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銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)越來越多(duo)元化，我發現消費品品牌商或者經銷(xiao)(xiao)商普遍(bian)面臨這(zhe)樣的(de)問題(ti)。他們(men)分不清哪(na)(na)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)有機會，哪(na)(na)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)有發展，哪(na)(na)些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)是在耗(hao)費他們(men)的(de)企業資源(yuan)。對品牌商而(er)(er)言，分不清哪(na)(na)個是好的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，可(ke)能只是損失(shi)一些(xie)銷(xiao)(xiao)售(shou)或者市場份額(e)。對經銷(xiao)(xiao)商而(er)(er)
不專注(zhu)快錢思維使很(hen)多人錯失(shi)發展(zhan)機會，渠道(dao)老(lao)板(ban)的自(zi)我(wo)陶(tao)醉(zui)讓(rang)先機消失(shi)，唯有專業和創新(xin)才(cai)能成為常青樹。渠道(dao)在商業中定位在零售(shou)端，離客戶近，其價值和角色在不同階(jie)段有巨大變(bian)(bian)化(hua)，如通信領袖的發展(zhan)歷程。要(yao)持久生長，需做到。 一(yi)、動態(tai)變(bian)(bian)化(hua)。動態(tai)平衡是
在(zai)當下這(zhe)個消費時代，快消品經(jing)銷商要(yao)(yao)想實現升(sheng)級，要(yao)(yao)想更上一層樓(lou)，需要(yao)(yao)打(da)造幾個非常重要(yao)(yao)的(de)(de)能(neng)力。 1、讓(rang)我們的(de)(de)商貿公司(si)(si)從(cong)傳(chuan)統的(de)(de)公司(si)(si)轉向(xiang)現代化(hua)的(de)(de)公司(si)(si)。什(shen)么意思呢？就是說現在(zai)絕大部分的(de)(de)商貿型(xing)公司(si)(si)看起(qi)來都不像個公司(si)(si)，辦(ban)公室都沒有(you)，你(ni)會議室都沒有(you)，
目(mu)前，人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)銷售(shou)占據工(gong)業品(pin)銷售(shou)的主導地位，很(hen)多中小型工(gong)業品(pin)企業急于銷售(shou)，把大量的營(ying)銷資源投入到客情(qing)關系上，盡管老(lao)板(ban)有時也(ye)會親自出馬，而(er)真(zhen)正操辦的絕大部分是這些一(yi)線銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)。這就出現了一(yi)個(ge)較大的漏(lou)洞：老(lao)板(ban)對潛在客戶(hu)的判斷(duan)是基(ji)于銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)(yuan)提供的信息
趙一波(企(qi)業(ye)營(ying)銷(xiao)咨詢專家) 下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)的(de)另(ling)類生態圈，你適合下(xia)(xia)沉(chen)嗎？ 關于(yu)下(xia)(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)總有一些(xie)迷之(zhi)困惑(huo)：發源于(yu)浙江的(de)綠(lv)茶餐廳，其營(ying)業(ye)額在南方(fang)市(shi)場(chang)下(xia)(xia)滑(hua)的(de)趨勢下(xia)(xia)，轉戰(zhan)北方(fang)三線城市(shi)，在北方(fang)市(shi)場(chang)又(you)現排隊盛況、業(ye)績良好；創立于(yu)深圳的(de)禾
市場競爭的加劇、產品生(sheng)命周期的縮短，使得需求不再均衡。“小(xiao)批量、多(duo)品種、銷(xiao)售預測不準(zhun)、訂(ding)單周期短、訂(ding)單波動大、客戶定制多(duo)、各類問(wen)題多(duo)”越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)成為趨(qu)勢。這就使得許多(duo)企(qi)業在庫存、交付、品質方面(mian)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)糟糕。 今天，我
