已加入本站3104天 , 點擊量：25895 次
很多老板存在誤(wu)區，認(ren)為融資是按照實(shi)際出(chu)資做估值，這會吃虧(kui)。比如沙縣小吃投資 50 萬一年能賺(zhuan) 100 萬，而當地高端餐飲會所投資 1000 萬卻不賺(zhuan)錢甚至虧(kui)損，顯然(ran)沙縣小吃更(geng)有價值。所以一個項目的(de)估值和(he)實(shi)際投資、營業(ye)額無關，只和(he)利(li)潤有關。
無店(dian)(dian)(dian)無零售，產業互利網(wang)時代，唯有(you) omo 才有(you)生(sheng)存機會。門店(dian)(dian)(dian)應這樣應對。 一、“門店(dian)(dian)(dian) +” 是基(ji)礎。對實體零售來說(shuo)，店(dian)(dian)(dian)面(mian)是支(zhi)撐門店(dian)(dian)(dian)經營的基(ji)礎，無論國內外，門店(dian)(dian)(dian)是生(sheng)意(yi)的家，是基(ji)礎設施。只有(you)用心經營這個家
實體(ti)店沒有客(ke)流(liu)生(sheng)意難做怎么辦？一招引爆(bao)實體(ti)客(ke)流(liu)，不再缺客(ke)戶(hu)。記住九字口訣(jue)：找(zhao)魚(yu)塘、做誘(you)餌、設鉤(gou)子。 一、找(zhao)魚(yu)塘。找(zhao)到目標用(yong)戶(hu)究竟(jing)在(zai)哪，總結(jie)了五大引流(liu)方法。分(fen)別是(shi)門店的(de)店招、老顧客(ke)的(de)裂變(bian)、思域（私域）里邊的(de)好友朋(peng)友圈社群、美團(tuan)和抖音(yin)團(tuan)購
一(yi)、財(cai)富留存(cun)(cun)：鯨魚壽命可達五(wu)十到一(yi)百年，“一(yi)鯨落(luo)萬物生(sheng)” 代(dai)表鯨魚生(sheng)命結(jie)束(shu)是(shi)萬物誕生(sheng)的(de)(de)開始(shi)，商(shang)業變遷也是(shi)優勝劣汰，關掉的(de)(de)門店(dian)為(wei)其他門店(dian)留出生(sheng)存(cun)(cun)空間，這是(shi)零(ling)售進化的(de)(de)規(gui)律(lv)。手機店(dian)大面(mian)積(ji)關店(dian)空出市場，對存(cun)(cun)活門店(dian)來
做加盟的公司不(bu)(bu)要碰客(ke)戶（門店(dian)(dian)）的家務(wu)事(shi)。如一(yi)個美業(ye)品牌(pai)方(fang)，市場規模五千萬(wan)朝上(shang)，加盟店(dian)(dian)問品牌(pai)方(fang)店(dian)(dian)長拿了一(yi)盒(he)牛奶該(gai)不(bu)(bu)該(gai)說，品牌(pai)方(fang)很痛(tong)苦，因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)標準答案(an)，且這是門店(dian)(dian)家務(wu)事(shi)。 麥肯(ken)錫曾因(yin)全(quan)球(qiu)市場下滑，新上(shang)任 CEO 通過 “別管
門店(dian)需(xu)要進行 “三大” 重構才能重生。 一、認(ren)知。一個人永遠賺不(bu)(bu)到認(ren)知以外(wai)的(de)(de)錢，門店(dian)賺錢難的(de)(de)原(yuan)因(yin)是(shi)認(ren)知出了問(wen)題。外(wai)部環境如互聯(lian)網、政策變化、客戶(hu)不(bu)(bu)進店(dian)等是(shi)不(bu)(bu)可(ke)把控的(de)(de)因(yin)素，真正影響(xiang)門店(dian)的(de)(de)是(shi)內部的(de)(de)能力(li)和(he)認(ren)
