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中國企業培訓講師

講師開場白

 
講師:廖衍明 瀏覽次數:2292
 講師開場白對于一個完整的培訓來講非常關鍵的,根據組織行為學的理論,兩個人初次見面的時候,大概三分鐘的時間,就可以決定其中一個人給對方的印象,所以短短的講師開場白是非常重要的,而講師要在這么短的時間之內和眾多的學員建立信任和了解,其難度更是大得多。其實人都是很自私的,特別是一個老師站上講臺,權威感還遠

講師開場白對于一個完整的培訓來講非常關鍵的,根據組織行為學的理論,兩個人初次見面的時候,大概三分鐘的時間,就可以決定其中一個人給對方的印象,所以短短的講師開場白是非常重要的,而講師要在這么短的時間之內和眾多的學員建立信任和了解,其難度更是大得多。其實人都是很自私的,特別是一個老師站上講臺,權威感還遠遠沒有建立,這時候講師開場白其實遇到了很大的挑戰,在別人不知道你有什么利用價值的情況下,學員憑什么要記住你的名字呢?在我的銷售課程中,還專門就銷售人員的自我介紹提供了一套設計工具,其要義就是要先體現你的價值,當你對別人有用時,人家才會提起精神,才會記住你。很多人在做自我介紹的時候也提及了自己的價值,但是一般是先介紹一大通自己的背景,然后再說自己的價值,看起來邏輯很好,其實是當學員發現你的價值,開始對你感興趣的時候,他們已經錯過了你的姓名和聯系方式了。


除了順序方面的注意事項外,如何提煉價值也是一門學問,有的講師開場白時價值比較泛,比如“我們致力于提高全人類的生活水平”之類的價值介紹,而這種都是冠冕堂皇的,也就是通常我們所說的“場面話”,除了在媒體級別的正式場合可以說一說外,普通場合幾乎沒有什么意義。那什么才是“不場面”的話呢?關鍵在于要切中聽眾的個人需求,你對著一幫家庭主婦,你就該說:“我在如何煲出營養好喝又特別省錢的家常湯方面有很多心得”,這時候學員的注意力被吸引過來了,這時候你應該稍作停頓,以便學員反應過來,做好記錄的準備,如果你發現學員對你說的價值不感興趣,你就再拋一個,“而且我還知道給小孩子吃什么最容易提高學習成績”,體現了你的需求,學員給了你渴望的眼光,你這時候再說:“有需要溝通的可以隨時找我,我是xxx,我的手機是xxxxxxxxxxx!”。所以,我們在策劃自我介紹時,就不能“一招鮮,吃遍天”,必須多設計幾套,當學員不感興趣的時候,你可以拋出其他幾套來,可適應的場合就會多一些。

我們可以用一個簡單的流程來規劃講師開場白:

在姓名(ming)(ming)解讀方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)注意事項是(shi)不(bu)要用負面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)詞(ci)(ci)語來形(xing)容(rong),比(bi)如廖(liao)(liao)衍(yan)(yan)(yan)明(ming),姓廖(liao)(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)名(ming)(ming)人(ren)并(bing)不(bu)多,而(er)且廖(liao)(liao)字也不(bu)是(shi)詞(ci)(ci)語的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分,所(suo)以(yi)很難解釋(shi),史上出名(ming)(ming)些(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)廖(liao)(liao)氏可能是(shi)三國時(shi)期的(de)(de)(de)(de)(de)“蜀中(zhong)無(wu)大(da)將,廖(liao)(liao)化作先(xian)鋒”,后來有個(ge)(ge)(ge)廖(liao)(liao)仲愷,地位重(zhong)要,但是(shi)國內特(te)別是(shi)年(nian)輕人(ren)里面(mian)知道的(de)(de)(de)(de)(de)并(bing)不(bu)多,另(ling)外還(huan)(huan)有個(ge)(ge)(ge)廖(liao)(liao)承志,知道的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)就更(geng)(geng)少了,怎么辦(ban)?寧缺毋濫,所(suo)以(yi)我(wo)每次自(zi)我(wo)介紹的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)都是(shi)說(shuo)廖(liao)(liao)仲愷的(de)(de)(de)(de)(de)廖(liao)(liao)。衍(yan)(yan)(yan)字首先(xian)聯想到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)“敷衍(yan)(yan)(yan)”,人(ren)對負面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)詞(ci)(ci)都敏感(gan),還(huan)(huan)有沒(mei)有更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)詞(ci)(ci)呢?一(yi)(yi)是(shi)名(ming)(ming)人(ren),夏衍(yan)(yan)(yan)老先(xian)生(sheng);二是(shi)繁(fan)(fan)衍(yan)(yan)(yan);還(huan)(huan)有兩(liang)個(ge)(ge)(ge)生(sheng)僻些(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)詞(ci)(ci),衍(yan)(yan)(yan)生(sheng)和(he)衍(yan)(yan)(yan)射,一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)化學(xue)用詞(ci)(ci)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)物理用詞(ci)(ci),你說(shuo)選(xuan)哪(na)個(ge)(ge)(ge)?當然(ran)就是(shi)繁(fan)(fan)衍(yan)(yan)(yan)了。明(ming)字比(bi)較好解釋(shi),光明(ming)。所(suo)以(yi)大(da)家看到(dao),一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)簡單(dan)的(de)(de)(de)(de)(de)講師開(kai)場(chang)白就這(zhe)(zhe)樣出爐了。那么缺(que)陷要不(bu)要袒露呢?其實有(you)(you)不(bu)少講師會拿自己(ji)的(de)缺(que)陷開(kai)涮(shuan),個子矮(ai)的(de)說(shuo)自己(ji)短(duan)小(xiao)精干,個子高的(de)說(shuo)天(tian)塌下來有(you)(you)他頂著,謝頂的(de)說(shuo)是(shi)(shi)聰明絕頂,嘴巴大(da)的(de)是(shi)(shi)氣吞山河……效果(guo)也不(bu)錯,這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)什(shen)么原(yuan)因呢?西方社會心理(li)學家(jia)阿倫森在陳述能力(li)(li)與吸(xi)引(yin)關系指出:人們(men)最(zui)(zui)愿意接(jie)受和肯(ken)定(ding)(ding)的(de)帶有(you)(you)一定(ding)(ding)不(bu)足(zu)而又(you)出色的(de)人,而不(bu)是(shi)(shi)所謂(wei)十(shi)全十(shi)美(mei)的(de)人。常言所說(shuo)瑕不(bu)掩瑜也是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)個道理(li),如果(guo)有(you)(you)能力(li)(li)將缺(que)陷作為自嘲點,最(zui)(zui)后將其引(yin)申到(dao)專業優勢中(zhong),則容(rong)易(yi)起(qi)到(dao)事半功倍的(de)效果(guo)!

如(ru)果是完全個人唱主角,而(er)且(qie)時(shi)間充裕的(de)時(shi)候,比如(ru)培訓課上,如(ru)覺得有必要,還可(ke)以(yi)用教(jiao)具。你(ni)可(ke)以(yi)把你(ni)的(de)姓名圖形化后(hou)放在一(yi)張(zhang)幻燈片(pian)里,介(jie)紹完價值(zhi)后(hou)就(jiu)打出來給大家看(kan),放一(yi)張(zhang)廖仲(zhong)愷(kai)的(de)照(zhao)片(pian),放一(yi)張(zhang)夏衍的(de)照(zhao)片(pian),這(zhe)樣的(de)記憶則更加深刻。有些(xie)老師(shi)愿意用自(zi)己的(de)生理特征來做(zuo)介(jie)紹,也是很(hen)好的(de),如(ru)果我(wo)將來謝頂了,我(wo)也許就(jiu)會把禿(tu)頭(tou)的(de)那部分和“衍明”聯系起來……

所有(you)種(zhong)種(zhong)的介紹(shao)(shao)都(dou)是充分調動對象(xiang)的聽覺、視覺、甚至(zhi)心理互動(比如幽默的介紹(shao)(shao)讓學員笑(xiao)起(qi)來),多(duo)重(zhong)刺激保(bao)障自(zi)(zi)己被順利(li)記住(zhu),并(bing)將(jiang)自(zi)(zi)己的姓名(ming)和形象(xiang)與(yu)正(zheng)面事物關聯起(qi)來。


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廖衍明
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