還是(shi)幾(ji)個人，其實(shi)再(zai)小的公司(si)也(ye)有(you)優(you)秀團隊(dui)，再(zai)大(da)的公司(si)也(ye)有(you)垃(la)圾團隊(dui)。為什(shen)
大多數企(qi)業都懂得要(yao)「以銷(xiao)售(shou)(shou)為(wei)龍頭」，因(yin)為(wei)銷(xiao)售(shou)(shou)驅動業務，是企(qi)業的(de)造血器官(guan)。 尤其對于非技術領(ling)先型企(qi)業，銷(xiao)售(shou)(shou)能(neng)力(li)的(de)高下(xia)將直接決(jue)定企(qi)業境遇的(de)好壞，凸(tu)顯了銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)的(de)重要(yao)性。 因(yin)此(ci)，「如何打(da)造卓越銷(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)」是一個經(jing)久不衰的(de)話題
只要(yao)你想(xiang)擴大規(gui)模，一(yi)定(ding)離不(bu)(bu)開(kai)這套工廠(chang)流水線操(cao)作(zuo)，一(yi)共就五個步(bu)驟(zou)，缺一(yi)不(bu)(bu)可，少一(yi)步(bu)，這個規(gui)模也(ye)做不(bu)(bu)起來。 1、一(yi)個銷售入職的(de)前(qian)三(san)天(tian)，最重要(yao)的(de)事情(qing)是(shi)什么(me)？就是(shi)讓他認(ren)可公司，所以這個時候你不(bu)(bu)需(xu)要(yao)去講任何的(de)銷售技巧(qiao)，只需(xu)要(yao)給他講公司的(de)發(fa)展歷(li)程
對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)組織來(lai)說，變(bian)化(hua)(hua)是他(ta)們要面對(dui)(dui)的(de)(de)(de)新現實。止步不前，你就(jiu)(jiu)會(hui)看到大把銷(xiao)售(shou)機會(hui)與你擦肩而過。新的(de)(de)(de)技(ji)術、不斷演變(bian)的(de)(de)(de)客戶(hu)需求、不斷變(bian)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)全球(qiu)競(jing)爭局(ju)面以(yi)及數(shu)之不盡的(de)(de)(de)其他(ta)變(bian)數(shu)，這些意(yi)味著銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)必須準(zhun)備(bei)好(hao)面對(dui)(dui)變(bian)化(hua)(hua)，適應新的(de)(de)(de)局(ju)面，要不然就(jiu)(jiu)會(hui)慘(can)遭淘汰。
具有個人(ren)(ren)英(ying)雄主(zhu)義的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，他(ta)很難塑造狼(lang)性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)特質。因為(wei)(wei)個人(ren)(ren)英(ying)雄主(zhu)義的(de)(de)(de)話，如果你的(de)(de)(de)管理者比較偏(pian)袒這樣(yang)的(de)(de)(de)個人(ren)(ren)英(ying)雄主(zhu)義，那么其(qi)他(ta)人(ren)(ren)就是(shi)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)陪襯的(de)(de)(de)。真(zhen)正優秀的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)話，是(shi)打造團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)協作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)，他(ta)重視的(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)目標。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)話，我們是(shi)要去找不同(tong)
我(wo)們這(zhe)里(li)說的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)主管，包含銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)總監(jian)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)經理，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)VP，職級越(yue)高責任越(yue)大(da)。他們往往夾(jia)在老板和一線銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)之(zhi)間，上(shang)要(yao)(yao)對得起公司業績，下要(yao)(yao)帶(dai)好隊(dui)(dui)伍(wu)給與支持(chi)。但(dan)是究竟怎么才能(neng)把隊(dui)(dui)伍(wu)帶(dai)好呢，一個銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)leader每天究竟該干些什(shen)么事(shi)情，相(xiang)信大(da)多數(shu)人比