移動互聯(lian)網和(he)直播電(dian)商使傳統(tong)門(men)店生意受沖擊(ji)，很多門(men)店做電(dian)商、網上商城。但效果與期望不同，主要是認知問題，不懂得線上商業邏輯，不能用(yong)(yong)實體思維做電(dian)商或用(yong)(yong)互聯(lian)網思維做實體。門(men)店轉型和(he)賺錢(qian)應利用(yong)(yong)自(zi)身優勢(shi)，如(ru)品(pin)牌(pai)門(men)店、周邊(bian)客(ke)情關(guan)系(xi)、專業能力(li)和(he)沉(chen)淀的本地
雖然手(shou)機店(dian)終結論不好聽(ting)，但可預測其(qi)未來形態。 一、服務觸點(dian)。科技(ji)發展讓復雜(za)工(gong)作簡單化，標準產品銷售無需人工(gong)重復。如電飯煲等，門店(dian)比拼服務和能(neng)力，要服務好客戶，解(jie)決使用(yong)和生活問題(ti)。 二、流(liu)量(liang)中(zhong)樞。手(shou)機店(dian)特殊性可使其(qi)成為商業(ye)體流(liu)量(liang)中(zhong)
門店賺(zhuan)錢本質(zhi)是經(jing)營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，經(jing)營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)核心(xin)是用數字化手(shou)(shou)段將低(di)(di)頻(pin)生(sheng)(sheng)意(yi)變(bian)高頻(pin)。 一(yi)、低(di)(di)頻(pin)變(bian)高頻(pin)。大部分門店生(sheng)(sheng)意(yi)低(di)(di)頻(pin)，要學習將低(di)(di)頻(pin)生(sheng)(sheng)意(yi)變(bian)成高頻(pin)。如洗車店讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)每周來洗車，手(shou)(shou)機店客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)兩三年才買一(yi)次(ci)手(shou)(shou)機。需(xu)通過(guo)服務讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)常來，把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)變(bian)成粉絲(si)，產生(sheng)(sheng)更多
德佑地(di)產采用(yong)裂變(bian)分(fen)紅(hong)模(mo)式，在 523 天(tian)內裂變(bian)出一萬(wan)家(jia)(jia)店(dian)的(de)案(an)例，探(tan)討該模(mo)式如(ru)何應用(yong)到其(qi)他生意中。德佑地(di)產由鏈(lian)家(jia)(jia)公司裂變(bian)出來，鏈(lian)家(jia)(jia)用(yong)了(le)二十年時間開了(le)一萬(wan)家(jia)(jia)店(dian)，而德佑只用(yong)了(le) 532 天(tian)。德佑成(cheng)功的(de)關鍵是采用(yong)了(le)裂變(bian)分(fen)紅(hong)模(mo)式，當員工爬到店(dian)長崗位，公
現在(zai)做生意(yi)不(bu)轉型等(deng)死，不(bu)會(hui)轉型找死，以(yi)美業(ye)為(wei)例給出四點轉型建(jian)議，其他行業(ye)可(ke)結合自身進行思考。 一、要有流量思維。開店問題(ti)根(gen)源是客戶(hu)少(shao)(shao)，自然流量少(shao)(shao)且傳統(tong)拓客成(cheng)本(ben)高。要學會(hui)做私(si)欲運營和裂變，如(ru)用免費白條策(ce)略獲(huo)取海量客戶(hu)。再(zai)用后端產品和服務(wu)
