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提升銷售業(ye)績 大自然有生(sheng)(sheng)物鏈(lian)，如(ru)大魚吃小魚，小魚吃蝦(xia)米，蝦(xia)米吃淤泥。那么，企(qi)(qi)業(ye)要想生(sheng)(sheng)存，就(jiu)一定要有企(qi)(qi)業(ye)的(de)生(sheng)(sheng)物鏈(lian)，也就(jiu)是我們(men)所說的(de)價(jia)值鏈(lian)。 企(qi)(qi)業(ye)的(de)價(jia)值鏈(lian)，供(gong)應(ying)商→企(qi)(qi)業(ye)（研發→生(sheng)(sheng)產→銷售→服務）&...
很多(duo)不(bu)差錢的創始人想(xiang)要用錢去(qu)復(fu)制一(yi)支成熟的團隊(dui)，這種(zhong)想(xiang)法(fa)是(shi)有問題的。團隊(dui)不(bu)是(shi)產品(pin)，不(bu)是(shi)靠錢可(ke)以砸出來的，團隊(dui)的搭建和(he)(he)形成有其(qi)自身成長(chang)的規律。是(shi)在業務和(he)(he)經營(ying)中(zhong)逐步形成的，需要把(ba)人和(he)(he)事在動(dong)態中(zhong)組(zu)合、磨合。 一(yi)個能用的團隊(dui)組(zu)織是(shi)需要不(bu)斷在事
團隊的(de)凝聚(ju)力和(he)向(xiang)心(xin)力很大程(cheng)度取決(jue)于成員(yuan)是否感受到被賞識和(he)認可。創業公司常因快(kuai)速(su)發展和(he)高(gao)強度工作忽略此點。分享兩(liang)個讓團隊成員(yuan)感受到被賞識認可的(de)關(guan)鍵(jian)詞。 一、是 “仁愛”，其是儒家思想核心(xin)，代表對人的(de)尊(zun)重和(he)關(guan)愛。企
新業(ye)務團(tuan)隊搭建(jian)最大的誤區是(shi)(shi)什么呢？ 一(yi)、很多企業(ye)在(zai)新業(ye)務團(tuan)隊搭建(jian)中(zhong)，總是(shi)(shi)覺得是(shi)(shi)薪資的問題，其實是(shi)(shi)企業(ye)做(zuo)錯(cuo)了，但是(shi)(shi)不知道錯(cuo)在(zai)哪了。就是(shi)(shi)如果是(shi)(shi)技(ji)術型人才的引進，這個人才的需求畫像，萬萬不可以讓行業(ye)專家來提要(yao)求。我們(men)很多技(ji)術型的企業(ye)，他們(men)的
我(wo)(wo)(wo)們來定(ding)(ding)義一下爛(lan)團(tuan)隊啊，我(wo)(wo)(wo)覺得(de)可能爛(lan)團(tuan)隊，我(wo)(wo)(wo)們要(yao)做的。 1、首先就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們要(yao)考(kao)慮到啊做事(shi)能夠(gou)成功的團(tuan)隊，他就(jiu)不能稱之為是(shi)爛(lan)團(tuan)隊，對不對？所以(yi)我(wo)(wo)(wo)們要(yao)做的第一件事(shi)情，這要(yao)把我(wo)(wo)(wo)們這個團(tuan)隊當中的做事(shi)的標(biao)準去把它(ta)固定(ding)(ding)化，要(yao)把它(ta)萃取出來，形成模板，
團隊(dui)管理(li)中要避(bi)免的(de)四種(zhong)形式主義。 一、表演式加班(ban)(ban)。白天工作效率(lv)低，晚上表演加班(ban)(ban)，老(lao)板不(bu)應被這(zhe)種(zhong)表象(xiang)感(gan)動，否則是給演員發片酬(chou)。 二(er)、亂開會(hui)。遇到問題不(bu)解決，通過開會(hui)處理(li)，如員工業(ye)績不(bu)好(hao)就開會(hui)，這(zhe)種(zhong)方式會(hui)毀掉團隊(dui)。 三、偽(wei)管理(li)
如何才能帶出一個(ge)有(you)(you)戰斗力和(he)能打勝仗的(de)(de)團隊，這(zhe)是很多管理者都會面臨的(de)(de)一個(ge)問(wen)(wen)題。有(you)(you)的(de)(de)人說只要把(ba)那(nei)些有(you)(you)能力的(de)(de)人選拔出來召集在一起(qi)就(jiu)可以了(le)，那(nei)真的(de)(de)有(you)(you)那(nei)么(me)簡(jian)單(dan)嗎？他們(men)都忽略了(le)一個(ge)問(wen)(wen)題，那(nei)就(jiu)是這(zhe)些有(you)(you)能力的(de)(de)人我為什(shen)么(me)要跟著你干。打造一個(ge)好(hao)的(de)(de)團隊，把(ba)人找好(hao)