分享了兩(liang)個案(an)例，講述如(ru)何激活經(jing)(jing)銷商讓(rang)其拼命賣貨。 一(yi)、可(ke)口可(ke)樂(le)。每(mei)個月第(di)(di)一(yi)周(zhou)進(jin)貨價格為全(quan)年(nian)最低，第(di)(di)二(er)周(zhou)稍貴(gui)，第(di)(di)三周(zhou)正(zheng)常，第(di)(di)四周(zhou)比正(zheng)常價格稍貴(gui)。這使(shi)得經(jing)(jing)銷商每(mei)月月初進(jin)大量貨存放(fang)在庫(ku)房(fang)，只能(neng)專心賣可(ke)口可(ke)樂(le)。 二(er)、國(guo)窖 1573。19
2.1 營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)設計(ji)的(de)(de)目標 營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)決(jue)策(ce)是公(gong)(gong)司高(gao)層管理所面臨的(de)(de)重要決(jue)策(ce)之一，公(gong)(gong)司所選擇的(de)(de)渠(qu)(qu)道(dao)將(jiang)直接影(ying)響(xiang)到其他市場營銷(xiao)決(jue)策(ce)，每個營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)的(de)(de)設計(ji)都(dou)體(ti)現了(le)渠(qu)(qu)道(dao)設計(ji)者的(de)(de)戰略意圖，都(dou)有渠(qu)(qu)道(dao)設計(ji)的(de)(de)預期目標。一般來說，營銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)設計(ji)的(de)(de)目標主(zhu)要體(ti)現在以
營銷(xiao)格(ge)局隨時都在變化,江(jiang)猛老師全國(guo)各地(di)培訓過很多經銷(xiao)商(shang)(shang)老板(ban)和(he)區域(yu)經理,區域(yu)經理是經銷(xiao)商(shang)(shang)和(he)企業的紐帶,也(ye)是紅娘,在大(da)喊合作共贏的時代，在市(shi)場經濟競爭如(ru)此激烈的高速發展的今(jin)天，我們如(ru)何更好的實現廠商(shang)(shang)共贏；
傳統(tong)(tong)企業(ye)正(zheng)陷入困境(jing)，長期深耕線下渠道，全國(guo)銷售網絡(luo)已建立(li)。然而，各種因(yin)素使得線下業(ye)務越來越難(nan)以為繼，有(you)些甚至無法維(wei)持(chi)之(zhi)前的(de)十分之(zhi)一規模，企業(ye)渴望轉戰線上私域和直播市場。然而，各大經銷商卻紛紛反對在與許多傳統(tong)(tong)企業(ye)的(de)溝通中，我們發現這(zhe)是一個普遍
現(xian)在的市場上比(bi)較流(liu)行的盈(ying)(ying)利模(mo)式(shi)(shi)(shi)和商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)(shi)，有很多(duo)的小伙伴分不清楚什(shen)(shen)么(me)叫(jiao)盈(ying)(ying)利模(mo)式(shi)(shi)(shi)，什(shen)(shen)么(me)叫(jiao)商(shang)業模(mo)式(shi)(shi)(shi)，今(jin)天呢，我們就簡單的給大(da)家(jia)分析一下(xia)，兩種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)(shi)的區(qu)別在哪(na)里。 什(shen)(shen)么(me)叫(jiao)盈(ying)(ying)利模(mo)式(shi)(shi)(shi)呢？也就是(shi)指的是(shi)你(ni)的盈(ying)(ying)利從哪(na)里來？就說(shuo)你(ni)是(shi)開店的，通過(guo)賺差價來實現(xian)利
趙(zhao)一波（企業營銷咨詢(xun)專(zhuan)家） 不要(yao)在(zai)微信(xin)里介紹產(chan)品(pin) 不要(yao)在(zai)微信(xin)里介紹你的(de)(de)產(chan)品(pin)，微信(xin)里只設置誘餌。 發(fa)了(le)一條高質量(liang)的(de)(de)朋友圈，很多(duo)人被(bei)你打動(dong)了(le)，一客戶(hu)主動(dong)與(yu)你聯系(xi)：你家的(de)(de)這個(ge)產(chan)品(pin)到底是(shi)怎么做的(de)(de)啊？你那直接把產(chan)品(pin)資(zi)料包發(fa)給了(le)客戶(hu)，客戶(hu)說：好的(de)(de)