零售本質是(shi)為人(ren)服(fu)務，手機(ji)店經(jing)久不衰(shuai)經(jing)營之道如下。 一、有客(ke)戶(hu)。“無客(ke)戶(hu)無經(jing)營” 是(shi)鐵律(lv)，要讓(rang)客(ke)戶(hu)進店，需有好產品(pin)和(he)信譽形成閉環。方法包括提升(sheng)專業(ye)度讓(rang)客(ke)戶(hu)認可(ke)、經(jing)營客(ke)戶(hu)關(guan)系做(zuo)讓(rang)其難(nan)忘的(de)事、給客(ke)戶(hu)占(zhan)便宜(yi)機(ji)
2024 年能賺錢的行業掌握六條方法(fa)論(lun)。順(shun)其事(shi)、看得準、謀全局、借(jie)他(ta)利、得人心、止于貪。以(yi)下是一(yi)(yi)些(xie)可(ke)做的行業。 一(yi)(yi)、寵(chong)物店。多(duo)數年輕人會養(yang)寵(chong)物作為(wei)情感寄(ji)托，甚至有夫妻為(wei)寵(chong)物撫(fu)養(yang)權(quan)打官司。 二、小餐飲細(xi)分(fen)賽道。賽道越窄(zhai)市場越大，如
對大(da)部(bu)分門(men)店而言(yan)，經營與轉型最大(da)痛苦是缺科技能力(li)(li)(li)即提升效益效率效能的IT能力(li)(li)(li)。如(ru)飛機(ji)從(cong)活塞(sai)發(fa)動(dong)機(ji)到渦輪(lun)發(fa)動(dong)機(ji)才(cai)滿足需求，門(men)店同(tong)理(li)需強大(da)IT能力(li)(li)(li)（數字(zi)(zi)化能力(li)(li)(li)）才(cai)有(you)生存機(ji)會。 一、機(ji)制。門(men)店轉型核心是擁有(you)數字(zi)(zi)化能力(li)(li)(li)，即 “IT
強調門店(dian)(dian)經營要(yao)(yao)重視生(sheng)(sheng)意和(he)競爭(zheng)兩點(dian)。 一(yi)、生(sheng)(sheng)意方(fang)面。本質包括商品、顧客(ke)和(he)體(ti)驗(yan)。商品品質要(yao)(yao)能(neng)滿足(zu)客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)，否(fou)則(ze)無產品可售；要(yao)(yao)在門店(dian)(dian)缺客(ke)戶(hu)(hu)環(huan)境下找(zhao)到并滿足(zu)客(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)，吸引其進店(dian)(dian)。體(ti)驗(yan)不僅(jin)是產品體(ti)驗(yan)，更是生(sheng)(sheng)活場景體(ti)驗(yan)，高(gao)科技產品要(yao)(yao)讓客(ke)戶(hu)(hu)了解其帶
大部分傳統門店短板(ban)是缺科(ke)技能(neng)(neng)力、團(tuan)隊運(yun)營(ying)服務能(neng)(neng)力及平(ping)臺流量變現能(neng)(neng)力，分三步走(zou)可(ke)解(jie)決。 一、門店管(guan)理在線(xian)化(hua)。對有(you)規模連鎖來說較艱難，因缺合適工具、專業研發團(tuan)隊、財力支撐及平(ping)臺運(yun)營(ying)能(neng)(neng)力，只能(neng)(neng)用第三方方案系統。在線(xian)化(hua)包括服務管(guan)理、客(ke)戶營(ying)銷等
現在很(hen)多實體店經(jing)營(ying)不(bu)(bu)好，存在花(hua)錢(qian)打廣告，送禮(li)品(pin)顧客占便宜買(mai)得少，做活動利潤低。瘋(feng)狂促(cu)銷后撐(cheng)死一個月(yue)餓死幾個月(yue)，賣出(chu)去產品(pin)沒(mei)利潤或有利潤產品(pin)賣不(bu)(bu)出(chu)等問題，繼續(xu)干不(bu)(bu)掙錢(qian)，放棄又投入太多心血。以前投資 100 萬開餐飲店花(hua)心思(si) 6 個月(yue)左右可回本
