已加入本站3895天 , 點擊量：25626 次
1、帶點強勢(shi)的(de)氣(qi)勢(shi) 斟酌情(qing)況，必(bi)要(yao)時(shi)可以提(ti)高(gao)嗓門，逼視對手，甚至(zhi)跺腳，表現一點“震撼”式的(de)情(qing)緒化行(xing)為。這一招或許可以讓對手為之(zhi)氣(qi)餒，也可顯示(shi)你(ni)的(de)決(jue)心。 2、給自(zi)己留些余地(di) 提(ti)出(chu)比預(yu)期(qi)
在(zai)營銷的(de)(de)過程中(zhong)，我們經常的(de)(de)與客戶進(jin)行接觸和(he)交流(liu)，針(zhen)對合作項(xiang)目進(jin)行溝(gou)通，期(qi)間談(tan)判在(zai)所(suo)難免，某些事宜(yi)沒能達成(cheng)共(gong)識需(xu)(xu)要談(tan)判，達成(cheng)共(gong)識后怎樣實(shi)現最優還(huan)是需(xu)(xu)要談(tan)判，當出現爭議和(he)問(wen)題時(shi)，我們必須采(cai)取有效的(de)(de)措施給予解決。大(da)客戶比較(jiao)強化(hua)談(tan)判協(xie)商，在(zai)許多(duo)
左右一生的(de)重要時刻，加起來(lai)也(ye)超(chao)不過(guo)1小時，面對你必須拿下(xia)的(de)人和事情，談判(pan)技(ji)巧(qiao)可以稱得(de)上是(shi)(shi)提高(gao)成(cheng)交概(gai)率的(de)超(chao)級杠(gang)桿，但其核(he)心(xin)也(ye)只不過(guo)是(shi)(shi)三個要點。 1、賣(mai)家變買(mai)家，這是(shi)(shi)一種心(xin)態的(de)調整，也(ye)是(shi)(shi)為了(le)對沖你的(de)心(xin)理(li)劣(lie)勢。設想你用你的(de)商(shang)品去購(gou)買(mai)對方的(de)支
第一組梁(liang)火林(lin)7月(yue)16日(ri)培(pei)訓(xun)總結 今天(tian)上午的(de)(de)培(pei)訓(xun)有(you)兩點(dian)讓我很震(zhen)撼，很有(you)體(ti)會(hui)：1、內在決(jue)定外在，多高的(de)(de)目(mu)標決(jue)定你有(you)多大的(de)(de)動力，只(zhi)有(you)有(you)了(le)工(gong)作目(mu)標，才能在平時(shi)的(de)(de)工(gong)作中有(you)激(ji)情、有(you)動力，挖掘自己的(de)(de)潛(qian)能；2、聽了(le)王老師對商(shang)務談判(pan)的(de)(de)心理課，認識到平時(shi)
采購(gou)(gou)新(xin)手(shou)如(ru)何與供(gong)應商(shang)談(tan)(tan)判(pan)？談(tan)(tan)判(pan)前做好(hao)充足準備，是(shi)(shi)談(tan)(tan)判(pan)能順利進(jin)行的(de)(de)前提(ti)和(he)(he)保障(zhang)。 1、熟(shu)練掌握談(tan)(tan)判(pan)具體事(shi)項及(ji)(ji)內容。在開始談(tan)(tan)判(pan)前，需要充分(fen)了(le)解己(ji)方談(tan)(tan)判(pan)所涉及(ji)(ji)的(de)(de)內容包(bao)括采購(gou)(gou)物品(pin)、采購(gou)(gou)什么東西，有產(chan)品(pin)型號(hao)和(he)(he)規格要求(qiu)(qiu)嗎？需求(qiu)(qiu)數量是(shi)(shi)多少？簽訂的(de)(de)是(shi)(shi)長
首先呢，我們必須發(fa)展(zhan)客(ke)戶(hu)內部的關系，在客(ke)戶(hu)
如(ru)果你(ni)和客(ke)(ke)戶談(tan)(tan)判(pan)中(zhong)出(chu)現分歧，怎么破局，這是一個(ge)(ge)高情商的(de)(de)問題，也是一個(ge)(ge)高水平(ping)的(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)問題。比(bi)如(ru)我們在談(tan)(tan)判(pan)價格的(de)(de)時候，就(jiu)經常出(chu)現這種情況(kuang)，怎么談(tan)(tan)就(jiu)是滿足不了(le)(le)雙(shuang)(shuang)方(fang)的(de)(de)需求。你(ni)們滿足不了(le)(le)客(ke)(ke)戶提出(chu)的(de)(de)要求，客(ke)(ke)戶又不接受你(ni)們的(de)(de)方(fang)案(an)，雙(shuang)(shuang)方(fang)進入僵局怎么破？接下來
