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帶(dai)銷售團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)三個重點。 1、一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)建設就是招兵(bing)買馬(ma)。業務培訓，讓你的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)有戰(zhan)斗(dou)力，能打勝仗。 2、二(er)抓(zhua)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)士氣。就讓你的(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直處在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個亢(kang)奮(fen)的(de)(de)(de)(de)狀(zhuang)態，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)邊給(gei)胡蘿(luo)卜，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)邊給(gei)大棒。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)邊給(gei)夢想，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)邊給(gei)結果。 3、三抓(zhua)客戶的(de)(de)(de)(de)訂單。
銷售(shou)管理(li)者在帶人方面，核心(xin)就干三件事。 1、定立目標(biao)和基(ji)線(xian)。無規矩不(bu)成(cheng)方圓，先就目標(biao)和底線(xian)與團隊成(cheng)員達成(cheng)共識(shi)。銷售(shou)是一份只論(lun)功勞，不(bu)論(lun)苦勞的工(gong)(gong)作首要(yao)任務(wu)就是聚焦目標(biao)，篩選出高績效員工(gong)(gong)，淘汰掉基(ji)建以下的員工(gong)(gong)。 2、賦能。能夠及時發(fa)
銷售經(jing)(jing)理崗位能(neng)力要求 與一般經(jing)(jing)理人不同，銷售經(jing)(jing)理這個職位要求更多的(de)技能(neng)，他既是(shi)領導者(zhe)(zhe)、教(jiao)練、導師、分析家(jia)、溝(gou)通者(zhe)(zhe)、傾(qing)聽者(zhe)(zhe)，
疫情(qing)三年(nian)的反(fan)(fan)反(fan)(fan)復復，市(shi)場大競(jing)爭的加(jia)劇，老板經(jing)營壓力加(jia)重(zhong)，銷售人員(yuan)的業績大幅(fu)下滑，大家在(zai)經(jing)濟方面都遇到了不同程度的困(kun)難，沒有開張做生意(yi)，就意(yi)味著沒有經(jing)濟來源。 因此(ci)，也讓我(wo)們很多門(men)(men)店(dian)的管理者心態(tai)不穩(wen)，情(qing)緒波(bo)動(dong)。 我(wo)們說，門(men)(men)店(dian)管理者
我給一(yi)個(ge)(ge)學(xue)員做銷售(shou)團(tuan)隊的(de)(de)(de)測評，測評的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是體現(xian)他們(men)團(tuan)隊的(de)(de)(de)協(xie)作能(neng)力(li)，以(yi)及管理者的(de)(de)(de)指揮(hui)協(xie)調能(neng)力(li)。這(zhe)個(ge)(ge)測評下來(lai)體現(xian)的(de)(de)(de)非常糟糕，因為(wei)一(yi)開始的(de)(de)(de)時候完全沒(mei)有體現(xian)出團(tuan)隊協(xie)作的(de)(de)(de)能(neng)力(li)。而且直到這(zhe)個(ge)(ge)測評結束，管理者的(de)(de)(de)崗位價值都沒(mei)有體現(xian)出來(lai)，這(zhe)也是為(wei)什(shen)么(me)這(zhe)個(ge)(ge)老板
怎么(me)(me)樣去(qu)組建一支優(you)秀的(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊及人(ren)(ren)員(yuan)搭配的(de)(de)問題。通俗來講，你的(de)(de)團(tuan)隊是否有(you)會嗷嗷叫的(de)(de)人(ren)(ren)做(zuo)業務(wu)很(hen)牛的(de)(de)人(ren)(ren)？老人(ren)(ren)新(xin)人(ren)(ren)及勤勤懇懇做(zuo)業務(wu)的(de)(de)人(ren)(ren)，近期很(hen)多(duo)人(ren)(ren)都問了(le)我(wo)這么(me)(me)一個問題，我(wo)反過(guo)頭來問了(le)他們這么(me)(me)一句，怎么(me)(me)樣去(qu)定義(yi)一部(bu)電影(ying)為好電影(ying)及這部(bu)電影(ying)需要哪些人(ren)(ren)員(yuan)