工業品營銷渠(qu)道管理的(de)辦法，建立行之(zhi)有(you)(you)效的(de)分(fen)銷體系，應首(shou)先在重要(yao)的(de)市(shi)(shi)場(chang)區域內選(xuan)擇(ze)深度分(fen)銷的(de)先期(qi)啟動(dong)市(shi)(shi)場(chang)，目(mu)標市(shi)(shi)場(chang)應是(shi)最能(neng)發揮分(fen)銷功能(neng)的(de)市(shi)(shi)場(chang)，如中(zhong)小(xiao)客戶多(duo)、沒有(you)(you)明顯強勢對手、具(ju)有(you)(you)潛力的(de)區域，通(tong)過調查、市(shi)(shi)場(chang)分(fen)析及策略制(zhi)定、分(fen)銷商選(xuan)擇(ze)與談判，建立制(zhi)
經銷(xiao)商老板是(shi)(shi)靠賣(mai)貨，是(shi)(shi)靠銷(xiao)量(liang)賺(zhuan)取(qu)利潤的，所以(yi)(yi)經銷(xiao)商老板最關注的是(shi)(shi)每個(ge)業務員每個(ge)月賣(mai)了多(duo)少的貨。關注銷(xiao)量(liang)是(shi)(shi)我們可以(yi)(yi)理解的，但(dan)是(shi)(shi)在這里我想強調的是(shi)(shi)，銷(xiao)量(liang)是(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)果，我們想要擁有更(geng)好(hao)的銷(xiao)量(liang)，必須(xu)要去(qu)分(fen)析因是(shi)(shi)什么。 到底是(shi)(shi)什么在影響的銷(xiao)量(liang)呢
作(zuo)為區域經(jing)(jing)理，聽到(dao)經(jing)(jing)銷商(shang)的抱怨是再正常不過的事了(le)。諸(zhu)如(ru)“你公司發貨真是慢(man)，客戶把訂單都(dou)取消了(le)”，“各(ge)個廠家(jia)都(dou)在搞活動(dong)，就你們一(yi)點動(dong)靜都(dou)沒有”，“產(chan)品又出問題，我(wo)以(yi)后不敢推(tui)你們品牌了(le)
要完成年度銷(xiao)(xiao)售目標(biao)，如何為渠(qu)(qu)道(dao)賦能有十個(ge)關鍵，這次(ci)就(jiu)為你分享如何為渠(qu)(qu)道(dao)賦能的十個(ge)方法。渠(qu)(qu)道(dao)目標(biao)完成了(le)，那銷(xiao)(xiao)售目標(biao)自然也(ye)就(jiu)完成了(le)，渠(qu)(qu)道(dao)賦能怎(zen)么做呢？ 1、重點(dian)渠(qu)(qu)道(dao)，重點(dian)客戶的約談，為業績創造滿足(zu)條件，重點(dian)渠(qu)(qu)道(dao)。 2、充分了(le)解(jie)市場的
每一(yi)個項目都希望自己有很好的(de)(de)(de)渠道(dao)拓展(zhan)，而如(ru)何做好渠道(dao)招商，也是(shi)很多的(de)(de)(de)老總非(fei)常頭(tou)痛的(de)(de)(de)問題。今(jin)天和大(da)家分享關(guan)于渠道(dao)招商的(de)(de)(de)六個邏輯，我們把它理清楚，我相信對于您的(de)(de)(de)招商特(te)別有幫助。 第一(yi)點就(jiu)是(shi)做好你的(de)(de)(de)項目包裝，一(yi)個是(shi)要確定好你的(de)(de)(de)定位(wei)，
銷(xiao)量倍增(zeng)的促銷(xiao)方法(fa) 1、銷(xiao)售技巧(qiao)方法(fa)之反時令促銷(xiao)法(fa) 一(yi)(yi)般而言(yan)，對于一(yi)(yi)些(xie)季(ji)節(jie)性(xing)商(shang)品，往往有(you)銷(xiao)售淡旺季(ji)之分。因為，大眾消(xiao)費心理是“有(you)錢不(bu)買半(ban)年閑”，即按時令需求，缺什么買什么。商(shang)家(jia)一(yi)(yi)般也是如此(ci)，基本按時令需求