初創公(gong)司效率(lv)最高的搭建團(tuan)隊方式是由(you)熟人(ren)組成(cheng) “團(tuan)伙”。原因(yin)是熟人(ren)之間有(you)信(xin)任，雖然可能(neng)不(bu)專業，但效率(lv)高。而從市場招聘的人(ren)員可能(neng)能(neng)力不(bu)匹配且需建立信(xin)任，效率(lv)低。熟人(ren)組成(cheng)團(tuan)隊的優勢在于，創始(shi)人(ren)如(ru)果情商高、鏈(lian)接能(neng)力強、組隊快
創始期的(de)組隊(dui)(dui)能(neng)(neng)力和團(tuan)隊(dui)(dui)管(guan)(guan)理能(neng)(neng)力是(shi)夠用的(de)，很多企業可(ke)以憑此做到(dao)一定規(gui)模(mo)。你不能(neng)(neng)說創始人不懂團(tuan)隊(dui)(dui)管(guan)(guan)理。出(chu)問題(ti)的(de)時(shi)候就在于開始擴大規(gui)模(mo)招聘社(she)會上的(de)人才，開始給陌(mo)生(sheng)人發工資的(de)時(shi)候。到(dao)了(le)這個(ge)階段(duan)就發展(zhan)管(guan)(guan)理能(neng)(neng)力出(chu)問題(ti)了(le)。需(xu)要好好學習團(tuan)隊(dui)(dui)管(guan)(guan)理了(le)，但是(shi)也有(you)
管(guan)理者學會這三(san)個(ge)關(guan)鍵(jian)的(de)業務動作(zuo)(zuo)，不(bu)管(guan)你(ni)(ni)在任何的(de)行(xing)業、任何的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)和任何的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)當(dang)中，都能夠保證你(ni)(ni)帶出高效的(de)團(tuan)(tuan)隊(dui)，特別是第三(san)個(ge)最難(nan)但(dan)是最為(wei)關(guan)鍵(jian)。 一(yi)、叫(jiao)撫平。作(zuo)(zuo)為(wei)管(guan)理者，你(ni)(ni)需要(yao)時刻去(qu)關(guan)注員工(gong)的(de)狀態(tai)和情緒(xu)。有的(de)人你(ni)(ni)一(yi)看他今天情緒(xu)不(bu)太好，這個(ge)時
介紹一個(ge)直播平臺創業公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)案例，該(gai)公(gong)(gong)司(si)規模不大(da)、員(yuan)工(gong)(gong)不多，但執行力很強(qiang)。其管理方式(shi)類似儒(ru)家思想，將(jiang)工(gong)(gong)作任(ren)(ren)務細化，明確每個(ge)人(ren)的(de)(de)工(gong)(gong)作范圍、職責、重點和(he)(he)目標，注重培訓學習。為員(yuan)工(gong)(gong)提供學習機會和(he)(he)資源，以提高員(yuan)工(gong)(gong)技能和(he)(he)能力。 這種強(qiang)調責任(ren)(ren)分工(gong)(gong)、
有(you)智慧的(de)管理(li)(li)者(zhe)，都是怎樣激發團隊(dui)潛(qian)能？著(zhu)名(ming)管理(li)(li)學(xue)家德(de)魯(lu)克，在(zai)管理(li)(li)的(de)三(san)大任務中，就講過一(yi)句(ju)管理(li)(li)箴言，讓工(gong)作(zuo)富有(you)成效(xiao)，讓員(yuan)工(gong)具有(you)成就感(gan)，最(zui)近再次讀(du)到這(zhe)句(ju)話(hua)，有(you)了兩(liang)點更深(shen)的(de)感(gan)悟。 第(di)一(yi)，作(zuo)為管理(li)(li)者(zhe)，要(yao)能夠成為一(yi)個分享(xiang)者(zhe)。分享(xiang)是最(zui)好的(de)學(xue)習態度