金牌銷售主(zhu)管，你知道他(ta)是怎么帶團(tuan)(tuan)隊的(de)嗎？他(ta)為什么能夠(gou)年年拿到(dao)銷冠的(de)這樣(yang)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)團(tuan)(tuan)隊的(de)榮譽呢(ni)？其實的(de)話(hua)他(ta)擁有(you)了一(yi)(yi)般的(de)銷售主(zhu)管，不能有(you)的(de)能力。一(yi)(yi)般的(de)銷售主(zhu)管就(jiu)是通過每天的(de)給銷售團(tuan)(tuan)隊進(jin)行培訓輔導、陪(pei)同(tong)拜訪(fang)，然后再有(you)一(yi)(yi)些檢查工作，促(cu)成合同(tong)的(de)這樣(yang)的(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)
具有個人(ren)英雄主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，他很(hen)難(nan)塑造(zao)(zao)狼性團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)特質(zhi)。因(yin)為(wei)個人(ren)英雄主(zhu)義(yi)的(de)(de)(de)話，如果你(ni)的(de)(de)(de)管理者比較(jiao)偏袒這樣(yang)的(de)(de)(de)個人(ren)英雄主(zhu)義(yi)，那(nei)么其他人(ren)就是(shi)作(zuo)為(wei)陪襯(chen)的(de)(de)(de)。真正(zheng)優秀的(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)話，是(shi)打造(zao)(zao)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)協作(zuo)的(de)(de)(de)，他重(zhong)視(shi)的(de)(de)(de)是(shi)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目標。團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)共同(tong)的(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)話，我們是(shi)要去找不同(tong)
銷售(shou)人員入職的(de)時候，我們應該做(zuo)(zuo)哪些方(fang)面培(pei)訓(xun)呢？建議(yi)做(zuo)(zuo)以下內容。 一(yi)、企(qi)業(ye)文化(hua)培(pei)訓(xun)。 企(qi)業(ye)文化(hua)培(pei)訓(xun)要達到讓(rang)員工從(cong)內心認同(tong)喜歡這(zhe)家公司。一(yi)般來講(jiang)(jiang)，我們建議(yi)領導去做(zuo)(zuo)這(zhe)個課程(cheng)的(de)分享，講(jiang)(jiang)自己創業(ye)經歷(li)，講(jiang)(jiang)企(qi)業(ye)的(de)成就，講(jiang)(jiang)為什么做(zuo)(zuo)這(zhe)家企(qi)業(ye)，講(jiang)(jiang)企(qi)
《銷售手冊落地》--幫(bang)助企業(ye)(ye)快速增長(chang)的(de)解決(jue)方(fang)案 輔導老(lao)師：江猛 《銷售手冊》是(shi)(shi)什么？ 這(zhe)是(shi)(shi)一套讓(rang)企業(ye)(ye)業(ye)(ye)績(ji)快速增長(chang)的(de)解決(jue)方(fang)案 這(zhe)是(shi)(shi)一套讓(rang)銷售團(tuan)隊麻雀變鳳(feng)凰的(de)營銷系統 這(zhe)是(shi)(shi)一套幫(bang)助企業(ye)(ye)批量生(sheng)(sheng)產銷售人才的(de)生(sheng)(sheng)產線 世(shi)界500強企業(ye)(ye)已經擁
對(dui)銷售(shou)組織來說，變(bian)化(hua)是他們要(yao)面(mian)對(dui)的(de)新(xin)(xin)現實。止(zhi)步不(bu)前，你就(jiu)會看到大把銷售(shou)機(ji)會與你擦肩而過。新(xin)(xin)的(de)技術(shu)、不(bu)斷(duan)演變(bian)的(de)客戶需求、不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)的(de)全球競爭局面(mian)以及數之不(bu)盡的(de)其他變(bian)數，這些意味著銷售(shou)團隊必須準(zhun)備好面(mian)對(dui)變(bian)化(hua)，適(shi)應新(xin)(xin)的(de)局面(mian)，要(yao)不(bu)然就(jiu)會慘遭(zao)淘(tao)汰。