什么(me)是營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)呢？目前市(shi)場營(ying)銷界給它(ta)的定義是這樣(yang)的：營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)是指某種貨(huo)物或(huo)勞務(wu)從生(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)(zhe)向客戶移動時，取(qu)得(de)這種貨(huo)物或(huo)勞務(wu)所(suo)(suo)有權或(huo)幫助轉(zhuan)(zhuan)移其所(suo)(suo)有權的所(suo)(suo)有企業或(huo)個人。簡單(dan)的說，營(ying)銷渠(qu)(qu)道(dao)就(jiu)是商品和服務(wu)從生(sheng)產(chan)(chan)者(zhe)(zhe)向客戶轉(zhuan)(zhuan)移過程(cheng)的具體通道(dao)或(huo)路徑。
產品在動(dong)銷(xiao)的過程當中有一(yi)個動(dong)作非(fei)常(chang)重要(yao)，叫做渠(qu)道協助(zhu)推廣(guang)，這里面其實包含了三(san)(san)個部(bu)分(fen)。第(di)一(yi)個部(bu)分(fen)要(yao)讓(rang)渠(qu)道敢(gan)推，第(di)二個部(bu)分(fen)要(yao)助(zhu)推，第(di)三(san)(san)個部(bu)分(fen)是愿意(yi)推。 1、我們首先來說第(di)一(yi)個部(bu)分(fen)，敢(gan)推。敢(gan)推是什么呢？就是他(ta)(ta)敢(gan)推，是說明你打(da)消了他(ta)(ta)對產品的疑
趙一(yi)波（企業(ye)營銷咨詢專家） 國家重磅出(chu)擊，嚴打和扶持相關(guan)企業(ye) 最(zui)近，政(zheng)府對(dui)(dui)(dui)類似滴滴這樣(yang)的(de)公(gong)司，對(dui)(dui)(dui)K12、包(bao)括雙減政(zheng)策以及(ji)對(dui)(dui)(dui)游戲的(de)打壓，還(huan)有前段(duan)時間對(dui)(dui)(dui)P2P的(de)全面(mian)否(fou)定，這一(yi)系列的(de)動作都在明(ming)顯的(de)告訴我們，中國即將進入了另
趙(zhao)一(yi)(yi)波(企業營銷咨詢專家) 懶人經(jing)濟(ji)下的(de)低成本創業商機 絕大部分的(de)人在選擇中午吃什么(me)的(de)時候就很糾(jiu)結。一(yi)(yi)個剛需出(chu)現(xian)了，就是中午吃什么(me)？ 當走到(dao)門口時，突然間發現(xian)貨架上剛好放了一(yi)(yi)個海底(di)撈的(de)自(zi)嗨鍋，20多(duo)塊錢、3
其(qi)實很多商家(jia)沒有弄明白這(zhe)個全(quan)渠道(dao)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)本質(zhi)(zhi)是什(shen)(shen)么(me)(me)。這(zhe)個全(quan)渠道(dao)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)本質(zhi)(zhi)，它就是客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)全(quan)位置經(jing)營(ying)。首(shou)先的(de)(de)(de)(de)話我們要去洞察客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)購買決策(ce)鏈路是什(shen)(shen)么(me)(me)，然后在(zai)他(ta)購買決策(ce)鏈路的(de)(de)(de)(de)關鍵點(dian)上去布局(ju)。這(zhe)背(bei)后的(de)(de)(de)(de)常(chang)識就是說客戶(hu)出現(xian)在(zai)什(shen)(shen)么(me)(me)地方，商家(jia)就應該出現(xian)在(zai)什(shen)(shen)么(me)(me)地
作為(wei)企(qi)(qi)(qi)業人力(li)資源管理者，您(nin)有沒有思考過以下三個問題： 人力(li)資源管理能否為(wei)企(qi)(qi)(qi)業創造利(li)潤？ 人力(li)資源管理如何為(wei)企(qi)(qi)(qi)業創造利(li)潤？ 我們又(you)怎樣讓大家看到我們為(wei)企(qi)(qi)(qi)業創造的利(li)潤和無形(xing)價值呢？ 企(qi)(qi)(qi)業HR，每天都(dou)在做人力(li)資源工作，每天都(dou)在為(wei)企(qi)(qi)(qi)業各
企(qi)業的(de)產品選擇進賣(mai)場，首先要選的(de)是位置(zhi)好(hao)的(de)大(da)賣(mai)場。大(da)賣(mai)場的(de)位置(zhi)好(hao)不(bu)好(hao)，門店經(jing)理說了(le)不(bu)算(suan)，賣(mai)場的(de)導購(gou)說了(le)也(ye)不(bu)算(suan)，真正(zheng)要關注的(de)是以下兩個指標： 1、地段名 雖然(ran)現在(zai)我們的(de)城市(shi)建設發(fa)(fa)展很快，但是不(bu)難發(fa)(fa)現，在(zai)絕(jue)大(da)部分城市(shi)中，依然(ran)保留著人