什么(me)(me)叫組織(zhi)體(ti)能(neng)？組織(zhi)體(ti)能(neng)有幾個(ge)特點。 1、他模糊不清，你這個(ge)團隊士(shi)氣(qi)好(hao)的時候，業績(ji)就上來，士(shi)氣(qi)不好(hao)的時候業績(ji)就下去。所(suo)以(yi)為(wei)什么(me)(me)士(shi)氣(qi)大(da)于(yu)勇氣(qi)？那(nei)么(me)(me)這個(ge)士(shi)氣(qi)由什么(me)(me)決定呢？由他的心(xin)態決定的。所(suo)以(yi)，組織(zhi)體(ti)能(neng)往往是模糊的。 2、它是變動的
銷(xiao)售最重要(yao)的就是(shi)這(zhe)(zhe)三(san)方(fang)面培訓(xun)，這(zhe)(zhe)三(san)方(fang)面培訓(xun)你不過(guo)，到了戰場上，十(shi)(shi)有(you)八九會被(bei)別人(ren)打殘了。 第一(yi)(yi)個(ge)(ge)培訓(xun)是(shi)懂產(chan)品(pin)。像(xiang)當年我們(men)進到惠(hui)普以(yi)后，一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)一(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)過(guo)，我這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事業部(bu)一(yi)(yi)共是(shi)二十(shi)(shi)大類產(chan)品(pin)，過(guo)關要(yao)達到什么水平呢？能(neng)站在(zai)用(yong)戶面前，把我們(men)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)
帶銷(xiao)售團隊(dui)(dui)的三(san)個(ge)重點。 1、一(yi)抓團隊(dui)(dui)建設就是招兵買馬。業(ye)務培訓，讓(rang)你的團隊(dui)(dui)有戰斗力，能打勝仗。 2、二抓團隊(dui)(dui)士氣。就讓(rang)你的團隊(dui)(dui)一(yi)直處在一(yi)個(ge)亢奮的狀態，一(yi)邊給(gei)胡蘿卜，一(yi)邊給(gei)大棒。一(yi)邊給(gei)夢想，一(yi)邊給(gei)結果。 3、三(san)抓客(ke)戶的訂單。
業(ye)績(ji)從哪里來？做好銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)，你(ni)必須懂(dong)得三(san)個(ge)要素。其實(shi)咱們銷(xiao)售(shou)(shou)管理(li)動(dong)作都是圍(wei)繞(rao)著這(zhe)三(san)個(ge)要素來展開的(de)(de)(de)，想(xiang)讓(rang)業(ye)績(ji)上去就一定(ding)要努力(li)做好這(zhe)三(san)點。 1、先(xian)來看商機，提升商機的(de)(de)(de)重要手(shou)段是增加(jia)(jia)對潛(qian)在客戶(hu)的(de)(de)(de)覆(fu)蓋。主(zhu)要的(de)(de)(de)做法(fa)有兩種，一是加(jia)(jia)人(ren)增加(jia)(jia)新鮮血液的(de)(de)(de)
2023年下一(yi)(yi)(yi)個(ge)風口(kou)是什么？很多(duo)人(ren)都(dou)有自己的(de)思考，答案(an)也(ye)不是唯一(yi)(yi)(yi)的(de)。但(dan)是有兩點可以(yi)確定(ding)： 一(yi)(yi)(yi)、人(ren)口(kou)老齡化的(de)趨勢(shi)越(yue)來越(yue)明顯； 二、過去三年，每個(ge)人(ren)
深挖(wa)這三(san)點，銷售(shou)團隊的(de)(de)(de)(de)(de)士氣(qi)能(neng)把(ba)你(ni)(ni)燒到(dao)冒煙兒。 1、是(shi)打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)，勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)是(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)興(xing)奮劑，銷售(shou)人員打勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)對他的(de)(de)(de)(de)(de)士氣(qi)尤為重要。但問題是(shi)，如(ru)果(guo)他的(de)(de)(de)(de)(de)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)(zhang)里面沒有你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)貢獻，他就會覺得自己(ji)是(shi)孫(sun)悟空了不起(qi)，甚至還會有可能(neng)把(ba)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)給帶跑(pao)。 2、就是(shi)他