為什么你(ni)的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)很(hen)好，但是(shi)你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)卻做(zuo)不(bu)出(chu)來(lai)業(ye)績(ji)，你(ni)可(ke)能覺得我運氣(qi)太差了，分給我的(de)(de)(de)銷售都這么笨，都帶不(bu)出(chu)來(lai)，其實真的(de)(de)(de)不(bu)是(shi)。你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)管理要是(shi)做(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)到位(wei)，神(shen)隊(dui)(dui)友一樣帶成(cheng)豬團(tuan)隊(dui)(dui)，那要怎么做(zuo)才(cai)能真正的(de)(de)(de)培(pei)養出(chu)狼性(xing)團(tuan)隊(dui)(dui)，讓(rang)你(ni)的(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)(dui)不(bu)再(zai)死氣(qi)沉沉。我總結了五
業(ye)績從哪里(li)來(lai)？做(zuo)好銷(xiao)售管理，你必須(xu)懂得三個(ge)要(yao)素(su)。其實咱們銷(xiao)售管理動作(zuo)都是圍繞(rao)著這三個(ge)要(yao)素(su)來(lai)展開的，想讓業(ye)績上去就一定要(yao)努(nu)力做(zuo)好這三點。 1、先來(lai)看商機，提升商機的重要(yao)手(shou)段是增加(jia)對潛(qian)在客戶的覆(fu)蓋。主要(yao)的做(zuo)法有兩種，一是加(jia)人增加(jia)新鮮血(xue)液的
想(xiang)(xiang)要業(ye)績好，一定不要去人(ren)管人(ren)，你(ni)(ni)再怎么努力的(de)去管理你(ni)(ni)的(de)員工(gong)(gong)，你(ni)(ni)都沒(mei)有辦法(fa)激(ji)發(fa)員工(gong)(gong)的(de)積極(ji)性。你(ni)(ni)想(xiang)(xiang)要讓(rang)員工(gong)(gong)自動自發(fa)拼命的(de)去干活，一定要學會用(yong)機制(zhi)去成就人(ren)。我(wo)就是用(yong)了(le)這一套(tao)機制(zhi)激(ji)發(fa)了(le)整(zheng)個銷售團隊的(de)積極(ji)性，實現業(ye)績翻了(le)十倍。 首先員工(gong)(gong)沒(mei)有積極(ji)
營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊為(wei)什么對企業特別(bie)的(de)重要？因為(wei)今(jin)天如(ru)果說(shuo)一(yi)個(ge)(ge)企業的(de)話，他(ta)想(xiang)解(jie)決現金流(liu)的(de)問題，一(yi)定(ding)是找營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)前端(duan)，就是市(shi)場推廣(guang)。其實(shi)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)團(tuan)隊的(de)話，它就是一(yi)個(ge)(ge)花錢的(de)部(bu)門，這(zhe)個(ge)(ge)部(bu)門的(de)話它有非(fei)常重要的(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)略的(de)，他(ta)要去研究當今(jin)最流(liu)行的(de)市(shi)場營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)一(yi)個(ge)(ge)模(mo)
要(yao)(yao)(yao)(yao)打造一支銷(xiao)(xiao)售(shou)戰斗力特別強(qiang)的(de)團隊，只(zhi)要(yao)(yao)(yao)(yao)做好(hao)這幾(ji)個方面(mian)就夠(gou)了(le)。 1、如果(guo)你招人，要(yao)(yao)(yao)(yao)招什(shen)么樣的(de)人，要(yao)(yao)(yao)(yao)招30歲以下的(de)年輕人，家里要(yao)(yao)(yao)(yao)窮(qiong)一點(dian)的(de)，對賺錢有一定強(qiang)的(de)欲望了(le)，不(bu)想(xiang)賺錢就不(bu)要(yao)(yao)(yao)(yao)去做銷(xiao)(xiao)售(shou)了(le)。這個人能夠(gou)活學活用，稍(shao)微要(yao)(yao)(yao)(yao)有一點(dian)點(dian)悟性，表達能力還
大多數企(qi)業(ye)都懂(dong)得(de)要「以銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)為龍頭(tou)」，因為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)驅動業(ye)務，是企(qi)業(ye)的(de)造(zao)血(xue)器官。 尤其對于(yu)非技術(shu)領先型企(qi)業(ye)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力(li)的(de)高(gao)下(xia)將(jiang)直接決定(ding)企(qi)業(ye)境遇的(de)好壞，凸顯了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊的(de)重要性。 因此，「如何打(da)造(zao)卓越銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)隊」是一個經久不衰的(de)話題(ti)