品(pin)牌(pai)方如(ru)何拓展 B 端(duan)客戶(hu)、增長業(ye)績。對(dui)于(yu)(yu)品(pin)牌(pai)方來說，要獲得更(geng)多 B 端(duan)客戶(hu)（店鋪(pu)），關鍵在于(yu)(yu)讓已有的客戶(hu)幫忙推薦(jian)，因為店鋪(pu)之(zhi)間是一個圈子。品(pin)牌(pai)方推出的路徑包括(kuo)各種加盟(meng)方案，核心是聯合創始人方案。讓每(mei)個門店都擁有自(zi)己的品(pin)牌(pai)公(gong)司，只需較低投資
交流了幾萬家(jia)門店(dian)后發現(xian)，很(hen)多(duo)門店(dian)在經營中存在問題。一是對員工(gong)考核目(mu)標和(he)公司年(nian)度賺錢計劃只(zhi)有(you)結(jie)果(guo)，沒有(you)實現(xian)這些(xie)結(jie)果(guo)的(de)清晰邏輯。二是充分(fen)利用(yong)粗放的(de)人海(hai)戰術(shu)，只(zhi)要客(ke)戶進(jin)店(dian)就(jiu)拼(pin)命推銷，不管(guan)客(ke)戶是否喜歡，達成銷售就(jiu)是成功。三是缺少科技思維，認為高(gao)科技
做(zuo)生意(yi)不能等客進店，傳統(tong)發傳單方式效果差。我(wo)分享了一個(ge)實體店引流回流截流的(de)營(ying)銷案例。老王(wang)開水果店，先(xian)進帶廣告的(de)塑(su)料袋，寫著憑袋領(ling)進口蘋果，送(song)給附近商家。人們(men)來領(ling)蘋果時，老王(wang)說五(wu)塊一斤，可(ke)免(mian)費領(ling)一個(ge)或(huo)花六塊辦會員(yuan)卡(ka)領(ling)一斤。 卡(ka)里五(wu)塊下次
面對困境，門店(dian)破圈的(de)機會(hui)在于找(zhao)方法(fa)、找(zhao)資(zi)(zi)源和找(zhao)數據。 一、談資(zi)(zi)源。任何在本地(di)經營的(de)門店(dian)都(dou)有生存(cun)基礎和可用資(zi)(zi)源。一是(shi)運營商的(de)資(zi)(zi)源，需要(yao)與運營商深度溝通和協(xie)商來盤活(huo)。二(er)是(shi)本地(di)各種關系，這是(shi)門店(dian)生存(cun)的(de)基礎，即客情的(de)存(cun)在。三是(shi)找(zhao)到可幫扶、利用
今天的(de)市場格局中，運營商和零售老板都在尋(xun)找新方向和模(mo)式。現(xian)實讓我們(men)懂得(de)變可(ke)生，坐以(yi)待斃不可(ke)取，要堅信(xin)生存就(jiu)是健康活著，路雖滄桑但夢更(geng)美(mei)。手機門(men)店應注(zhu)意以(yi)下幾點。 一、認知的(de)三個 “大(da)誤區”。系統(tong)萬能論、全盤復制
用過去的(de)邏輯(ji)賺今(jin)天的(de)錢必然翻車，很(hen)多(duo)人一個(ge)經驗用了(le)多(duo)年(nian)，現在不換打法很(hen)難(nan)生(sheng)存。傳(chuan)統實體店(dian)的(de)打法很(hen)難(nan)成功(gong)，如先選產品(pin)、店(dian)面、裝修(xiu)、進貨、招(zhao)工、開業后等(deng)顧客。往往等(deng)來的(de)人只是(shi)借衛生(sheng)間(jian)，傳(chuan)統做(zuo)法是(shi)錯誤的(de)，以(yi)前(qian)是(shi)生(sheng)意好做(zuo)讓人誤以(yi)為(wei)這種(zhong)方式有效。
老王投資 50 萬(wan)開服裝店，三個月收回成本。他的方法很簡單且適用(yong)于很多實體店，即(ji)邀請 20 - 25 歲女孩試穿衣服并艾特(te)抖(dou)音號就(jiu)送 59 元精品絲巾。 一(yi)個抖(dou)音發(fa)出(chu)去至少有 500 播放量，若一(yi)天 20 人試穿發(fa)抖(dou)音就(jiu)有 1 萬(wan)播放
