團隊死(si)氣沉(chen)沉(chen)主要是領導層的問題。激發團隊活力可從以下幾方面著手。
一、打破平衡(heng)，發揮鯰(nian)魚效應。讓團隊(dui)內部形成(cheng)競(jing)爭，但不是搞內卷和末位淘汰。例(li)如(ru)一個做傳(chuan)統消(xiao)費品社區商超供應鏈的客戶，通過設置(zhi)激勵機制(zhi)和引(yin)進管理軟件。不到二十(shi)人(ren)的小團隊(dui)管理效率很高，團隊(dui)充(chong)滿激情。
二、設定激勵機制。
1.員工(gong)組(zu)(zu)合化激勵。根據(ju)員工(gong)能(neng)力(li)合理組(zu)(zu)合銷售團隊(dui)，讓每個(ge)員工(gong)都能(neng)發(fa)揮作用，形成人才梯隊(dui)，打開(kai)員工(gong)成長和上(shang)升通(tong)道。
2.獎(jiang)罰分明(ming)。明(ming)確銷售過程(cheng)中關鍵節(jie)點的獎(jiang)罰目(mu)標，讓員工(gong)明(ming)白(bai)責任與(yu)權益綁定，設置存量和增量目(mu)標，對完成增量目(mu)標加大(da)激(ji)勵。
三(san)、激勵突出(chu)貢獻大的員工(gong)(gong)。對業(ye)(ye)績貢獻達到一定目(mu)標(biao)的員工(gong)(gong)給予(yu)更多空間(jian)，如(ru)成(cheng)為業(ye)(ye)務、項目(mu)或事業(ye)(ye)合伙人，給予(yu)合伙人權益。從人性角度(du)出(chu)發，讓員工(gong)(gong)成(cheng)為更好(hao)的自己(ji)，團隊(dui)就會有活力(li)。
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