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首先(xian)呢，我們必須發(fa)展客戶(hu)內(nei)部的關系，在客戶(hu)
價格(ge)談判的本質核心，請(qing)注(zhu)意，對方永(yong)遠不是要(yao)(yao)最低價的，因為(wei)他(ta)只要(yao)(yao)買最低價，他(ta)上某多(duo)多(duo)就可以了。他(ta)沒必(bi)要(yao)(yao)找你的，因此(ci)你要(yao)(yao)了解(jie)砍價，只是想(xiang)占(zhan)便(bian)宜(yi)，任(ren)何一個人都想(xiang)占(zhan)便(bian)宜(yi)而已，這是第(di)一條。第(di)二條，請(qing)注(zhu)意對方砍價只是想(xiang)探(tan)底(di)(di)，因為(wei)他(ta)不知道(dao)你什么(me)是底(di)(di)線，他(ta)
一般(ban)談判有(you)兩種(zhong)人(ren)(ren)，第(di)一種(zhong)是(shi)合作(zuo)性，希(xi)望(wang)盡可能有(you)一個共贏(ying)(ying)的結果，大家達成(cheng)一致，并(bing)且建立起友誼。而(er)第(di)二(er)種(zhong)是(shi)競爭型，他(ta)(ta)一定要(yao)贏(ying)(ying)，你(ni)一定要(yao)占到你(ni)便宜(yi)，讓(rang)你(ni)吃虧，不談到你(ni)說不，他(ta)(ta)就停不下來。面(mian)對這種(zhong)人(ren)(ren)，你(ni)就給他(ta)(ta)設置一個虛假的底線(xian)，讓(rang)他(ta)(ta)有(you)贏(ying)(ying)的感(gan)覺。比如(ru)
<p>職場談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)的五(wu)大黃(huang)金法則，職場處處是談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)。入職談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)、談(tan)(tan)(tan)(tan)合作、談(tan)(tan)(tan)(tan)項(xiang)目(mu)、談(tan)(tan)(tan)(tan)生意、談(tan)(tan)(tan)(tan)賠償，如果你能夠掌握談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)的主動(dong)權(quan)，你就(jiu)能夠立于不(bu)敗之(zhi)地。說到底談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)就(jiu)是人心的博弈。今天我教你談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)五(wu)大黃(huang)金法則，讓你讀懂(dong)人心玩(wan)轉職場談(tan)(tan)(tan)(tan)判(pan)。<b
戰爭是能人(ren)人(ren)都痛恨的(de)，經(jing)濟學(xue)是最暴(bao)力的(de)談判，它是通過拳頭的(de)方式(shi)來(lai)積累(lei)籌碼(ma)，用死亡、破壞、威(wei)脅來(lai)換回一場交(jiao)易。這次烏克蘭政(zheng)府(fu)失利，給(gei)我(wo)們換回了三個重要的(de)啟(qi)示。 1、是國家與國家之間(jian)、組織與組織之間(jian)，沒有永(yong)遠的(de)朋(peng)友，只有永(yong)遠的(de)利益(yi)，利益(yi)才
在確立代(dai)理商的(de)(de)談判(pan)(pan)過程中(zhong)，工(gong)業品代(dai)理商談判(pan)(pan)步(bu)驟一般可分為(wei)三個步(bu)驟進行。 第一步(bu)：談判(pan)(pan)前的(de)(de)準備 1 了解(jie)談判(pan)(pan)客戶的(de)(de)經(jing)營現狀，產品種類，規模，員工(gong)人數，資金實力，網(wang)絡(luo)情況以及(ji)主要管(guan)理者的(de)(de)性格和管(guan)理風格等 2.擬
談判要讓(rang)客戶(hu)談贏，你(ni)(ni)(ni)還(huan)把錢(qian)賺了，分享一個可(ke)能(neng)(neng)(neng)會顛覆你(ni)(ni)(ni)認知的(de)概(gai)念，你(ni)(ni)(ni)覺得(de)銷售談判的(de)目的(de)是(shi)什么？說服(fu)對方接受你(ni)(ni)(ni)的(de)觀(guan)點是(shi)吧？張(zhang)總，我(wo)已經給你(ni)(ni)(ni)的(de)是(shi)最低價了，真的(de)不能(neng)(neng)(neng)再讓(rang)了，我(wo)根本就沒有賺你(ni)(ni)(ni)的(de)錢(qian)，不信你(ni)(ni)(ni)看我(wo)的(de)進貨單(dan)，你(ni)(ni)(ni)覺得(de)你(ni)(ni)(ni)有可(ke)能(neng)(neng)(neng)說服(fu)對方嗎？很難是(shi)吧
當談(tan)判(pan)(pan)桌上(shang)只有一個(ge)議題，而又非談(tan)不可(ke)時，切割議題就成(cheng)了最重(zhong)要的(de)解(jie)題工作。在一個(ge)議題上(shang)相持不下，往(wang)(wang)往(wang)(wang)導致談(tan)判(pan)(pan)的(de)破(po)裂，如果將談(tan)判(pan)(pan)議題進行剖析拆分，分解(jie)為多個(ge)小議題，就可(ke)以創造出(chu)交(jiao)換空間，增加(jia)達(da)成(cheng)協(xie)議的(de)機會。 在談(tan)判(pan)(pan)中，往(wang)(wang)往(wang)(wang)存在一些
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