講師培訓技巧
培訓(xun)師的(de)偶像，郭(guo)德(de)綱恐怕算(suan)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)。郭(guo)氏對相(xiang)(xiang)聲事業的(de)執著苦練，善于(yu)洞察世間冷暖，言(yan)辭通俗(su)而不(bu)粗俗(su)，在笑聲中讓人感悟人生、化解(jie)煩惱，一(yi)場(chang)相(xiang)(xiang)聲做到這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)份(fen)上算(suan)是(shi)足(zu)夠到位了。郭(guo)德(de)綱的(de)言(yan)談舉止(zhi)，氣場(chang)十(shi)足(zu)，自(zi)信滿(man)滿(man)，這(zhe)(zhe)與他(ta)早(zao)年的(de)闖蕩與拼搏是(shi)分(fen)不(bu)開，一(yi)個(ge)(ge)沒有(you)故事的(de)人，氣場(chang)只能是(shi)裝出來(lai)的(de)。
培(pei)訓(xun)(xun)師，應該是(shi)(shi)(shi)個本色演員，盡管不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)場(chang)(chang)合需(xu)要不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)玩(wan)法(fa)，可唯(wei)有立(li)足(zu)自(zi)己強項、提供真實價(jia)值的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)，才會對得住聽(ting)課的(de)(de)(de)學員。筆者認(ren)為，一場(chang)(chang)培(pei)訓(xun)(xun)，少則30人，多則成百(bai)上千人，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)所有人都能照(zhao)顧(gu)到呢？不(bu)(bu)能。只有那些帶著(zhu)明確問題(ti)、致力自(zi)我(wo)改善、努力打造團隊的(de)(de)(de)學員，才能收獲慢慢。而那些只是(shi)(shi)(shi)抱著(zhu)看新鮮、聽(ting)新奇、瞅(chou)熱鬧的(de)(de)(de)過(guo)客，是(shi)(shi)(shi)很難融入到課程中(zhong)的(de)(de)(de)，他們(men)自(zi)己杯中(zhong)的(de)(de)(de)水無法(fa)倒出，再多的(de)(de)(de)活水也(ye)難以(yi)進(jin)入呀(ya)。培(pei)訓(xun)(xun)師的(de)(de)(de)氣場(chang)(chang)，源自(zi)用(yong)心用(yong)力的(de)(de)(de)學員，源自(zi)他們(men)的(de)(de)(de)發展渴望與誠心互(hu)動，源自(zi)互(hu)動互(hu)促(cu)的(de)(de)(de)教學相長。
培訓師的氣場，要在四個力(li)(li)上做足功夫：場面把控力(li)(li)、現場感染(ran)力(li)(li)、內容穿透(tou)力(li)(li)、思(si)想引領(ling)力(li)(li)。
1、場(chang)面(mian)的(de)把控力，需(xu)要(yao)拿捏好學員的(de)培訓需(xu)求。
很多時候，銷售人員(yuan)參(can)加培訓就是在休假，內訓是天各一方老哥(ge)們的(de)聚會，公開課(ke)則(ze)是結識新朋(peng)友的(de)良機。激(ji)發(fa)他們分享經驗、客(ke)觀對待成敗、眼光瞄準(zhun)未來，則(ze)是發(fa)掘他們內在培訓需求的(de)務實(shi)做法。
2、現(xian)場感染(ran)力，就是(shi)消除參訓人員的(de)戒心(xin)，從局(ju)外人成為局(ju)內人，專業內容固然重(zhong)要，而(er)向上(shang)的(de)、積(ji)極的(de)、融合的(de)氣(qi)氛，則是(shi)點燃參與激情的(de)根本所(suo)在。
好的(de)培訓(xun)師，專業知(zhi)識、工具、方法并(bing)不多，關鍵(jian)是要讓(rang)學員愿意學、樂(le)得練(lian)(lian)、練(lian)(lian)得會。
場面把控力，考驗培訓師的(de)(de)自信。筆(bi)者(zhe)覺(jue)得：處變不驚、敢(gan)于示弱、快(kuai)速平衡，是自信獲取的(de)(de)內修(xiu)之(zhi)道。而現場感(gan)染力，則是檢驗培訓師課堂演(yan)繹(yi)的(de)(de)好(hao)標(biao)準(zhun)。課堂學習與書本(ben)或(huo)者(zhe)網絡學習的(de)(de)最大區別，就(jiu)是人與人之(zhi)間的(de)(de)及(ji)時溝通、相(xiang)互促進與群(qun)體(ti)感(gan)染。
3、內容穿透(tou)力，授(shou)課內容貼近(jin)實戰、貼合行業(ye)(ye)、貼身企業(ye)(ye)，只是一小步。
根本上，培訓師必須通過案例互動到(dao)處問題的(de)本質、方法的(de)精髓，這才(cai)是(shi)授之于漁。
4、思想引(yin)領力(li)，這是經驗派與實戰派的分水嶺。