是不(bu)(bu)是經常(chang)會遇到這(zhe)樣的一種強(qiang)勢的客戶，低價(jia)(jia)(jia)給了(le)他，還跟(gen)你砍價(jia)(jia)(jia)，并(bing)且威(wei)脅你這(zhe)個價(jia)(jia)(jia)格(ge)能不(bu)(bu)能賣，不(bu)(bu)能賣我就去買別人家了(le)。這(zhe)時候我們(men)該怎(zen)么辦呢？你不(bu)(bu)同意把客戶放走了(le)，這(zhe)個單基(ji)本上就黃了(le)，回不(bu)(bu)來了(le)，同意吧(ba)價(jia)(jia)(jia)格(ge)又談不(bu)(bu)攏，簽(qian)了(le)沒利潤，不(bu)(bu)簽(qian)不(bu)(bu)甘心，陷入被動
切(qie)(qie)割(ge)議(yi)(yi)題(ti)是談(tan)(tan)判(pan)(pan)中(zhong)的(de)一(yi)個基本(ben)動作(zuo)，看似(si)單(dan)個議(yi)(yi)題(ti)，其實是可(ke)以切(qie)(qie)割(ge)成不同的(de)議(yi)(yi)題(ti)。許多新入行的(de)人，往(wang)往(wang)談(tan)(tan)判(pan)(pan)中(zhong)在一(yi)個議(yi)(yi)題(ti)上相持不下，談(tan)(tan)判(pan)(pan)無法繼(ji)續(xu)，甚至破局，這(zhe)也是沒有學習到“切(qie)(qie)割(ge)”的(de)精髓。 把(ba)一(yi)個大議(yi)(yi)題(ti)切(qie)(qie)割(ge)成幾個小議(yi)(yi)題(ti)來
<p> 客(ke)戶(hu)做出購(gou)買決(jue)策(ce)，這(zhe)才是(shi)銷售人員實現銷售的關鍵一環。對客(ke)戶(hu)也(ye)(ye)是(shi)至關重要的決(jue)定，站在客(ke)戶(hu)的角度，臨近決(jue)策(ce)時，客(ke)戶(hu)的心理也(ye)(ye)承受著很(hen)大(da)的壓力。他(ta)們可能會表(biao)現的猶豫不決(jue)，擔心自己的采(cai)購(gou)決(jue)策(ce)
司銘宇講師:銷售(shou)技(ji)巧培訓之優勢談判(pan)(pan)技(ji)巧 銷售(shou)談判(pan)(pan)技(ji)巧在整個(ge)銷售(shou)過程(cheng)中處于(yu)非常重要的地位(wei)，大(da)多(duo)數銷售(shou)人(ren)員(yuan)遇(yu)到銷售(shou)談判(pan)(pan)技(ji)巧時(shi)都很被(bei)動(dong)，也不敢和客戶談判(pan)(pan)，處于(yu)弱勢地位(wei)。很多(duo)銷售(shou)人(ren)員(yuan)壓(ya)根就沒(mei)有談判(pan)(pan)技(ji)巧，客戶說什(shen)么就是什(shen)么，一(yi)味的被(bei)客戶帶著走。
作為專業(ye)的銷售人(ren)員(yuan)，初次(ci)(ci)拜訪潛在目(mu)標(biao)經(jing)銷商是(shi)(shi)整個銷售工(gong)作最為重要的部分。牢牢地把握好這次(ci)(ci)會面(mian)機會是(shi)(shi)所(suo)有銷售過(guo)程中努力的重點。一(yi)般先電(dian)話預(yu)約，或者通過(guo)圈(quan)內的朋友介紹(shao)，確定時間地點，再登(deng)門拜訪。應(ying)注意的是(shi)(shi)，合作談判盡量選擇(ze)在經(jing)銷商較為空閑的
會不會談判(pan)，是評判(pan)一個(ge)(ge)項(xiang)目經理溝通(tong)能(neng)力高低的(de)(de)重要(yao)指標，這三個(ge)(ge)方(fang)法，快速(su)提升判(pan)斷力。 第(di)一，談判(pan)要(yao)有(you)邏(luo)輯(ji)。沒有(you)邏(luo)輯(ji)的(de)(de)談判(pan)，最后(hou)可(ke)能(neng)會被對方(fang)的(de)(de)思維(wei)牽(qian)著(zhu)走(zou)，或者出現激(ji)烈的(de)(de)爭吵，有(you)邏(luo)輯(ji)的(de)(de)溝通(tong)，就是需要(yao)我們有(you)明確的(de)(de)主(zhu)張(zhang)(zhang)，并且(qie)論據能(neng)夠(gou)正(zheng)確支持主(zhu)張(zhang)(zhang)
