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唐平先生是中國第一代課【點擊詳細】
銷售培訓(xun)往大了(le)，說是(shi)(shi)一(yi)個非常繁雜細致(zhi)的(de)系統工作(zuo)。往小了(le)說呢，他只(zhi)占銷售管(guan)理中(zhong)很(hen)小的(de)一(yi)部分。但是(shi)(shi)我(wo)見過很(hen)多的(de)銷售管(guan)理者(zhe)都非常熱(re)衷(zhong)于自(zi)己包攬銷售培訓(xun)，什(shen)么(me)都要(yao)自(zi)己去(qu)教。當然，這背后的(de)原(yuan)因(yin)我(wo)是(shi)(shi)知(zhi)道(dao)的(de)，但其實這真(zhen)的(de)沒必要(yao)，也(ye)不值得。作(zuo)為銷售管(guan)理者(zhe)，
很多老板都在苦惱一個事(shi)情，我(wo)(wo)們(men)(men)都知道一線(xian)的(de)(de)員工(gong)(gong)才(cai)是給(gei)我(wo)(wo)們(men)(men)拿結果(guo)回(hui)來的(de)(de)員工(gong)(gong)。所(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)希望我(wo)(wo)們(men)(men)所(suo)有一線(xian)的(de)(de)員工(gong)(gong)業務員都是銷冠，都是能夠為我(wo)(wo)們(men)(men)創造更多的(de)(de)價值(zhi)。所(suo)以我(wo)(wo)們(men)(men)會去(qu)(qu)從(cong)績效上面去(qu)(qu)激勵他們(men)(men)薪(xin)酬(chou)上面給(gei)到他們(men)(men)高額的(de)(de)提成，能夠讓他們(men)(men)甚至于低(di)底薪(xin)高提成或
企業培訓存在(zai)效果差、員工積極性(xing)不高的問題(ti)，給出了(le)一些解決方(fang)法。 一、場景化(hua)小主題(ti)，培訓要緊貼業務(wu)，通過運營數據(ju)分析制(zhi)定真正的培訓需求，從業務(wu)中(zhong)來，到(dao)業務(wu)中(zhong)去(qu)。這樣工作和(he)學(xue)習的矛(mao)盾就不存在(zai)，培訓有價值(zhi)，學(xue)員有動力。 二、人人為師，
忽略(lve)這個小細節，可能(neng)就(jiu)會(hui)導致培訓(xun)失敗，那就(jiu)是(shi)培訓(xun)目(mu)的和培訓(xun)目(mu)標的設置，這兩個概念只有(you)一(yi)字之差，但卻起到了不同的作(zuo)用(yong)。培訓(xun)目(mu)的就(jiu)是(shi)為什么要(yao)進行培訓(xun)，比如業務培訓(xun)的目(mu)的是(shi)幫助(zhu)銷售員樹立正(zheng)確的銷售意識，提(ti)升銷售技(ji)能(neng)，并且讓大家能(neng)夠掌握(wo)一(yi)些常用(yong)銷售
現(xian)在我們(men)(men)的(de)確(que)是(shi)發展太快(kuai)(kuai)了(le)，很多企業不僅(jin)出現(xian)的(de)非常(chang)快(kuai)(kuai)，出現(xian)了(le)之后(hou)(hou)成(cheng)為(wei)了(le)一個(ge)爆(bao)款(kuan)現(xian)象(xiang)，規模擴張非常(chang)快(kuai)(kuai)。所(suo)以管理層的(de)人都希望非常(chang)快(kuai)(kuai)的(de)速(su)度能夠(gou)招募到熟練工，所(suo)以往往我們(men)(men)去(qu)招募進(jin)來，新員工以后(hou)(hou)沒(mei)有耐心，沒(mei)有時間(jian)對(dui)他們(men)(men)進(jin)行(xing)合理的(de)培訓，使他們(men)(men)成(cheng)為(wei)真正能夠(gou)
新員(yuan)工培訓(xun)(xun)的重要性相關內(nei)容。 一、核心(xin)目的。新員(yuan)工培訓(xun)(xun)期望達到三(san)個效果，即快(kuai)(kuai)速(su)融(rong)入團(tuan)隊、快(kuai)(kuai)速(su)勝任崗位(wei)、快(kuai)(kuai)速(su)做(zuo)出崗位(wei)業績。大多數(shu)公司(si)希(xi)望新員(yuan)工通過培訓(xun)(xun)后能實現這(zhe)些目標，從而為公司(si)創造價值，同時也有利(li)于(yu)員(yuan)工自身在公司(si)的發展。 二(er)、存
如果我不說(shuo)，可(ke)能永遠不知道培(pei)(pei)(pei)訓目的(de)(de)和培(pei)(pei)(pei)訓目標的(de)(de)區別，更不知道可(ke)能就(jiu)(jiu)因為(wei)他(ta)們，導致了企業培(pei)(pei)(pei)訓的(de)(de)失敗。 第一，什么(me)(me)是(shi)培(pei)(pei)(pei)訓目的(de)(de)，就(jiu)(jiu)是(shi)為(wei)什么(me)(me)要(yao)進行培(pei)(pei)(pei)訓？舉個例子，本次管理(li)(li)技(ji)能提升(sheng)培(pei)(pei)(pei)訓的(de)(de)目的(de)(de)，是(shi)幫助基(ji)層管理(li)(li)人(ren)員樹立正確的(de)(de)管理(li)(li)意識(shi)，提升(sheng)他(ta)們的(de)(de)管理(li)(li)
班組長(chang)如何(he)快速(su)培(pei)訓(xun)新員工？要(yao)解決好這三(san)個(ge)問(wen)(wen)題。 第(di)一，新員工快速(su)融入團隊(dui)的問(wen)(wen)題。 一、要(yao)了解這個(ge)員工的基本情(qing)況。多溝通，跟他表(biao)達友好和接納。 二、介紹本部門的情(qing)況。比如生產流程、工藝要(yao)求、主要(yao)人員、團隊(dui)風(feng)氣、管理風(feng)格等等。
王魯
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黃文鋒（GDGL）
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