只要(yao)(yao)你想擴大規模，一定離不開這(zhe)(zhe)套工廠流水線操(cao)作(zuo)，一共就五個(ge)(ge)步驟(zou)，缺一不可(ke)，少(shao)一步，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)規模也做不起來。 1、一個(ge)(ge)銷售入職的(de)前三天，最(zui)重要(yao)(yao)的(de)事情是(shi)什么？就是(shi)讓(rang)他認可(ke)公司，所以這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)時候你不需要(yao)(yao)去(qu)講(jiang)任(ren)何的(de)銷售技巧，只需要(yao)(yao)給他講(jiang)公司的(de)發展歷程
遇到(dao)客戶放(fang)(fang)鴿子怎么解決？ 你是否遇到(dao)過這(zhe)種情況(kuang)(kuang)？之(zhi)前(qian)與客戶已(yi)經講好，可到(dao)時間了客戶又不來了，被客戶放(fang)(fang)鴿子了。那(nei)遇到(dao)客戶放(fang)(fang)鴿子或反(fan)(fan)悔(hui)的情況(kuang)(kuang)，該如何解決呢？ 首(shou)先，你千萬(wan)不要去追問(wen)他的原因，因為客戶是不會講實話的，其次，你要打一個(ge)絕地反(fan)(fan)擊：
我們這(zhe)里說(shuo)的銷(xiao)售(shou)(shou)主管，包(bao)含銷(xiao)售(shou)(shou)總(zong)監，銷(xiao)售(shou)(shou)經理，銷(xiao)售(shou)(shou)VP，職(zhi)級越高責任(ren)越大。他們往往夾在老板和一線銷(xiao)售(shou)(shou)之間，上要對得起公司業績，下要帶好(hao)(hao)隊(dui)伍(wu)給與(yu)支持。但是究(jiu)竟怎么(me)才能把隊(dui)伍(wu)帶好(hao)(hao)呢，一個銷(xiao)售(shou)(shou)leader每天(tian)究(jiu)竟該干些什(shen)么(me)事情，相信(xin)大多數(shu)人比
這里(li)講的管(guan)理十(shi)律，屬于“臨床管(guan)理學(xue)”——幫(bang)助組(zu)織中的經理人(ren)解決(jue)實際問(wen)題的管(guan)理學(xue)。這十(shi)條法(fa)則很重要，所以(yi)(yi)稱為管(guan)理的黃金法(fa)則。它們(men)可以(yi)(yi)分為四組(zu)：管(guan)理自己、管(guan)理他(ta)人(ren)、管(guan)理組(zu)織、領導力。
什么(me)(me)叫組(zu)(zu)織體(ti)(ti)能？組(zu)(zu)織體(ti)(ti)能有(you)幾(ji)個特點。 1、他模糊(hu)不清，你(ni)這(zhe)個團隊士(shi)氣好的(de)(de)時(shi)候(hou)，業(ye)績(ji)就上(shang)來，士(shi)氣不好的(de)(de)時(shi)候(hou)業(ye)績(ji)就下去。所以(yi)為什么(me)(me)士(shi)氣大于(yu)勇氣？那么(me)(me)這(zhe)個士(shi)氣由什么(me)(me)決(jue)定呢？由他的(de)(de)心(xin)態決(jue)定的(de)(de)。所以(yi)，組(zu)(zu)織體(ti)(ti)能往往是(shi)模糊(hu)的(de)(de)。 2、它是(shi)變動的(de)(de)
團(tuan)(tuan)隊的(de)信(xin)任(ren)(ren)感該如(ru)何建立？帶團(tuan)(tuan)隊呢確(que)實很(hen)講(jiang)究信(xin)任(ren)(ren)，沒有信(xin)任(ren)(ren)基礎的(de)團(tuan)(tuan)隊等于一盤(pan)散沙，但(dan)是好的(de)信(xin)任(ren)(ren)也不是天生就存(cun)在的(de)。比(bi)如(ru)銷售(shou)每天都會錄入自己的(de)拜訪記錄，但(dan)是我們(men)很(hen)難確(que)保每個銷售(shou)的(de)每次拜訪記錄都是真(zhen)實的(de)，很(hen)容易存(cun)在大量(liang)的(de)摸魚的(de)情況。所(suo)以銷售(shou)中臺團(tuan)(tuan)
在2023年(nian)年(nian)底，我(wo)迎來了人(ren)生中的一(yi)次重要經歷——參加(jia)了由福州市勞動就業中心組(zu)織的馬蘭花創(chuang)(chuang)業培訓。這是一(yi)個連(lian)續7天的免費培訓課(ke)程，旨在幫助像我(wo)這樣(yang)的有志于創(chuang)(chuang)業的人(ren)士，提(ti)高創(chuang)(chuang)業技能，增(zeng)強創(chuang)(chuang)業信心。回顧這段學習(xi)時光，我(wo)感(gan)