談判要讓客(ke)戶談贏，你(ni)(ni)還把(ba)錢賺(zhuan)(zhuan)了(le)，分享一個可能(neng)會顛覆(fu)你(ni)(ni)認(ren)知的(de)(de)(de)概念，你(ni)(ni)覺得銷售談判的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)什么？說服對方(fang)接受你(ni)(ni)的(de)(de)(de)觀點(dian)是(shi)吧(ba)？張總，我(wo)已(yi)經給你(ni)(ni)的(de)(de)(de)是(shi)最低價(jia)了(le)，真的(de)(de)(de)不能(neng)再讓了(le)，我(wo)根本(ben)就沒有賺(zhuan)(zhuan)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)錢，不信你(ni)(ni)看(kan)我(wo)的(de)(de)(de)進貨單，你(ni)(ni)覺得你(ni)(ni)有可能(neng)說服對方(fang)嗎？很難是(shi)吧(ba)
王越老(lao)師銷售精英2天(tian)強化訓練課程怎么樣？ 今(jin)天(tian)有幸聆聽(ting)了銷售大師王躍老(lao)師的關于銷售的一(yi)個(ge)談判技巧客戶跟(gen)進，客戶服務，自我激勵的一(yi)個(ge)銷售經(jing)驗。王老(lao)師演講中，運用了大量(liang)的銷售實列(lie)，充分的現場互(hu)動(dong)和疑難解答，讓我們學到了各知名銷售人員的談判
有朋(peng)友在問說能(neng)不能(neng)學(xue)點談(tan)判(pan)，跟老板去談(tan)薪什么(me)之類的，其實我們生活當中(zhong)很多(duo)時候都會遇到一(yi)些(xie)談(tan)判(pan)場景，怎么(me)能(neng)做好(hao)談(tan)判(pan)呢(ni)？把握(wo)幾(ji)個非常重要的底層原則，你談(tan)判(pan)就(jiu)會處(chu)在一(yi)個非常好(hao)的談(tan)判(pan)狀態當中(zhong)，大(da)概率事也都能(neng)談(tan)的還不錯。 第一(yi)件事很重要的一(yi)點，
應用(yong)場(chang)景 某客戶對企業(ye)的(de)(de)招商項(xiang)目基本看好(hao)(hao)，但表(biao)示要(yao)對比一些競爭品(pin)牌，最后才能(neng)決定(ding)到底做哪一家的(de)(de)產品(pin)。 話(hua)術引導 某某總(zong)，你(ni)(ni)好(hao)(hao)。你(ni)(ni)的(de)(de)用(yong)意我非常了(le)解(jie)，看得出來你(ni)(ni)是個非常負責任(ren)的(de)(de)人。我也了(le)解(jie)到你(ni)(ni)觀察(cha)這個行業(ye)很(hen)
價(jia)格談判的本(ben)質(zhi)核(he)心，請注(zhu)意(yi)(yi)，對方永遠不是(shi)(shi)(shi)要(yao)最低價(jia)的，因(yin)為他只(zhi)要(yao)買最低價(jia)，他上某多多就可以了(le)。他沒必要(yao)找你的，因(yin)此(ci)你要(yao)了(le)解砍(kan)價(jia)，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)占(zhan)便(bian)宜(yi)(yi)，任何一個人都想(xiang)(xiang)占(zhan)便(bian)宜(yi)(yi)而已，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)第(di)一條(tiao)。第(di)二條(tiao)，請注(zhu)意(yi)(yi)對方砍(kan)價(jia)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)想(xiang)(xiang)探底(di)，因(yin)為他不知道你什(shen)么(me)是(shi)(shi)(shi)底(di)線，他
你(ni)是不是也想擁有強大(da)的氣(qi)場？三招(zhao)助你(ni)提升強大(da)的氣(qi)場。 1、減少(shao)各(ge)種小動作，一(yi)會(hui)兒摸臉(lian)，一(yi)會(hui)兒捋頭發，都在告訴對方，你(ni)很緊張，沒有準(zhun)備好。 2、放(fang)慢說話的語(yu)(yu)速跟語(yu)(yu)調。大(da)多數人一(yi)緊張一(yi)激動，語(yu)(yu)速就(jiu)(jiu)會(hui)加(jia)快，語(yu)(yu)調就(jiu)(jiu)會(hui)升高，這樣只會(hui)把你(ni)的