探討做零售的(de)原(yuan)因及(ji)不同(tong)階段的(de)情況。 一、初(chu)心，為了生(sheng)存。大(da)部分(fen)(fen)零售人起早(zao)貪黑，是(shi)分(fen)(fen)工協作世界中為獲得社會承認和(he)經濟(ji)回報，為家人和(he)員工創造較好生(sheng)存環境。不同(tong)零售業態(tai)有不同(tong)機遇，無(wu)論主動選擇還是(shi)時(shi)代推動，都需日(ri)復一日(ri)做好本(ben)(ben)分(fen)(fen)事滿足基本(ben)(ben)生(sheng)存
未(wei)來(lai)的(de)門(men)(men)店絕對不是用(yong)(yong)來(lai)零(ling)售的(de)，未(wei)來(lai)的(de)門(men)(men)店是用(yong)(yong)來(lai)融招的(de)，未(wei)來(lai)門(men)(men)店的(de)結構和角色會非常不同。門(men)(men)店要具備以下幾個屬性。 一、體驗(yan)的(de)中(zhong)心。門(men)(men)店要成為體驗(yan)中(zhong)心，例如賣(mai)面膜(mo)的(de)同時提供按摩床，讓顧客躺下直接體驗(yan)敷面膜(mo)。沒(mei)有這個功能產品很難(nan)賣(mai)給消費者，
數字化不(bu)斷打破商(shang)業(ye)認(ren)知和模(mo)式，提(ti)升社會效率，改變(bian)人與生活，讓零售(shou)門(men)店經歷紅(hong)利與磨難。沒有數字化的(de)企(qi)業(ye)將被淘汰，有資源(yuan)和價值(zhi)的(de)可(ke)能(neng)成為新商(shang)業(ye)模(mo)式的(de)跟隨者。但大部分(fen)中小連(lian)鎖門(men)店可(ke)能(neng)沒那么幸運，不(bu)改變(bian)會被替代。對中小門(men)店來(lai)說(shuo)，可(ke)用 “
傳統門店(dian)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)依賴運營(ying)(ying)(ying)(ying)商政策，過去輕松賺錢，現(xian)在因(yin)各種變化。經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)趨于科技化、回歸本質，誠信經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)成為(wei)挑戰，很多門店(dian)因(yin)不適應新營(ying)(ying)(ying)(ying)商環境而閉店(dian)。零(ling)售本質是(shi)幫助客戶解(jie)決問題、帶(dai)來便利等(deng)，本質不變。門店(dian)經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)應懂四個(ge)要素。 一、經(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)懂 &ldquo
加(jia)盟連(lian)鎖(suo)店一般有區(qu)域(yu)保護(hu)機(ji)制，一個地(di)方在(zai)一定范(fan)圍內只有一家。加(jia)盟連(lian)鎖(suo)的好處是不用(yong)考慮開(kai)發產品、進貨發貨、制作工(gong)藝(yi)和(he)營銷等，連(lian)鎖(suo)總部能幫忙解決。但傳統的連(lian)鎖(suo)加(jia)盟項目并沒有那么好，隨著互聯網時代和(he)大(da)數(shu)據時代的發展。連(lian)鎖(suo)模式(shi)已搬到(dao)網上(shang)和(he)手機(ji)上(shang)，如
不存在一(yi)刀(dao)切的門(men)店(dian)數(shu)字(zi)化解決方案，因公司條(tiao)件(jian)不同(tong)，復制易出事故。門(men)店(dian)數(shu)字(zi)化轉(zhuan)型是必選題，關(guan)鍵是找到適合自己的道路。 一(yi)、中(zhong)小門(men)店(dian)。成為本省(sheng)大型連鎖的聯營、合作、收購對(dui)象，獲取(qu)更好(hao)資源。低(di)成本轉(zhuan)型，用電子表(biao)格等工具整理客戶(hu)數(shu)據，維(wei)系好(hao)客