職(zhi)場團(tuan)隊(dui)(dui)能和(he)體(ti)(ti)育團(tuan)隊(dui)(dui)一(yi)樣(yang)高效嗎(ma)？我們經常看體(ti)(ti)育比(bi)(bi)賽看球(qiu)(qiu)賽，有(you)人(ren)想過嗎(ma)，職(zhi)場團(tuan)隊(dui)(dui)的運(yun)轉和(he)體(ti)(ti)育團(tuan)隊(dui)(dui)的運(yun)轉差異在哪里呢？體(ti)(ti)育團(tuan)隊(dui)(dui)顯然比(bi)(bi)職(zhi)場團(tuan)隊(dui)(dui)更為高效，雖然二者(zhe)可(ke)比(bi)(bi)性(xing)不強。但是我們去(qu)對比(bi)(bi)一(yi)下職(zhi)業足球(qiu)(qiu)隊(dui)(dui)和(he)職(zhi)場團(tuan)隊(dui)(dui)，就會發現一(yi)些有(you)意思的地(di)方(fang)。
我曾經參加一(yi)個(ge)(ge)企業(ye)的(de)(de)高(gao)層會(hui)議，這個(ge)(ge)老板當著自(zi)己(ji)(ji)幾十個(ge)(ge)高(gao)管面(mian)前(qian)罵自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)屬(shu)下是豬(zhu)。我突然就在想，如果他的(de)(de)所有屬(shu)下都是豬(zhu)，那么他自(zi)己(ji)(ji)不(bu)就成了豬(zhu)頭了嗎？其實一(yi)個(ge)(ge)領(ling)導把所有的(de)(de)問題都歸結(jie)于自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)屬(shu)下，甚至認(ren)為自(zi)己(ji)(ji)所有的(de)(de)屬(shu)下都非常的(de)(de)差勁，其實本質上這也(ye)是
分享(xiang)創業公(gong)司(si)(si)如(ru)何帶領團隊應對(dui)企業困境(jing)，這是每(mei)個創業者都(dou)需思考的問題(ti)。我曾(ceng)在一家創業公(gong)司(si)(si)任聯合創始人，當時公(gong)司(si)(si)遇困境(jing)，員工壓力(li)(li)大(da)、心情沮喪、人心動蕩。作為管(guan)理者，我想(xiang)到(dao)佛法(fa)中 “因(yin)上努力(li)(li)，愿力(li)(li)大(da)于業力(li)(li)” 這句
如果想(xiang)打造一支鐵軍(jun)團隊(dui)，每(mei)天要(yao)(yao)跟團隊(dui)說這九句(ju)話(hua)。 1、問題的(de)探討不準講他(ta)人的(de)原因，只從自(zi)己(ji)身上找(zhao)原因，要(yao)(yao)學(xue)會(hui)樂(le)觀(guan)，學(xue)會(hui)自(zi)我完善。 2、積(ji)極主動，敢(gan)于擔責(ze)，要(yao)(yao)成(cheng)為問題的(de)終結(jie)者(zhe)，而不是問題的(de)制造和(he)傳播(bo)者(zhe)。 3、請示工作時不能只
明星(xing)員工和(he)關(guan)鍵(jian)人才固然重要(yao)，但是(shi)(shi)與團(tuan)隊(dui)績(ji)效相比，后者(zhe)更為(wei)重要(yao)。團(tuan)隊(dui)協(xie)作(zuo)和(he)獨自工作(zuo)比較(jiao)有什么優點和(he)缺點。在公(gong)司(si)(si)中有近百分(fen)之九十(shi)的工作(zuo)是(shi)(shi)通(tong)過團(tuan)隊(dui)協(xie)作(zuo)來完成的，公(gong)司(si)(si)需要(yao)通(tong)過高效的團(tuan)隊(dui)分(fen)工來完成工作(zuo)任(ren)務(wu)，百分(fen)之九十(shi)的公(gong)司(si)(si)產出是(shi)(shi)通(tong)過團(tuan)隊(dui)實現的。二十(shi)世(shi)
團隊管(guan)(guan)(guan)理中，對(dui)于不好管(guan)(guan)(guan)的下(xia)(xia)屬(shu)可因材施教、“對(dui)癥下(xia)(xia)藥”，重點管(guan)(guan)(guan)好以下(xia)(xia) “五(wu)種人(ren)”： 一、假裝(zhuang)積(ji)極的人(ren)。工作 “進度(du)” 沒多少，卻(que)經常詢(xun)問，要加強督導(dao)。 二、粗