為什么(me)你的(de)業(ye)(ye)績很好(hao)，但是你的(de)團(tuan)隊(dui)卻做不(bu)(bu)出來業(ye)(ye)績，你可能覺得我(wo)運氣太差(cha)了，分給我(wo)的(de)銷售(shou)都這么(me)笨，都帶不(bu)(bu)出來，其實(shi)真(zhen)的(de)不(bu)(bu)是。你的(de)團(tuan)隊(dui)管(guan)理要是做的(de)不(bu)(bu)到(dao)位，神隊(dui)友一樣帶成豬團(tuan)隊(dui)，那要怎么(me)做才能真(zhen)正的(de)培(pei)養出狼性團(tuan)隊(dui)，讓你的(de)團(tuan)隊(dui)不(bu)(bu)再死氣沉沉。我(wo)總(zong)結了五(wu)
如何尋找更(geng)(geng)合適的(de)(de)(de)客(ke)戶，快速提(ti)升業績？ “銷售(shou)人員最(zui)大的(de)(de)(de)能(neng)力不是說服客(ke)戶，而是找到更(geng)(geng)合適的(de)(de)(de)客(ke)戶。”資深銷售(shou)培(pei)(pei)訓(xun)師王老師每(mei)次對銷售(shou)人員進行銷售(shou)技(ji)能(neng)培(pei)(pei)訓(xun)時，都會說這樣(yang)一句話。 做過銷售(shou)的(de)(de)(de)人都明(ming)白一個道理：客(ke)戶是講究
在過(guo)往的終端工作中，閑暇之余(yu)經(jing)銷商(shang)都抱怨團(tuan)隊不(bu)(bu)穩當，流(liu)動性太大。這(zhe)個問(wen)題(ti)是他們(men)目前最擔心的問(wen)題(ti)，沒人(ren)什(shen)么也不(bu)(bu)敢去(qu)做(zuo)，做(zuo)促銷活動沒人(ren)接單接不(bu)(bu)過(guo)來，接到單了設計師設計不(bu)(bu)過(guo)來。面對如(ru)此的狀況經(jing)銷商(shang)是苦不(bu)(bu)堪言。經(jing)過(guo)跟經(jing)銷商(shang)們(men)深入的溝(gou)通，發現大家(jia)在招(zhao)
你的銷(xiao)售(shou)團(tuan)隊(dui)不(bu)好，你公司(si)的業(ye)績不(bu)可能好，作為(wei)老板你不(bu)可能輕松。所謂一白遮三丑，業(ye)績至關重要。我們有(you)些老板說我知道如何管(guan)理銷(xiao)售(shou)人員，因(yin)為(wei)我看(kan)過某(mou)某(mou)某(mou)老師視頻，看(kan)過某(mou)某(mou)老師的資料(liao)。我試問你這些個老師，他(ta)開過公司(si)嗎？他(ta)開過生產制(zhi)造(zao)型的公司(si)嗎？
司銘(ming)宇(yu)老師:新任(ren)銷售(shou)(shou)經理(li)新任(ren)銷售(shou)(shou)主管培(pei)訓之角色認知(zhi) 很多銷售(shou)(shou)管理(li)崗位都是來自(zi)于(yu)一線優秀銷售(shou)(shou)人才的提(ti)(ti)拔，這(zhe)些業績出色的銷售(shou)(shou)人才在(zai)自(zi)我銷售(shou)(shou)能力方(fang)面表現突(tu)出，但他們本身不(bu)是管理(li)科班(ban)出身，在(zai)被公司提(ti)(ti)拔為管理(li)者(zhe)之前沒(mei)有接受過系統的管理(li)培(pei)訓，或者(zhe)
銷售人員(yuan)入(ru)職的時候，我們應該做哪些方(fang)面培(pei)訓呢？建議(yi)(yi)做以下內容(rong)。 一、企(qi)業文(wen)化培(pei)訓。 企(qi)業文(wen)化培(pei)訓要達到讓員(yuan)工從內心認同(tong)喜歡這家(jia)公司。一般來(lai)講(jiang)，我們建議(yi)(yi)領導去做這個課程的分享，講(jiang)自己(ji)創業經歷，講(jiang)企(qi)業的成(cheng)就，講(jiang)為什么(me)做這家(jia)企(qi)業，講(jiang)企(qi)
銷售團(tuan)隊離不(bu)(bu)開早會(hui)晚會(hui)，但你知(zhi)道嗎(ma)如(ru)果你的(de)早會(hui)晚會(hui)開不(bu)(bu)好的(de)話，會(hui)導致團(tuan)隊流失。咱們先說早會(hui)很多，我看到一些管(guan)理者開早會(hui)只會(hui)盲目的(de)打雞血(xue)，我一直(zhi)不(bu)(bu)否定(ding)打雞血(xue)。但是(shi)(shi)(shi)如(ru)果你的(de)早會(hui)只是(shi)(shi)(shi)單(dan)純的(de)打雞血(xue)，那是(shi)(shi)(shi)大錯(cuo)特錯(cuo)的(de)。早會(hui)的(de)核心是(shi)(shi)(shi)讓員工(gong)充滿動力的(de)投(tou)入(ru)今(jin)
今天(tian)有位銷(xiao)售伙伴私(si)信咨(zi)詢，自己(ji)剛剛晉升一(yi)線(xian)銷(xiao)售管理的工作，從原(yuan)來自己(ji)做業務，到(dao)現在要(yao)通過管理別人做業務拿結果(guo)，一(yi)點(dian)頭緒沒有，怎么(me)辦？ 其(qi)實我在之前(qian)有分享過類似的內容，談到(dao)的是銷(xiao)售管理者應該如何和下屬一(yi)起共同達成(cheng)績效目標。今天(tian)再(zai)
月(yue)度規劃大致分為(wei)首周(zhou)、月(yue)中、月(yue)末(mo)三個節(jie)(jie)點，那(nei)么這三個節(jie)(jie)點該如(ru)何做(zuo)(zuo)，怎么做(zuo)(zuo)才能(neng)提(ti)高(gao)工作的效率(lv)呢(ni)？首先破零一(yi)定要放在首周(zhou)，抓住最有力(li)的爆發(fa)時(shi)間，為(wei)了(le)提(ti)高(gao)攻擊的狀態，那(nei)么首周(zhou)破零動作做(zuo)(zuo)得(de)好，就會使每個員工高(gao)度投入到(dao)客戶的開發(fa)中，不僅營(ying)造(zao)了(le)公司(si)氛(fen)圍