所謂實(shi)戰(zhan)派培(pei)訓師，不(bu)僅要有(you)多個行業的(de)中高(gao)層管(guan)理(li)經理(li)，還(huan)得具備(bei)扎實(shi)而獨特的(de)營銷與管(guan)理(li)理(li)論體系(xi)，同時對(dui)投資、金融、財務等相關領域也有(you)較(jiao)為厚(hou)實(shi)的(de)積淀(dian)。僅憑者培(pei)訓師的(de)工作經驗、網(wang)絡拷貝、書(shu)本照(zhao)搬，湊成的(de)培(pei)訓大餐，催肥(fei)了學員(yuan)的(de)身軀，卻瘦弱了他們的(de)思(si)維能力。培(pei)訓師的(de)氣場(chang)，發源地(di)就是思(si)想引(yin)領力，沒有(you)了思(si)想的(de)光芒，氣場(chang)只(zhi)能是秀場(chang)。
氣場強的(de)(de)(de)培訓師，必是(shi)在工(gong)作(zuo)與生活中(zhong)勤加(jia)修(xiu)煉之人。工(gong)作(zuo)中(zhong)的(de)(de)(de)修(xiu)煉，來自商業(ye)意識(shi)、事(shi)業(ye)激情(qing)與專業(ye)功(gong)底(di)(di)。商業(ye)意識(shi)，是(shi)結合商業(ye)客觀(guan)規律(lv)與企(qi)業(ye)家主觀(guan)思維(wei)的(de)(de)(de)微妙(miao)體會，沒有管理功(gong)底(di)(di)的(de)(de)(de)培訓，是(shi)難以企(qi)及的(de)(de)(de)。事(shi)業(ye)激情(qing)，要求培訓師遵(zun)循傳道、授(shou)業(ye)、解惑的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)次序，不滿于工(gong)具方法(fa)的(de)(de)(de)解惑。以先行者(zhe)的(de)(de)(de)姿態(tai)授(shou)業(ye)，以引領(ling)者(zhe)的(de)(de)(de)姿態(tai)傳道，才(cai)是(shi)干好培訓、服(fu)務客戶(hu)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)所在。專業(ye)功(gong)底(di)(di)，防(fang)止培訓師變成了(le)(le)(le)復(fu)印機，簡單地搬運知(zhi)識(shi)、方法(fa)和工(gong)具，只(zhi)能是(shi)耽誤了(le)(le)(le)學員精進的(de)(de)(de)機會，也(ye)葬(zang)送了(le)(le)(le)自己(ji)的(de)(de)(de)職業(ye)前程。
而生(sheng)(sheng)活中的(de)(de)(de)(de)修(xiu)煉，源自工業精神、人生(sheng)(sheng)理想與(yu)生(sheng)(sheng)活伴侶。身(shen)處工業文明的(de)(de)(de)(de)大時(shi)代，很多(duo)人依然保(bao)留農業時(shi)代的(de)(de)(de)(de)劣(lie)根性。工業人與(yu)農業人最大的(de)(de)(de)(de)差別(bie)，就是(shi)(shi)一個主(zhu)動(dong)利用客觀規(gui)律(lv)(lv)（即命運），而另一個被動(dong)接受客觀規(gui)律(lv)(lv)。培(pei)哥認(ren)為，無為而治，不(bu)是(shi)(shi)坐等機會的(de)(de)(de)(de)到來，而應該是(shi)(shi)創造條件去贏得(de)機會。至(zhi)于人生(sheng)(sheng)理想，財(cai)富(fu)自由可(ke)能大了些，而不(bu)為五(wu)斗米(mi)折(zhe)腰(yao)的(de)(de)(de)(de)古訓仍舊管用。有(you)了基(ji)本(ben)的(de)(de)(de)(de)選擇權利與(yu)思想自由，才有(you)資格去構(gou)思、去追尋自己的(de)(de)(de)(de)人生(sheng)(sheng)理想。短暫的(de)(de)(de)(de)一生(sheng)(sheng)中，生(sheng)(sheng)活伴侶是(shi)(shi)自己的(de)(de)(de)(de)左右手，她/他是(shi)(shi)你事業的(de)(de)(de)(de)促進者、見證者、分享者與(yu)撫慰(wei)者，沒有(you)默(mo)契的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活伴侶，人生(sheng)(sheng)是(shi)(shi)殘缺(que)的(de)(de)(de)(de)。
最后，若(ruo)想有強氣(qi)場(chang)，就必須時(shi)刻蓄養(yang)浩(hao)然之氣(qi)，立足培(pei)訓價值的本(ben)質，臺(tai)上表現30%+臺(tai)下修煉(lian)70%，在工作中完善(shan)人生(sheng)，在生(sheng)活中體驗人生(sheng)。固本(ben)求道的培(pei)訓師，氣(qi)定神閑(xian)出自然，氣(qi)場(chang)濃郁感(gan)眾(zhong)人。
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