在團隊中，若成(cheng)(cheng)員(yuan)提出的反(fan)饋和(he)意(yi)見(jian)未得到有效(xiao)回應，會導致(zhi)團隊執行(xing)力下降(jiang)、產生(sheng)矛盾(dun)沖突。對此，創業(ye)公司應營(ying)造開放信任的文(wen)化氛圍，讓成(cheng)(cheng)員(yuan)敢于表達意(yi)見(jian)，同時建立有效(xiao)的反(fan)饋機(ji)制及時處理問題(ti)。 如某創業(ye)公司，團隊成(cheng)(cheng)員(yuan)優秀，公司發展中成(cheng)(cheng)員(yuan)對決策(ce)和(he)運(yun)
在復雜多變環(huan)境(jing)下(xia)，公(gong)司管理(li)者(zhe)需深(shen)(shen)入(ru)一(yi)線(xian)才可能(neng)實現(xian)業績(ji)增(zeng)長。一(yi)線(xian)是離(li)公(gong)司業務、客戶(hu)、錢(qian)最(zui)近的地(di)方，關(guan)乎公(gong)司生死(si)存亡，高級領導(dao)者(zhe)若不(bu)深(shen)(shen)入(ru)一(yi)線(xian)難以干好業務。但很多管理(li)者(zhe)坐在辦(ban)公(gong)室(shi)指手畫腳，戰略(lve)制(zhi)定脫(tuo)離(li)實際卻歸咎(jiu)于下(xia)屬能(neng)力和執行力。管理(li)者(zhe)深(shen)(shen)入(ru)一(yi)線(xian)要
管(guan)(guan)(guan)理者帶(dai)團隊(dui)的(de)五步法： 一(yi)、設定目(mu)標。管(guan)(guan)(guan)理者需要與(yu)團隊(dui)成員共同討論(lun)，設定清(qing)晰、具體、可衡量的(de)團隊(dui)目(mu)標，這些目(mu)標應該與(yu)組織的(de)整(zheng)體戰略相契合，同時也(ye)要考慮(lv)到團隊(dui)的(de)實際情況和能力水平(ping)。 二、找(zhao)準數據。在設定目(mu)標之后，管(guan)(guan)(guan)理者需要收集并分
團(tuan)隊(dui)(dui)死氣(qi)沉(chen)沉(chen)主要是領(ling)導層的問題。激(ji)發團(tuan)隊(dui)(dui)活力可從以(yi)下幾方面著手。 一、打破(po)平(ping)衡，發揮(hui)鯰魚效應(ying)。讓(rang)團(tuan)隊(dui)(dui)內(nei)部形成競(jing)爭，但不(bu)是搞內(nei)卷和末位淘汰。例如一個做傳統消(xiao)費品社區商超供應(ying)鏈的客戶，通過設(she)置激(ji)勵機(ji)制(zhi)和引進(jin)管(guan)理(li)軟件。不(bu)到二(er)十人的小團(tuan)隊(dui)(dui)管(guan)理(li)
銷(xiao)售團隊管理(li)：平衡競爭意(yi)識與互(hu)幫(bang)互(hu)助(zhu)。 一、問(wen)題(ti)提出。 1.團隊有競爭意(yi)識但缺乏(fa)互(hu)幫(bang)互(hu)助(zhu)的(de)感覺，如何解決這一問(wen)題(ti)。 二(er)、分析問(wen)題(ti)。 1.有競爭意(yi)識是好(hao)的(de)，但在銷(xiao)售團隊中，讓業績好(hao)的(de)人(ren)幫(bang)助(zhu)業績不好(hao)的(de)人(ren)，雖從(cong)領導層角度看
你(ni)(ni)帶(dai)過(guo)團(tuan)(tuan)隊嗎？你(ni)(ni)認為(wei)帶(dai)團(tuan)(tuan)隊痛苦嗎？今天(tian)有人(ren)問(wen)我一(yi)(yi)(yi)個非常奇葩的(de)問(wen)題，他說(shuo)老板帶(dai)團(tuan)(tuan)隊這么多年讓你(ni)(ni)最反感最痛苦的(de)是什么呢(ni)？我想(xiang)了一(yi)(yi)(yi)下，是人(ren)的(de)負面思想(xiang)和情緒。為(wei)什么這么說(shuo)呢(ni)？ 因為(wei)任何一(yi)(yi)(yi)個人(ren)，腦袋里面如果被負面的(de)思想(xiang)所籠(long)罩的(de)話，他所有的(de)武功頃
小團(tuan)隊管(guan)理風(feng)(feng)(feng)格的(de)第一種(zhong)也(ye)是(shi)最典型的(de)一種(zhong)就是(shi)控制型，但(dan)我們(men)不(bu)(bu)能(neng)說哪種(zhong)風(feng)(feng)(feng)格好與不(bu)(bu)好。但(dan)是(shi)因為小團(tuan)隊管(guan)理者很(hen)多是(shi)孤(gu)軍(jun)奮戰沒有可以(yi)交(jiao)流和參(can)考的(de)對象，所以(yi)一定要(yao)能(neng)夠看到自己的(de)風(feng)(feng)(feng)格和特(te)點(dian)以(yi)及其(qi)優點(dian)和不(bu)(bu)足，不(bu)(bu)能(neng)以(yi)短取敗。其(qi)實只要(yao)能(neng)夠覺察到自我的(de)風(feng)(feng)(feng)格特(te)點(dian)做