為(wei)(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)中國人無(wu)論在(zai)哪里，都喜歡論資排輩(bei)，在(zai)家庭(ting)的聚(ju)會上，論年齡排輩(bei)，在(zai)學術界里面論成果排輩(bei)，在(zai)商人圈子里面，大(da)(da)家論財(cai)富(fu)多少排輩(bei)，而這是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)桃園三結義頭(tou)一次見面，這哥仨就(jiu)開始分誰大(da)(da)誰小。而這是(shi)(shi)為(wei)(wei)(wei)(wei)什(shen)么(me)劉(liu)備能(neng)夠(gou)成為(wei)(wei)(wei)(wei)老大(da)(da)，其實并不是(shi)(shi)因為(wei)(wei)(wei)(wei)他年齡大(da)(da)，
為(wei)什(shen)么跟客戶談判會搞砸(za)？很多人(ren)都犯(fan)這(zhe)三個錯誤(wu)，搞得大(da)家不歡而散(san)，而且很多人(ren)都不知道這(zhe)是(shi)(shi)個錯誤(wu)，被客戶pass掉(diao)了，都不知道問題出在哪兒。這(zhe)里我(wo)告訴大(da)家是(shi)(shi)哪三個錯誤(wu)，以及面對(dui)這(zhe)些問題的(de)時候，我(wo)們該如(ru)何應對(dui)。尤其是(shi)(shi)第三個錯誤(wu)。如(ru)果你犯(fan)了，客戶會
當談(tan)判桌上(shang)只有一(yi)個議題(ti)，而又非談(tan)不可(ke)時，切割議題(ti)就(jiu)成(cheng)(cheng)了最(zui)重要的(de)(de)解題(ti)工作。在一(yi)個議題(ti)上(shang)相持不下(xia)，往(wang)往(wang)導(dao)致談(tan)判的(de)(de)破裂(lie)，如果將談(tan)判議題(ti)進行剖析拆分，分解為多個小議題(ti)，就(jiu)可(ke)以(yi)創造(zao)出交換空間，增加達成(cheng)(cheng)協議的(de)(de)機會。 在談(tan)判中，往(wang)往(wang)存在一(yi)些看似非對
一(yi)(yi)(yi)(yi)般談判有兩種(zhong)人，第一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)是(shi)合作性，希望盡可(ke)能有一(yi)(yi)(yi)(yi)個共贏的結果(guo)，大家達成一(yi)(yi)(yi)(yi)致，并且建立起友誼。而第二種(zhong)是(shi)競爭(zheng)型，他(ta)一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要贏，你一(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)要占到(dao)你便宜，讓你吃虧，不(bu)談到(dao)你說不(bu)，他(ta)就(jiu)停(ting)不(bu)下來。面對這種(zhong)人，你就(jiu)給他(ta)設置(zhi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個虛假的底線，讓他(ta)有贏的感覺。比(bi)如
閆治民 A在(zai)(zai)某(mou)啤酒企業營銷一(yi)線已經8年時間了(le)，雖然他不是營銷科班出身(shen)，但他勤奮(fen)好(hao)學(xue)，吃苦(ku)耐勞，積累(lei)了(le)豐富了(le)的實戰(zhan)經驗和(he)能力(li)，尤其是在(zai)(zai)客戶談判、空白市場(chang)的開發等方面(mian)卓有建(jian)樹，并拿下了(le)許(xu)多(duo)硬骨頭市場(chang)，在(zai)(zai)公司(si)有拼命三郎之稱，是公司(si)里數一(yi)數二的業
<p>分享個觀點(dian)，談(tan)判的(de)本質(zhi)是讓(rang)對手獲勝，讓(rang)自己獲益(yi)。談(tan)判是由(you)談(tan)和(he)判這(zhe)兩(liang)個字組成，談(tan)是雙方之間的(de)溝(gou)通和(he)交(jiao)流，而判就是決定(ding)一件事(shi)情。所以談(tan)判應該是由(you)雙方通過(guo)溝(gou)通交(jiao)流了解對方的(de)需求以及利益(yi)，最終達(da)到各自目的(de)的(de)過(guo)程。談(tan)判專(zhuan)家尼爾伯倫克
如何提高談(tan)判(pan)能力，談(tan)判(pan)這(zhe)個(ge)詞非常的(de)高大上，其實在項(xiang)目管理(li)的(de)這(zhe)個(ge)知(zhi)識理(li)解(jie)里(li)面，談(tan)判(pan)就是一種(zhong)溝通協調表達能力，能夠(gou)有效的(de)引導他人(ren)，或者幫助他人(ren)，清晰(xi)明了(le)洞察(cha)咱(zan)們(men)的(de)態度(du)站(zhan)位，或者主要的(de)這(zhe)個(ge)想法(fa)，取得別人(ren)的(de)理(li)解(jie)。 談(tan)判(pan)的(de)前提和目標(biao)，是促進(jin)事情