組建高(gao)質量(liang)的(de)銷售團隊(dui)，我來(lai)給(gei)大家四個忠(zhong)告。 1、錢一(yi)(yi)定要(yao)給(gei)的(de)多一(yi)(yi)點(dian)，錢給(gei)少了(le)，你想(xiang)組織到(dao)的(de)高(gao)質量(liang)的(de)團隊(dui)，那是白(bai)想(xiang)。 2、是對人(ren)的(de)要(yao)求可以(yi)高(gao)一(yi)(yi)點(dian)。錢給(gei)多了(le)，自然可以(yi)要(yao)求高(gao)一(yi)(yi)點(dian)。同時要(yao)求到(dao)特(te)別具體(ti)，如果(guo)要(yao)求的(de)不夠(gou)具體(ti)，那最(zui)后成什么(me)樣
營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)為什(shen)么對企業特別的(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)？因為今(jin)天如果說一(yi)(yi)個(ge)(ge)企業的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，他(ta)想(xiang)解(jie)決(jue)現(xian)金流(liu)的(de)(de)(de)(de)問題，一(yi)(yi)定(ding)是(shi)找(zhao)營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)前端，就(jiu)(jiu)是(shi)市(shi)場推廣。其實市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，它就(jiu)(jiu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)花錢的(de)(de)(de)(de)部門，這個(ge)(ge)部門的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)它有非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)策略(lve)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)要(yao)去(qu)研究(jiu)當今(jin)最流(liu)行的(de)(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)模
如何(he)打造銷冠團隊？如何(he)培(pei)養銷售(shou)人才(cai)？老帶(dai)新是(shi)一(yi)個(ge)好(hao)選擇嗎？未必(bi)，為什么(me)(me)(me)？你接著往(wang)下(xia)看就(jiu)明白(bai)了(le)。我們(men)來舉個(ge)例子，假(jia)設有一(yi)個(ge)銷售(shou)A他非常(chang)厲(li)害，每(mei)個(ge)月的業(ye)績都排名靠前，那么(me)(me)(me)他是(shi)怎(zen)么(me)(me)(me)做到呢？我們(men)發現他的擅長(chang)是(shi)能夠跟客(ke)戶快(kuai)速建立好(hao)關(guan)系，幾(ji)分鐘(zhong)電話(hua)一(yi)打
想(xiang)要(yao)業績好，一(yi)定不(bu)要(yao)去人(ren)管人(ren)，你(ni)(ni)再(zai)怎么(me)努力的(de)去管理你(ni)(ni)的(de)員(yuan)工(gong)，你(ni)(ni)都沒有辦法激發(fa)員(yuan)工(gong)的(de)積極(ji)性(xing)。你(ni)(ni)想(xiang)要(yao)讓員(yuan)工(gong)自(zi)動(dong)自(zi)發(fa)拼命的(de)去干(gan)活，一(yi)定要(yao)學會用(yong)機制去成(cheng)就人(ren)。我就是用(yong)了(le)這(zhe)一(yi)套機制激發(fa)了(le)整個銷售團隊的(de)積極(ji)性(xing)，實現(xian)業績翻了(le)十倍。 首先員(yuan)工(gong)沒有積極(ji)
為(wei)什么營銷(xiao)(xiao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)要(yao)打造狼性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)？狼性(xing)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)并不是說讓銷(xiao)(xiao)售對客(ke)(ke)戶(hu)有狼性(xing)，其實對客(ke)(ke)戶(hu)的話是以客(ke)(ke)戶(hu)為(wei)中(zhong)心，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里面內部需要(yao)有一(yi)個(ge)狼性(xing)的氛圍，最重要(yao)的就是提高銷(xiao)(xiao)售周期(qi)的一(yi)個(ge)效率。因為(wei)一(yi)般的團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)里面也會出現佛系銷(xiao)(xiao)售，佛系銷(xiao)(xiao)售他對銷(xiao)(xiao)售周期(qi)的時間利用(yong)它是非(fei)常