銷售最重要的就是(shi)這(zhe)(zhe)三方面(mian)培訓(xun)，這(zhe)(zhe)三方面(mian)培訓(xun)你不(bu)過(guo)(guo)，到(dao)(dao)了(le)戰場(chang)上，十有八九會被別(bie)人打殘了(le)。 第一(yi)個(ge)(ge)培訓(xun)是(shi)懂產(chan)品(pin)(pin)。像當年我(wo)們進(jin)到(dao)(dao)惠普以后，一(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)一(yi)個(ge)(ge)產(chan)品(pin)(pin)過(guo)(guo)，我(wo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)事(shi)業(ye)部(bu)一(yi)共是(shi)二十大類產(chan)品(pin)(pin)，過(guo)(guo)關要達到(dao)(dao)什(shen)么水(shui)平呢？能站(zhan)在(zai)用(yong)戶面(mian)前，把我(wo)們這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)產(chan)
深挖這三點(dian)，銷售團隊的(de)士(shi)氣(qi)能(neng)把你(ni)燒(shao)到冒煙兒。 1、是打(da)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)，勝(sheng)(sheng)仗(zhang)是最好(hao)的(de)興(xing)奮(fen)劑，銷售人員打(da)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)對他(ta)的(de)士(shi)氣(qi)尤為重要。但問題是，如果他(ta)的(de)勝(sheng)(sheng)仗(zhang)里面沒有(you)你(ni)的(de)貢獻，他(ta)就(jiu)會(hui)覺(jue)得自己是孫悟空了不起，甚至還會(hui)有(you)可能(neng)把你(ni)的(de)客戶給帶跑。 2、就(jiu)是他(ta)
對銷售組織來(lai)說，變化是(shi)他(ta)們要面(mian)對的(de)新(xin)(xin)現實。止步(bu)不前，你(ni)就會(hui)看到大把(ba)銷售機會(hui)與你(ni)擦(ca)肩而過。新(xin)(xin)的(de)技術、不斷演(yan)變的(de)客戶需(xu)求、不斷變化的(de)全球競爭局(ju)面(mian)以及數之(zhi)不盡的(de)其他(ta)變數，這些意味著銷售團隊必須準(zhun)備好面(mian)對變化，適應(ying)新(xin)(xin)的(de)局(ju)面(mian)，要不然就會(hui)慘遭淘汰。
疫情下(xia)，很(hen)多企業(ye)在提(ti)(ti)升營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊的轉化，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售線索(suo)的能力，這種能力核心(xin)的體現就(jiu)是要(yao)打造狼(lang)性(xing)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)團(tuan)隊成長體系(xi)，狼(lang)性(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售團(tuan)隊成長體系(xi)的話要(yao)有三個(ge)核心(xin)的因素。 1、全方位的提(ti)(ti)升銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售技能。如果你的團(tuan)隊成員他不懂得什么(me)叫做銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售流程，等于說你碰到一(yi)個(ge)
銷售團隊離不開早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)，但你(ni)(ni)知(zhi)道嗎如果(guo)你(ni)(ni)的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)晚會(hui)(hui)開不好(hao)的(de)話，會(hui)(hui)導(dao)致團隊流失。咱們先說早(zao)(zao)會(hui)(hui)很多，我看到一些(xie)管(guan)理者開早(zao)(zao)會(hui)(hui)只會(hui)(hui)盲目(mu)的(de)打雞血(xue)(xue)(xue)，我一直不否定打雞血(xue)(xue)(xue)。但是(shi)(shi)如果(guo)你(ni)(ni)的(de)早(zao)(zao)會(hui)(hui)只是(shi)(shi)單純(chun)的(de)打雞血(xue)(xue)(xue)，那是(shi)(shi)大(da)錯特錯的(de)。早(zao)(zao)會(hui)(hui)的(de)核心是(shi)(shi)讓員工(gong)充滿動力的(de)投入今
月(yue)(yue)度規劃大致分為首(shou)周、月(yue)(yue)中、月(yue)(yue)末三(san)個(ge)節(jie)點(dian)，那(nei)么(me)這三(san)個(ge)節(jie)點(dian)該如何做(zuo)(zuo)，怎么(me)做(zuo)(zuo)才能提高工作的(de)效率呢？首(shou)先破零一定要放在首(shou)周，抓(zhua)住最有力的(de)爆發時間，為了提高攻擊的(de)狀(zhuang)態，那(nei)么(me)首(shou)周破零動(dong)作做(zuo)(zuo)得好，就(jiu)會(hui)使(shi)每個(ge)員工高度投入到客(ke)戶的(de)開發中，不僅(jin)營造了公司(si)氛圍