<p>職場(chang)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)的五大(da)黃(huang)金法則(ze)，職場(chang)處(chu)(chu)處(chu)(chu)是(shi)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)。入職談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)、談(tan)(tan)(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)(tan)(tan)項目、談(tan)(tan)(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)(tan)(tan)賠償(chang)，如(ru)果你能(neng)夠掌握談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)的主動權，你就(jiu)能(neng)夠立(li)于(yu)不敗之地。說到底談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)就(jiu)是(shi)人(ren)心的博弈。今天我教你談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)五大(da)黃(huang)金法則(ze)，讓你讀懂人(ren)心玩轉職場(chang)談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)。<b
談(tan)(tan)判(pan)(pan)是藝(yi)術(shu)(shu)，這(zhe)門(men)藝(yi)術(shu)(shu)沒(mei)有(you)規則(ze)，每個(ge)(ge)人有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的門(men)道，每個(ge)(ge)人有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的長處(chu)，每個(ge)(ge)人有(you)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的缺陷，所以是法(fa)(fa)無定法(fa)(fa)。中歐蘇錫嘉(jia)教(jiao)授(shou)認為，談(tan)(tan)判(pan)(pan)不僅表(biao)現策略(lve)和技(ji)巧，更多展示風格和做(zuo)人 1/ 談(tan)(tan)判(pan)(pan)得(de)來的每一(yi)分錢都是凈利潤
銷(xiao)售(shou)培(pei)訓必學一、不(bu)買有(you)什么代價？ 客戶(hu)買產品是(shi)因(yin)為遇(yu)到(dao)了某些(xie)問題，而且這些(xie)問題不(bu)解決，會產生(sheng)很多痛(tong)苦(ku)，所以(yi)，他就(jiu)需要改變，所以(yi)，銷(xiao)售(shou)人員要列(lie)出客戶(hu)的(de)(de)(de)問題清(qing)單與痛(tong)苦(ku)清(qing)單，當然(ran)如果(guo)銷(xiao)售(shou)人員一開始沒有(you)細分(fen)客戶(hu)的(de)(de)(de)話，他們(men)是(shi)不(bu)知道客戶(hu)存在的(de)(de)(de)問題的(de)(de)(de)。
我們知道，之(zhi)所以進行談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)，目(mu)的是(shi)(shi)要(yao)達成(cheng)雙(shuang)贏方案(an)。價(jia)格談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)，說俗(su)點，就是(shi)(shi)“砍價(jia)”。在現(xian)實生(sheng)(sheng)活中，一個(ge)要(yao)榨橘子汁(zhi)，而(er)另一個(ge)要(yao)用橘子皮烤蛋糕的情(qing)況畢竟太少見(jian)了，生(sheng)(sheng)活里少不了砍價(jia)，工作上少不了和合作方砍價(jia)。砍價(jia)是(shi)(shi)談(tan)(tan)(tan)判(pan)(pan)中的關鍵