經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)開發與(yu)選擇(ze),對(dui)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)與(yu)廠(chang)家未(wei)來的(de)長期(qi)發展與(yu)合作(zuo)相當重要,江(jiang)猛老(lao)師(shi)和(he)很多區域經(jing)(jing)(jing)理培訓期(qi)間,他們總是提到一些(xie)如(ru)何管(guan)理經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)的(de)難(nan)題:舉例:江(jiang)猛老(lao)師(shi),這個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)商(shang)規模(mo)比較大,不好管(guan)理怎么辦? 或者,這個(ge)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)從競爭對(dui)手那里(li)進(jin)了一
未來中國會(hui)有一個特別可怕(pa)的(de)(de)商(shang)(shang)業模式，可能會(hui)讓(rang)西(xi)方(fang)國家晚上睡不著覺，因為被(bei)西(xi)方(fang)壟斷了(le)400年的(de)(de)供應鏈會(hui)被(bei)中國錘破。西(xi)方(fang)在商(shang)(shang)業上打造了(le)一個非(fei)常牛的(de)(de)閉(bi)環，由工(gong)廠、品(pin)牌(pai)、渠道(dao)(dao)、終端用戶組成。而西(xi)方(fang)搶占了(le)利(li)潤最大的(de)(de)兩個環節(jie)就是品(pin)牌(pai)和渠道(dao)(dao)，把(ba)勞心勞力成
品牌招商(shang)(shang)的話(hua)，一(yi)(yi)定要解(jie)決經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)內心(xin)的三(san)(san)個顧(gu)慮(lv)，這(zhe)(zhe)三(san)(san)個顧(gu)慮(lv)是(shi)(shi)什(shen)么？ 1、就是(shi)(shi)經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)關(guan)注的，你(ni)能不能給他帶來盈利，就是(shi)(shi)投資(zi)回報(bao)率。這(zhe)(zhe)個時候品牌要輸出(chu)怎樣的一(yi)(yi)種服務(wu)呢？第一(yi)(yi)，你(ni)要對經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)持續(xu)的進行培訓。因為經(jing)(jing)銷商(shang)(shang)門店(dian)的店(dian)長也(ye)好，門店(dian)的資(zi)源也(ye)
市場競爭的(de)(de)(de)發展,眾多行業(ye)都在(zai)喊出口號(hao),渠道下沉,精耕(geng)細作,過(guo)去的(de)(de)(de)大戶(hu)經(jing)銷(xiao)商,省級總經(jing)銷(xiao),在(zai)當(dang)下的(de)(de)(de)社會, 越來(lai)越少,在(zai)經(jing)銷(xiao)商看來(lai),每次市場渠道的(de)(de)(de)變革,對他們來(lai)說(shuo)都是(shi)一次區域的(de)(de)(de)消減,他們內心苦惱,這是(shi)必然(ran),都可(ke)以理解(jie).我每次講課(ke),客戶(hu)都語重心長
好的渠道(dao)(dao)經(jing)理(li)(li)能(neng)(neng)幫助轄區(qu)內門(men)店獲客(ke)、賺(zhuan)錢(qian)和健(jian)康生(sheng)存(cun)，但(dan)目前很多渠道(dao)(dao)經(jing)理(li)(li)無法勝(sheng)任。隨著(zhu)時代變(bian)化，渠道(dao)(dao)經(jing)理(li)(li)應從傳統轉達者(zhe)轉變(bian)為賦能(neng)(neng)者(zhe)。 一、認知(zhi)改變(bian)。受門(men)店歡迎的渠道(dao)(dao)經(jing)理(li)(li)不僅能(neng)(neng)傳遞公司政策和要求，還能(neng)(neng)為門(men)店業績增(zeng)長提供賦能(neng)(neng)，從傳話(hua)筒變(bian)成賦能(neng)(neng)