某(mou)科技(ji)公司新(xin)任(ren)命項(xiang)目(mu)經(jing)(jing)理負責(ze)新(xin)產品開發項(xiang)目(mu)，因項(xiang)目(mu)經(jing)(jing)理缺乏相(xiang)關(guan)行業經(jing)(jing)驗(yan)及對(dui)公司文化(hua)和團(tuan)隊結構不(bu)(bu)了解(jie)。導(dao)致項(xiang)目(mu)管理出現(xian)任(ren)務分配不(bu)(bu)合理、團(tuan)隊士氣低落(luo)、進(jin)度嚴(yan)重滯后等問題。優化(hua)建議如下(xia)。 一、選(xuan)拔合適的管理人員。選(xuan)擇有相(xiang)關(guan)行業經(jing)(jing)驗(yan)和專業知(zhi)識
要做好短(duan)視(shi)頻需(xu)(xu)要一個多元化高效的(de)(de)團隊，能夠(gou)包含(han)如下的(de)(de)成員(yuan)。 一、策劃(hua)人員(yuan)。負責根據短(duan)視(shi)頻的(de)(de)主題和(he)目標受眾(zhong)制定策略(lve)，策劃(hua)短(duan)視(shi)頻創(chuang)意和(he)故(gu)事。制定內容(rong)大綱和(he)腳本，并制定完成短(duan)視(shi)頻需(xu)(xu)要的(de)(de)時(shi)間表。 二(er)、創(chuang)意制作(zuo)人員(yuan)。創(chuang)意制作(zuo)人員(yuan)包括了視(shi)覺
很多真正(zheng)有用有效的管理認知，其實都是和我(wo)們的直覺反著來的。我(wo)從(cong)三個我(wo)們日常管理工作(zuo)中會(hui)碰到的普遍(bian)問題和大家分(fen)享一(yi)下我(wo)的想法。那(nei)么(me)分(fen)別是沖(chong)突，獎勵，以就是信任(ren)的建立。 1、什(shen)么(me)是沖(chong)突？一(yi)個團隊只(zhi)要超過了一(yi)個人，他就一(yi)定會(hui)有沖(chong)突。因為不(bu)同
現在(zai)有很多小的輕量(liang)化的公司，人(ren)(ren)(ren)員一般都(dou)在(zai)10人(ren)(ren)(ren)的左右，這種團(tuan)(tuan)隊的特點其實(shi)就(jiu)是創始(shi)合伙人(ren)(ren)(ren)、創始(shi)人(ren)(ren)(ren)擅長什么，團(tuan)(tuan)隊就(jiu)做什么業(ye)務。像很多藝術(shu)教育公司，那創始(shi)人(ren)(ren)(ren)本身就(jiu)是一個(ge)音樂人(ren)(ren)(ren)，這個(ge)團(tuan)(tuan)隊就(jiu)做什么樣的業(ye)務。在(zai)這樣的小型團(tuan)(tuan)隊當中有一個(ge)現象，在(zai)最初一兩個(ge)
團(tuan)隊強才是真的(de)強，不(bu)能僅靠金錢（Q）吸(xi)引員(yuan)(yuan)工，否(fou)則不(bu)給錢時員(yuan)(yuan)工就會離開。 如肚(du)皮舞瑜伽教練有單月最高 170 萬(wan)業(ye)績，相關運營管理經(jing)驗深(shen)厚。在一次企(qi)業(ye)文(wen)化展(zhan)示活動(dong)中(zhong)，領隊jason生病，但仍堅持帶領團(tuan)隊上臺，讓人(ren)感動(dong)。一個公司能打勝(sheng)仗
當(dang)我們面(mian)對團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)風(feng)險(xian)和變(bian)(bian)化時。 一(yi)、首先要建立靈活(huo)的(de)決策機(ji)制。創業公司每天(tian)面(mian)臨(lin)市(shi)場、技術、競爭(zheng)等變(bian)(bian)化，若不能有效管理，團(tuan)隊(dui)(dui)將面(mian)臨(lin)崩潰(kui)風(feng)險(xian)。可從(cong)東方傳統(tong)文化的(de)儒家中庸之道獲得啟示(shi)，在(zai)管理團(tuan)隊(dui)(dui)風(feng)險(xian)和變(bian)(bian)化時，要在(zai)變(bian)(bian)化與穩定間找平衡點，保(bao)持適